一个合作伙伴介绍了一个著名的新媒体，共青团和少先队。他们安排拍了一部关于贸易本质的剧，拍摄了保守行业小微企业二次创业的全过程。虽然共青团和少先队有很强的媒体背景、创新意识和建设技能，但我主张他们要明白交易的顺序——任何从零到一的交易都不容易萌芽，更不容易生存，还在困境中的小企业要发展二次创业。

我从接触一个工作人员的角度，梳理了共青团和少先队创业的六种方式，主张他们用这个框架串起创业故事。大买卖和处置就不用说了，这六个方法一个都不能少，方法和程序都不能错:

你得有钱加盟，你得有贸易安置:你得加盟做交易，买家具，买材料，搞品牌和产品实施，租场合，雇人……那些都是钱。没有钱，一切都是理想和空谈。为了进行资金结算，首先要有一个贸易结算——规划未来一段时间的交易收入和资金成本，猜测投融资，猜测成本和现金流，做最坏的安排——这个交易能维持多久才能盈利，赢得正现金流；本质上，贸易结算涵盖以下五个方面。

其次，识别存款人需求:全交易要以成本资源为共性，以存款人需求为出发点。对于想帮忙的储户，我们能做些什么？TA的特点是什么，我们的交易机会是哪些未满足的需求？创业者不应该以自我为中心，以储户需求为理想，而必须加入储户工作和生存的原生态，专心接触TA的需求，倾听TA对我们产品和服务的期待和回应。谨防污染储户是谁、储户要什么的概念，努力接触“储户要什么”。比如做保健品的目的就是服务高收入的老年人。这样的立场没有意图。因为同样是高收入的老年人，他们对于花钱买保健品的态度大概是不一样的。有的承诺花钱，有的节俭。

第三，你的产品和服务有什么独特的品格:无论你此刻做什么样的交易，大部分商场都面临着竞争，这种竞争一般很难产生。新人没有创新意识。只有在血淋淋的红海中生存，才能创造出饱经风霜的蓝海；即使你想到了别人没有想到的贸易思路，只有你的创新意识加入了商场，并且被证明了贸易是可行的，竞争中的竞争者才会源源不断。你想知道如何保持你的连接竞争力吗？

第四，如何接触到你的储户:创造从企业到储户的路径有很多种形式，每种形式都需要盛大的参与。比如你要卖啤酒，储户买单的地方会包括:饭堂喝酒，大排档喝酒，连锁超市囤货，便利店零售，小市场喝酒，买个单位赚了钱，企业自己开啤酒馆…达到卖家每次销售都会有自己的直销、直供、分销、零售等商城接入形式的目标。在资源有限的情况下，企业家

第六，你是如何调整资源的:无论是高级的协作材料，创造的供应商，还是卑劣的协作经销商，广告商，房主，甚至股东，品牌代言人等。，是否可以创建协作和廉价的部署链接，并在结构之外调整资源？

第六，建立共青团和少先队:企业家要处理好共青团和少先队两个组织的结构，整合内部人员联系。一是股东共青团、少先队，出资负责，接受创业伤害。资本是所有要素中最重要的组成部分。创业就是加盟，就是勇于吹牛烧钱。第二，处理好共青团和少先队，要有实际力量，有创建期限的共青团和少先队。在一些企业结构中，股东、共青团和少先队合二为一。还要准确规划制度，处理好关系，避免冲突。

这六个因素的基础是:创业受到有限资源的约束。

暂时还赢的企业，在创业的过程中或多或少都做到了这六个组成部分，但今天还赢的一些企业，创业也有一定的偶然性成功。对于创业路上安置的部分和结构，创业的成功不允许是有意为之，也不允许是侥幸下注；第一类企业连接得好不好，也是企业连接成功的关键。

作家:陈果·乔治联系工作人员谈论商业策略、新闻技巧、人才和指导以及社会评论。

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