要明白很多美甲店一年的净成本才七八万，美甲店怎么可能增长30%？

首先，选址至关重要。

在中高端商圈开店是因为:

开始，客流没有变化。

很多人认为便宜了还不如吸引更多的顾客。李过去也有这种方法，但“歼灭战”后，他改变了这种方法。美甲服务是一种工作，也就是说，不管收多少钱，一个美甲师每天满负荷工作的储户数量并没有太大区别。

从本质上说，一家商店的面积大小和员工数量决定了它的收入。小股东赵总只有七八万。不太可能开大店，所以请多雇几个员工。为了多赚点利润，做高端店，即使扣除减下来的店面租金，在同等人流量的情况下，利润依然高于普通小店。

其次，竞争并不激烈。在很多人眼里，美甲店就是一笔不起眼的小交易。只有投入少量资金，才能开一家美甲店。所以更多的是用在少数一般的商贸街。本来爱美之心人皆有之，收入高的女性也承诺去美甲。沈阳为高收入女性服务的中高端店铺并不多。反倒是街边小店多，竞争激烈。

再次，消费氛围确定。对于当地的老百姓来说，美甲还是一种奢侈，多下功夫就是一笔令人兴奋的开销，这也是为什么很多街边小店每天都没有生意的原因。对于高收入人群来说，他们对价格的敏感度很低，也有连接成本的能力。

第二，精准服务至关重要。

赵总透露，美甲沙龙的功夫很强:非节假日功夫，一般下午11点会有交易，第二天3点就没有安排交易，客人从晚上6点就来了，因为大部分客人都要上班；节假日，一般上午10点有交易，晚上8点到9点。

不过我的店小，收录的客人也少。所以要想获得更多的利润，就要做到精准，每一步都要精算，最好能尽量减少客户的等待时间。

简单来说，美甲的每一步都是精算的。比如，打磨一个指甲需要1-2秒；15°斜着擦指甲是最好最简单的功夫；钉一个钉子大概需要1-2秒；画一个功夫大概需要2-15秒(取决于图案的难易程度)…所以当客户上门的时候，要明白她要等多久。即使对方功夫匹配，她也能留住储户，大大降低储户通过率。

剩下的，她也形成了干净的指甲流，打磨是一部分，指甲是三部分。即使每个员工做所有的工作，他最多只能服务四个客户，这样形成一个干净的线，他还不如同时服务至少六到七个客户。以最繁琐的美甲画为例。他们中的一些人完成所有工作需要40多秒，形成了清晰的流线。他们中的一些人可以做一半的事情，所以他们还不如服务更多的客户。

第三，跨行业联盟和资源调整。

赵总在一条餐馆较多的街道上开了这家美甲沙龙。我一开始对此有些怀疑。餐厅和美甲有什么联系？

本来接触很棒。目前，购物的重点是吃喝玩乐。一到饭点，几乎每个餐厅都挤满了人。所以顾客会花一些时间等一顿无聊的饭，顾客还不如在等饭的时候去店里修修指甲，双方都不耽误。

后来赵总找了这条街的一个热门商家谈合作，他拿着对方的会员卡去我店里消费打八折，而拿着美甲沙龙的会员卡去那些合作餐厅消费打八折。这样双方都能最大限度的保障客流。

第四，积分管理和销售

为了吸引顾客，长期留住顾客，赵总在办会员卡时采用积分制，即每10元积分1分，积分越高，美甲扣款越大，同时积分可能兑换礼品或作为货币使用，每积分可扣除1元钱。因为这个折扣，客户的重复消费率很高。

第六，延迟产品链，减少后端产品。

一家美甲店每天只忙几个小时，其余时间都是闲着。一个闲置的商铺，意味着资本在增加，没有收入，水电费用在消耗。那么如何才能充分利用那些闲暇时间来减少店铺的收入呢？

两个技巧，一是减少一点后端产品，二是在服务之外代理销售一点美甲保护产品，让储户爱惜美甲，同时达到减少店铺收入的手段。二是为店铺周边的储户提供上门服务，利用店铺的闲暇时间。因为在店里消费的顾客大多属于中高收入人群，他们有一个共同的特点——忙。那些客人最多的休闲时间是在早上和晚上，他们的休闲时间不跟店家争，这和上门服务的发展不谋而合。如果一个小店是盈利的，它的顾客会觉得得到了贴心的服务。

第六，廉价装订锁定特殊人才。

眼下美甲行业的美甲师略有味道，也有储户存了一点钱就想自己开店。这个行业创业门槛太低，大部分人都不会答应长期为雇主工作。所以，人才的传递很重要。本来很多人对开店的功效是没有概念的。那么赵总是如何理解这个话题的呢？

起初，她建立了一个晋升制度。只有当一个员工从底层升到高层，赵总才会为这个员工开一家店。

其次，赵总投入了80%的资金，只占51%的股份。但是，他确实给了店长60%的股份，我只有40%。商店经理通常会得到报酬。

在这种情况下，许多家伙总是乐于与赵总合作。毕竟少投入多积分，在赵总的帮助下，创业成功的概率比我自己分工高很多。

看来赵总迷路了。本来她还挺聪明的。由于店长会像照顾自己一样照顾好新店，赵总后期没必要花什么情绪。一家店还不如分成40%，所以就算你开10家店？还有一点，当店铺规模达到一定程度。她动用了所有的连锁店来媾和，动用了任何资源来赢得极大的上风。同时也深深的形成了我作为一个普通人的特殊参谋，用廉价长久的技能把高手们绑在一起。

这节课，我们在这里分一下。让我们告别关心我们国粹案例的大师。

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