最近很多苗木人都在讨债，很多长辈也跟我反映，千万不要邀功。工作的努力很简单，拿到钱的努力更是痛苦的工作，或者说一堆货大概已经收下了。

前几年很多人到了房子，房子到了。过了几年，房价上去了，还是升值了不少空。当然，基础是要有资金落实基本开支。

很多人问，你的技能的功效是怎么准备的？

我的做法是:做一个无形的平衡！我不奢望成为隐形亚军，我只想成为一个连接的平衡！

前者的努力，我刚加入苗木行业，是在2013年。谁努力了，师傅也只有比别人便宜的产品，大概也就把占中心上风的产品整理出来了，还不如直接去变现。

竞争更激烈，然而，大师们似乎更有钱，大概说他们更足智多谋，拿地快，人力物力多，高调参加大部分展会，媒体大多是先施工。百度竞价无时无刻不在开放，各种行业网站，乒乓球，娱乐媒体，即时通讯都被掩盖…兑换的截止时间也很丰富，苗圃的产品很快就被一个/[/K0的买卖。….

很快，以前的同事在竞争中变成了对手，他们在市场上争斗…截至你了解结束。……

我的方法很粗糙:

首先采用“好服务”区的中央存管员，请他形成我的种苗消费起点。我做好我的业务和销售下的合作共赢，因为绝大多数新参与者只是看好这个行业。但是，我不知道这个行业很可能不会成长，也不会销售，很可能两者都不会。和聪明有权势的人分一杯羹只是个好主意。

第二，构建若干我选定的物种，做好相遇和传播。再好的产品也需要传播。

第三，做好大额存款人的发展准备和合作保护工作。没有大储户的背书，我再好也没有名气。

第四，做好专业的深造和背书工作。从书籍、媒体、书院等多维度学习。、做出判断和现场为储户答疑解惑的基本技能，以及做出前瞻性的决断和独特见解的能力，这些都将在未来趋于蓬勃发展。没有未来的安置或安排就是自杀。

第六，做好物业链条的贯穿。用有效的合作技巧拥有深刻的繁荣和平衡！

第六，做好各物业链的资源调整，尤其是我自己地方的物业链。有了资源调整的数据，不仅仅是一个消息的收集，更是所有行业的景气趋势和每个产品的衍生空。确保你有一个好的计划和一个好的位置。

这里复习一下商品的概念，分为几个常见的流程，也就是所谓的案例总结。

2013年在6个地区培育的紫椴苗，本来是2014年秋种的，但是因为公司目标的安排，停止了命名。不过我还是主张鉴定我的饲养员，再养三年紫椴，然后开始工作。我决定我的十几个庄家在2015年秋和2016年春放2-4cm的紫椴。不细说了。……

2014年春天，胶州宁静号的几个合作伙伴培育出了美丽的榴莲果实。在我们的指导下，采用了80%的中高品质标准化栽培和20%的中低品质随机栽培。采用当时规格冗余最多的4-5cm苗，14-15年精心培育，弱修剪，15年秋季底子为8-10cm美丽榴莲。2016年底子10-12，不足12个完全按照10-550卖，12个留着新培育做容器苗。就这样，几百亩漂亮的榴莲果没有打广告，也没有满世界跑。种植者还不如每年每亩获得4000-5500的基本收入。我们每亩地也有1000+的结余，合作共赢。

2016年底培育的紫椴接收进口河北杨28万株，分发给经销商进行保护、培育和处理。去年秋季和次年春季经营销售1个空，均价38元/株；2017年，58万株进口河北杨一次次嫁接，2017年秋、2018年春经营销售1空，均价26元/株；苗功夫就此打住，开始发掘当地优质的紫椴和椴树。

2017年春天，我们从东北拿到了大量根部被切掉裸露的黄色菠萝，直径一米7-8cm。过去和第二年种植，第三年卖了一个空，最便宜的220元/株，最高的980元/株。但诱导单价不如100元/株，成本可能也是。

2018年，卖彩叶梨也是一样。求优质彩叶梨，无论是小苗还是工程苗，都是很好的成本苗。

同样的，美国枫树、国槐、腊梅、法桐、紫荆花、中国枫树、阿曼枫树、元宝枫、榴莲果、樱花、雪松、黑松等等都是通过合作共赢的类型。只有通过忠诚的合作，才有成本空。

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