我想这是你老板石菊斌说的。他说，“如果你想在一个场合生产土特产，你必须完成三个前提条件:当局对该场合的支持，特殊资源，勇士和龙头企业的关注。”他的专长是成功的三个重要因素。在与企业的接触服务中，笔者也对一些特色产品品牌进行了广泛的观察和接触。创建那些特产品牌有几个相似之处:一是准确的品牌定位和专属品类。如果我真的要你把自己定位成枣，占领枣片这个品类，龙达把自己定位成粉丝这个品类，成为粉丝第一品牌，等等。其次，他善于创新，敢于突破地域特产的概念。如果说扇子是龙口特产，龙达没说是龙口特产，只是靠重销量；凉茶是广州特产，但王老吉没说是广州特产。他们淡化和突破了地域特产的概念，让我赢了。第三，业务和销售形式的创新。销售形式的创新是特色产品成功的重要原因之一，但所有成功的企业在销售和制剂形式上都有创新。

基于以上几点，本土特色企业应该怎么做？下面给高手一点业务销售策略，仅供参考。

(一)彻底的定位策略

准确定位是竖立品牌、激发消费者消费的基础。定位的表面点是品牌要理解“我是谁，我该做什么，我能做什么”这个话题。为了获得消费者的认知和认同，品牌应该开始向消费者报告“我是谁，我能为他们做什么”。只有了解你是谁，看我是否需要你，是否要打你，了解你，根据自己的情况，这是需要一个人的技巧的。彻底定位就是处理那些问题。那么，要想准确定位特产品牌，就要开始了解以下几个子问题:

1.“我是谁”是指了解我做什么，我的确切身份和位置等。

2.“我在哪里？”你要理解我的前提，对错情况和商场的情况；

3.“我想去哪里？”意味着找到我的购物中心，确定我的战略目标。

4.“我能怎么办？”意味着了解我能为客户和合作伙伴提供什么服务和产品。

5.“我该怎么办？”意思是采用操作形式和实现方法来尝试自己的放置。

(2)产品创新战略

这些产品在商业和销售中很常见。产品不仅满足消费者的需求，也是消费者和品牌创造情感的载体。没有这个载体，品牌和消费者很难举行情感对接。最初，品牌建设的过程发生在廉价产品发现、内部传播和产品创新的普通过程中。那么特产企业如何把握产品创新呢？

1、商品生产的创新。销售成功的关键取决于是否在消费者心中创造品类认知，培养消费氛围。比如美丽时光海藻的胜利就是靠品类创新，所以他建立了海藻这个品类。海藻是什么？也就是我们平时吃的紫菜。不管我多希望你设置枣片，喜之郎的果冻之类的，都属于品牌创新。

2.产品发现卖点:卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如果怕上火喝王老吉，农家山泉有点甜，那些都是不错的卖点。

3.产品提炼机制:机制是维护和追随卖点，打造指示性商品。比如胜天粉条好吃是因为是原浆粉做的，王老凉茶是用来去火的，因为是草本植被饮料，所以有去火和中药的因素。

4.产品名称变化:一个好的产品名称也是品牌制胜的关键。许多成功的品牌可以证明这一点，如方水晶酒和杜冰酒。即使他们现在还打着全兴河陀的牌子，也怕他很难卖到几百、几千块钱一瓶，等等，很难拿下。

5.产品包装创新。中国有两句古话:“人要穿衣服，马要戴马鞍”，“一张皮要卖。”原来这两句老话都是在说包装的重要性。很多女孩和孩子都爱喝香香的奶茶。最初，奶茶是孟芊一个非常普通场合的产物。城里家家户户都做，所以产品香。但是，换个包装——用简单的杯子包装，真的卖到了普通产品十几倍的价格，商场特别火。这就是包装创新带来代价。

6.产品价格创新。我们应该向海外品牌学习，比如立顿茶和雀巢咖啡茶。立顿用的是中国的特产茶，但在供应茶叶后，以简单的价格卖出了中国茶叶销售金额的总和。雀巢也是简单的价格。形成了三合一的咖啡茶，巴西的特产，即饮，但在世界各地都能买到。那些品牌通过产品价格创新赢得了胜利。其他在技能和服务上的创新，这里不一一介绍。(作家杨旭简介:企业处置联系人、培训师、培训师)

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