【沈坤原创代表作】当我们想到矿泉水的销售时，脑海中就会浮现出百岁山、恒大冰泉、农民山泉、长白山、昆仑山等品牌，因为那些品牌还是矿泉水(或瓶装水)商场里的合并产品。但今天我要向大师汇报的是，这其实是与保守的矿泉水品牌管理和销售的创新做法相违背的。这种做法是把矿泉水品牌交给一个中心，使其完成除水之外的社会力量。但这两个矿泉水品牌的创新管理和销售思路，却是在一次次创新和分割的冲击中偶然诞生的。

2021年6月27日上午，在云南耀星集团股东吴定刚老师的礼遇下，我在耀星楼温德姆板房二楼会议室为这家集团公司的理想高管(约50人)举行了一场横向思想革新。这一次，中心用横向思想创新的神秘原理来开拓大师大脑的创造力，引导大师现场展示横向思想创新能力，却意外获得了两个矿泉水品牌的管理和销售的良好创新意识。

耀星集团是昆明知名的房地产和土地资产企业。公司的策略是加盟大安康，矿泉水是加盟大安康的第一名。为此公司还在重庆设立了矿泉水厂，各种融资服务也暂时在精美的锣鼓声中开启。即耀星集团在矿泉水管理和销售准备方面有协作的需求。所以我特意在当天的创新师预留了一个小时，和理想高管一起，用大师刚刚学到的横向思想创新技巧，为企业未来的矿泉水品牌供应管理和销售的创新意识。

我在分区向老爷报告，为什么我们老百姓的思想没有好的办法？因为我们的中脑被理性思维控制在一个不变的形态中，我们的中脑除了工作之外没有完整的创造技能，所以我们只能想办法让中脑脱离理性形态，加入形态之外的新世界来寻求创新意识。这就是横向思维的“偶然触发”引导我们摆脱理性思维，于是偶然诞生的想法和矿泉水管理销售的类比“渗透和推敲”爆发了。

当理想的高管们已经了解了我的横向思路，创新的东西，创新的技巧，我就跟师傅开始了真正的实战示范。我请了一个玉工来控制笔记本电脑操作，我启发了师傅的思想加入了横论，然后又回到了横论。对此，在一个意想不到的现实基础上，同一天诞生了两个被矿泉水行业忽视的品牌管理和销售的创新思路。这一天我特意向公众颁布，并没有给矿泉水行业的企业开放管理和销售。

当时创新意识的目的是做一个大众必须喝的矿泉水品牌。尽管这个目的很详细，但我是来讨论这个问题的，所以我必须坚持使用皮革，因为我的时间有限。然后经过我的创新意识，四个高管认定了一个数字，最后产生了一个数字5321。然后，我刻舟求剑，找到了与数字对应的概念“乐队”。

在我的引导下，师傅积极地说话了。先将“乐队”设定为“由各种乐器和演奏者组成的军队”，再将“乐队”的概念分解为:“乐器、乐谱、乐手、向导、赞美、声音、场合、道具、歌词、听众、入场券、音乐框、音箱、服装、化妆”。

起初，乐队的概念被创新意识所宣称:音乐和水是一样的，具有传播的广泛和灵活的属性，巧妙的音乐常常被比作水的振动。所以我确定矿泉水商场应该是天生就有“音乐矿泉水品牌”，消费会集体锁定在音乐人和音乐爱好者身上；其次，流行歌手和喜爱时尚歌曲的粉丝会成为中心消费者。综上所述，那些人，大多是年轻人，恰好是矿泉水产品的中心消费者。

其次，入场券概念的创新意识在于，入场券是一种有价值的印刷品，是加入某个场合的受欢迎的凭证。那么，我们要不要把音乐矿泉水的瓶标用导演的头像排列成时尚歌曲的歌词呢？每批推出一个导演的新歌，集齐一个导演N首歌的歌词，就能赢得那个导演的演唱会门票？这样爱这个导演的粉丝就会大量购买这个品牌的矿泉水；

而得到的创新意识是:这个品牌的矿泉水瓶要像中提琴的情况一样，彰显音乐个性；瓶的同时目标安排要揭示更完整的音乐艺术个性，如五线谱、音符等；给剩下的矿泉水瓶安排一件奢华的外套(或者是瓶外套的盒子)，充分展现音乐艺术个性，产品越做越美，更适合音乐人的叛逆探索。

道具概念的创新意识是这样宣称的:“所有矿泉水瓶都具有在道具桌(或阳光)下展示个人音乐杰作和歌曲的个性；很可能，如果矿泉水瓶在消费者手中随便晃动，就会显现出个别的音乐杰作和场景，从而降低产品的音乐艺术效果。

在指导理念的假设之后，大师还要求价格创新感:比如令人血脉贲张的音乐的美好情结，从而巩固消费者的决心，形成生存的向导；那么这个品牌的矿泉水必须以一致的价格观供应给消费者。喝这个牌子矿泉水的人是掌控自己生存的强人，是人生的赢家，从而赢得所有人的向往，就像在舞台上被引导着被乐队成员仰视一样。

有了结构的概念后，我们在中心要求有这样的创新意识:为矿泉水的消费者打造一个振动结构，因为主创都是喜欢音乐、时尚歌曲、某个导演的粉丝；这种结构由企业控制和引导，结构的主人开发各种有价格的音乐震撼，并与导演的经纪人和演出单位举行横向协作，使消费者在品牌范围内结合，巩固品牌消费的长期粘性…

所有这九个概念都被现场的每一位高管学生简单地声称具有有效的创新意识。为了窃秘，也在作品篇幅中，就不一一列举了。不过，我倒不如就因为以上的创新意识元素，打造一个独一无二的“音乐矿泉水品牌”。我想等我有很多闲暇的时候，我会完成那些创新意识策略，生成一个可以落地的品牌管理和销售方案。然后和师傅分了！

在引入“带”的概念的创新意识后，为了表现这种创新能力的时效性，让高手运用起来更加流畅，我换了四个同学，借助偶然的技巧，诞生了一组数字，即6361，搜索对应的词组作为“劈柴”的概念。第一次实验的结果是师傅有狐臭，更加激动，于是第二次的创新意识让气氛更加活跃，更多的人举手发言。

一开始我们把砍柴设定为“砍柴的一个常见动作”，然后把砍柴分解为“砍木匠、锯、树、丛林、资源、斧子、木板、安全帽、生态、护林员、家用电器、于恒、餐具、柴火切衣、东西运输、木材工厂、机关审批、场所、环保卫生”

从环保理念中可以获得打造“环保矿泉水品牌”的创新意识。通过使用矿泉水瓶标签，可以向消费者介绍国家丛林自然资源、珍贵树种、分散地区、总数等。这样，消费者在消费矿泉水的同时，也赢得了针对丛林资源的环保常识。

来自资源概念的创新意识是:丛林资源是有限的，会越来越少，所以品牌会倡导一种“买一瓶水，即捐3分钱”用于植树造林或丛林养护；“买N箱水，就等于你为地球种下了一棵树”震撼了环保公益，完全契合了“环保矿泉水”的公益环保品牌理念。

从生态理念的创新意识出发，宣称矿泉水瓶将遵循创新的环保材料。同时，矿泉水瓶不妨重复使用一次或n次，根本禁止用力。这种材料的矿泉水瓶不会感染地球，差异对环保没有帮助，比如复活底栖生物信息。这样可以更完全的配合“环保矿泉水品牌”公益环保中心。

从《树木守护者》的理念中获得的创新意识是:用瓶子目标来展示其有效性，不妨引入中国丛林资源保护单位的专门工作人员和科学家，以及国家每年为此所做的努力，让那些平时躲在幕后的丛林保护英雄们正式通过矿泉水瓶展示给大众，鼓励大家普及保护丛林资源，巩固环保意识，让我们的地球更绿更有希望。

为什么所有矿泉水行业无数的企业和品牌都只用水质、明星代言或者广告轰炸来做矿泉水品牌管理和销售？因为所有的企业主和企业卖家都已经被保守的理论思想固化了，他们的行动是同质的。但我只是带了一群刚搞横向思维的企业管理人员，第一次展示横向思维创新能力，就能诞生矿泉水品牌管理和销售两个全新的思路。我只能说矿泉水行业太顽固，需要创新才能突破。

当然，这只是一场横向的思想创新戏，但却催生了一种特殊而可贵的管理和销售的创新意识。无论是音乐矿泉水品牌，还是环保矿泉水品牌，在临时矿泉水行业都是独一无二的，没有人愿意做。一旦有人率先做出来了，这个品牌肯定会大放异彩一阵子。就算计划和执行都很完备，能和消费者达成真正的共识，那么这两个矿泉水品牌一定会深得人心，商场自然会有销量。主人的感情呢？

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