编辑导读:KOL投放是低品牌一致时采取的运营和销售做法之一。然而，在Tik Tok这样一个巨大的流量池中，它的KOL发布需要小心操作。在本书中，作者通过自己的实践经验，总结了一套在Tik Tok推广KOL的策略。让我们看一看。

在2021年发布的《2020 Tik Tok数据报告》中，Tik Tok日活用户数超过6亿。

这意味着每三个国家就有一个Tik Tok用户。如此宏大的流量池，自然需要各大品牌的抢先投放。

平台消费者，很多Tik Tok KOL也借此机会大赚一笔，在脑子里植入几句KOL的表白就能拿到60万广告费。

对于在Tik Tok发布的KOL产品，更要小心。稍有不慎，很可能会损失一套主力房的首付。

2021年1月，我开始控制Tik Tok的KOL投放，两个月后，投放效率提高了473%。从大众中控的推出，到Tik Tok KOL的推出，几个月的时间，投放效率提高了好几倍。

我尝试着总结了一套Tik Tok KOL投放延伸策略，包括与大众投放的对比，意在给大家一些思考。

一、Tik Tok KOL投放的特点从交易情况来看，大众投放最大的特点就是自由。

腾讯官方不会干涉忏悔者和KOL的合作。忏悔者和KOL的交易其实是私下进行的。在推出之前，需要借助第三方来了解KOL。

当KOL在Tik Tok推出时，Tik Tok官方有一个特殊的广告平台进行买卖——海量的星图。

从搜索KOL、了解数据到买卖订单、与Tik Tok的KOL合作，所有流程都可以通过海量的星图实现。

发布的产品和视频资料不仅有KOL的策划，还需要经过Tik Tok官方的两次检查。

而且Tik Tok对口供的实质审查比较苛刻，在大众车上偶然看到一个不规范的口供是有可能的，但是在Tik Tok刷违反口供法的交易视频简直是难上加难。

第二，发现产品的卖点。Tik Tok KOL上线第一步:发现适合Tik Tok平台特点的产品卖点。

试着回头看看。当你打开大众和Tik Tok的作品时，你期待的是什么？深造？减少？刻意？吃瓜？

大众的作品大概有四部，但是当我打开Tik Tok的时候，我恐怕不会得到太多的回报去进一步研究和推敲。

Tik Tok是一个娱乐平台，大部分KOL消费的本质是典型的搞笑故事，所以用户对告白的关注度非常有限。

视频送单都是搞笑KOL。

产品的卖点不是三言两语就能吸引用户的，这一点很关键。想要投放的效果比预期的好，那么投放的产品的卖点就要适合这五个特点:刚性需求、理解门槛低、策划成本低、优势直接、好玩。

很难对产品的上述两个特性感到满意，以便进一步研究。这也是为什么很多培训产品会在大众车上付诸实践，而Tik Tok上的KOL告白更多的是日常生活和住房的关系。

3.公众账号在Tik Tok发射中心发射时，账号的采用只会影响发射效率80%的权重，对发射效率的实质性提升尤其有限。

但是Tik Tok的KOL就不一样了，产品特性决定了发布方的中心。让我们看看Tik Tok的视频是如何传播的。

随便发布一个抖音视频，即使没有粉丝，也会产生播放量。

每个视频发布后，Tik Tok会分配给流量池A的用户验证视频质量(互动率不妨反映视频质量)，即使视频质量达到流量池B的准初学者门槛，也会推送给流量池B的用户

流量池的门槛和用户数会逐渐提高，在连接和验证视频质量的过程中，播放量也会随之延长。

就算Tik Tok KOL有几百万粉丝，你还按照这种方法分配流量吗？

是啊！Tik Tok的流量分配特点是“去重力”，即使把视频发出去，推送给所有粉丝，也会阻碍这个流量分配规则。

我的搜索是，相对于没有粉丝的Tik Tok用户，有粉丝的Tik Tok KOL在发布视频后会优先将视频引入“粉丝流量池”。

在所有流量下线的过程中，仍然会对视频质量进行检查。为了在Tik Tok投放KOL，账户采用和实质性质量是影响投放效果的中心。

四。使用匹配的帐号1。用户画像KOL的用户画像能否匹配产品，是选号时首先考虑的。

1)识别用户画像的误区

很多在Tik Tok控制KOL投放的学生会直接参考巨幅星图上的用户画像。但单纯的以所有KOL的数据为后盾，只能看到性别比例、年龄分布等普通数据。

即使仅仅依靠普通用户的画像数据来选择账号，最终投放效果很差，也很可能找不出问题出在哪里。

由于反复比较，我创建的海量星图的用户画像和本质画像会存活下来并决定差异。这种差异很可能是因为抓取的准则和KOL本质的转化引导。

2)准确理解用户画像。

精准确定用户画像的能力是:打开KOL近期在Tik Tok APP的非爆视频，在批评区随机选取0个喜欢的用户，依次点击用户的网页，通过一些素材、昵称、Tik Tok的代表作来确定年龄和性别。

样本越多，KOL的粉丝画像就越明显。

用户的Tik Tok网页可以暴露很多信息。

而且Tik Tok很多用户的网站不仅能体现他们的性别和年龄，还能欣赏他们的兴趣爱好，让他们在被杰作批评和赞扬后找到ta的家和情感联系。

那些更贴近用户的留言，不仅可以掌握更精准的KOL粉丝画像，还可以精准使用发帖账号，进而通过潜在用户的Tik Tok行动，找到提高发帖效率的突破口。

2.数字选择规范。除了决定KOL的用户画像能否与产品用户合作，还有一个衡量性价比的规范:CPM——千次曝光的成本。

1)Tik Tok完整的CPM场景

根据一些经验，在Tik Tok选择号码时，CPM < 15是一个相对较高的阈值。

按照这个标准，只有20%左右的kol是合适的。即使CPM的门槛普及到25，也可能满足70%的kol。

2)对CPM估算的误解

巨幅地图的KOL网页会显示预期的CPM，但千万不要直接用这里的CPM规格来衡量。

一张KOL地图的预期CPM是3.3。

因为这一块的预期CPM是基于近几年15个视频的平衡播放量计划，一旦有爆款视频播放，平衡播放量就会增加，导方的预估CPM较低。

但是植入告白的视频大概的速率是低于平时安静播放量的，所以在选号的时候不要对播放量期望太高。

CPM方法的精确估计

准确的方法应该是取安静播放音量的平衡值(重点是最后几个视频的视频播放音量)。

以上图所示的KOL数据为例。他的安静播放量余额值1800万，价格60s以上19.8万。那么估算的CPM应该是:198000/18000000 * 1000 = 11，而不是星图中显示的3.3。

这样的估算方法更接近最终交付数据，满足交付前的贬低预期也是提高交付效果的关键组成部分。

3.Tik Tok的转诊制度影响了交通的安静。总的来说，KOL在Tik Tok的播放量是极其躁动不安的。最近15个视频的播放量相差几十甚至上百。

因此，在Tik Tok采用KOL时，后15条的流量安静度也是重点参考指标。Tik Tok KOL的交通场景可以分为四种类型。

首先是KOL，正处于流量暴涨期，这种场景很少见。

当其他维度达到选号标准时，这样的账号投放效果会比预期好，广告对面的视频也会带来大量的长尾流量。这个账户是首选。

第二个是流量安静期的KOL，KOL数量很少。

因为真正的品质是安静的，粉丝数量是恒定的，放进去的伤害比较小，所以KOL也是首选。

三是流量躁动的KOL，这也是Tik Tok KOL的近况。体量稍微大一点的，难免要用这样的账号。

为了贬低危害，选号时宜减少类别。即使近几年3~5个视频播放量暴涨或对立安静，也宜根据其他投放规范进行总结讨论。

第四是KOL，处于流量低谷期。这样的叙述被仔细采纳。即使你确定要选，CPM门槛也一定比其他账号高。

这四个流量场景都不符合规则，流量暴涨的KOL很可能是跟着新视频的颁布，流量发起和流量发起的关联度低，需要看投放时的流量场景。

5.普及基本素质基本素质是提高交货效率的中心。如果分开来看，不妨分成两个重心。

一是让更多的用户看到视频，二是让更多的用户看到视频后点击广告，认同相应的播放量和普及变化率的提升。

1.要提高播放量，就要坦白真相。播放量能否好于预期，取决于KOL自身的创作能力。

忏悔者能做的就是缩小干预成分，尽可能普及爆款视频的概率。有两个重要因素会影响游隙的大小。

1)表白太长。

一般用户觉得表白不好。在视频中植入表白会影响用户的互动动作(点赞/转发/批评)，互动率反映了视频质量，从而影响最终播放量。

所以提高播放量的第一个中心点就是减少广告的长度，用最短的文字超过产品的卖点，尽量不影响整个剧情。

2)不适合爆炸性视频特征

一般Tik Tok的KOL都会有很多爆款视频，所以KOL在提供视频脚本的时候，就要看ta最近的爆款视频，对比总结爆款视频的共同特点，然后看视频脚本是否能包含这个特点。

让表白视频尽可能的覆盖爆款特征，提升播放量的能力比预想的要好。

2.人气变化率表白时长过长，影响播放量。Tik Tok很多kol在收到告白的时候，都会缩减告白的篇幅，这样告白的本质大概就不会影响到整个剧情了。

但即使忏悔者对植入情况没有规律的控制，让KOL安排忏悔的本质，也很可能导致最后的忏悔特别高，影响改变率。

用户欣赏视频的时候，没想到。他突然表白了几句，但反馈前还是被打断了。

1)高变化忏悔特征

高变率的Tik Tok植入，应该是对告白特点和剧情本质的深度渗透，既适合KOL的一贯风格，也比告白的特点要好。

用户在观察视频时，不会发现它高耸入云，可以顺势而为，得到产品特性。

2)多变的叙事规则

根据这个认知，我总结了Tik Tok KOL表白的四个叙事规则:介绍后台、铺垫痛点、引出产品、展示场景。

举个例子，即使海底捞找的是Tik Tok KOL的表白，按照这四个植入法则，剧本情节应该是这样的:

小明安排和钟白(后台介绍)吃饭，但是他去的餐厅服务员作风不好，让他很难使用餐厅(为痛点做铺垫)。他的女伴说，你还不如去海底捞，那里服务好(领出产品)。上次和你去同一个地方，所有倒酒的都抢着倒(展示场景)。

所有的剧情都超过了海底捞“服务好”的卖点，“介绍后台”和“铺垫痛点”的篇幅可长可短，虽然融入了整个剧情。

“介绍产品”“展示场景”都是直白的告白，两三句话就能说完。它们可能不仅超出了产品的特性，还会让告白的本质无法过多影响播放量。

并且在告白中，加一点梗，留一点想象空，这样才能提高互动率。比如“上次和你去同一个地方，所有倒酒的人都冲过来抢着倒”。

不及物动词采纳告白情况1。在Tik Tok有哪些告白的情况？KOL表白在Tik Tok的展现情况可以分为两种，一种是分量表白，一种是指控表白。

Tik Tok的自白成分

组件广告曝光在视频左下角，组件的笔、墨、图、地点不变。登陆页告白埋在指控区第一条。不开指控是看不出来的。登陆页面本质上可以自己设置，精细度比较高。

Tik Tok控诉区域的自白

分量广告比较鲜明，点击率会比指责区广告高2~5倍，但正因为如此，用户互动率比指责区广告低，从而影响最终播放量。

2.你还好吗？利用告白的情况？一开始就需要准确。无论是组件广告还是指责区广告，肯定都会有流量溢出:本地用户不会点击组件或指责区广告，但看到视频广告后，我会用商店加载APP或打开淘宝购买商品。

所以，即使你的成绩必须是可追溯的数据，组件广告也是首选。即使产品自然流速的亮振也能算作你的功劳，最好用指责区来表白。

当然，对于所有的产品来说，最好是利用指责区做广告，这样更能最大限度的发挥投放的功效。

七。总结Tik Tok发布的结果，在提高Tik Tok KOL发布的功效方面有两个中心点:

账号:优先考虑流量暴涨期的账号，确保用户画像需要被指区域的用户提取验证，而不是只参考星图中显示的用户画像；本质:虽然表白的篇幅减少了，但不会影响整个剧情，必须遵循四幕的叙事技巧:介绍背景、铺垫痛点、引出产品、展示场景。作家:不凡；大众汽车:功效交付

@非凡原创向公众发布的文字是产品经理。一旦承诺，就停止连载。

图片来自Unsplash，鉴于CC0。

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