可以说，2019年家居建材定制确实是一个好项目。据亿欧智库预测，2019年家装市场销售规模将接近4.5万亿元。正是因为这块巨大的市场“蛋糕”，让很多传统家居建材人员逐渐局限于狂欢，不断吸引新玩家。

周围也有很多同学朋友在从事这个行业。所以今天，让我们和你分享家居建材行业如何通过Tik Tok推广获得客户。

为什么选择Tik Tok做自媒体推广？

传统的家居建材交易方式无非是直接邀请客户到店或者通过朋友圈请业务员进行交易，所以我们经常会看到这样的信息。

家居建材行业如何通过短视频Tik Tok推广获得客户？

这样的信息发多了，客户容易产生审美疲劳，降低购买欲望。而且大多数家居建材公司都是这样操作的，所以自然会有很大的竞争。可能某客户手机加了几个建材公司业务员的微信。

但是如果我们改变方式，我们会用

以“搞笑视频+音效”的形式呈现，比图文视频更能直观的展现产品的实用价值。就像不管你口头告诉他什么功能，不如直接给他看演示视频。

通过短视频的方式，满足了客户的视觉和听觉感官，自然要提交销售成果。

家居建材行业如何通过短视频Tik Tok推广获得客户？

具体怎么操作？

1、创造一个人。

创建个人设计的目的是向用户展示我们在这一领域的专业性。只要用户认为你在这个领域是专业的，他们就可能有主动购买的欲望。人可以设定为个人，比如某某设计妹。另外也可以设置为企业，比如xx家居官方号。

2.矩阵运算。

我们说人可以设定为个人，也可以设定为企业，两者各有优势。个人更容易拉进与用户的距离，企业更官方，后期更容易成交。那我们应该如何选择？其实很简单。我们可以在矩阵中操作。

现在很多家居品牌，包括欧派、索菲亚、尚品宅急送、好莱客，都是矩阵式运营，而不是做一个微信官方账号或者一个广告。这些头部品牌都在进行图文视频全覆盖的运营。

一个人作为团队生活的时代已经过去了，团队必须通过矩阵运算作为一个人生活。比如魏一家居就有多个账号，包括wuli设计姐姐，小思设计家居姐姐，魏一家居。

家居建材行业如何通过短视频Tik Tok推广获得客户？

3.高频释放。

本来公司做视频，一般都是商业广告。一年最多拍2-3个视频就已经很多了。而在目前的新媒体环境下，只产生一条信息去轰炸注意力已经高度碎片化的用户，用户必须接受高密度、高频率的信息反复轰炸。这就涉及到企业的成本关联和人力配置。

4.多维度生产。

什么是多维生产？其实很简单，就是根据不同客户群体的不同背景、生活经历、职业特点，进行精准宣传。在传统的宣传方式中，企业往往基于一个需求维度来做，但很难满足每个人的个性化需求。

企业要从军事专家、时尚专家、宠物专家、运动专家等人群的不同个性化需求出发。，并多维度生产碎片化内容，满足不同人群。

5.拍摄技巧。

如何拍摄一个视频，让宣传效果最大化？

(1)省钱才是王道。

以价取胜永远是最简单粗暴的方法，性价比是最容易吸引用户眼球的关键词。那么可以突出部分商品的性价比吗？

(2)实际效果展示

特效的全方位展示和装修效果的加持，让实用空房间的拓展效果更加明显。

用手机拍下新家的照片，使用Homestyler等家居设计软件，在线三维模拟新家的家居及室内设计方案；还可以拖拽家具，更换饰品，尝试不同风格的壁纸和地板，就像家装的“试衣间”一样。

(3)员工的日常工作

拍摄员工的日常生活，看似与我们的产品无关，却能塑造立体的企业形象，通过企业的温度吸引客户。

(4)面向大众。

口播形式的带货能力很完善，带货的人那么多。选择得当，可以为你的账号实现吸粉引流。

@聂小玉等人颜值高，气质好，在特定场景表演时，也能跨界为品牌话题和挑战引流。

家居建材行业如何通过短视频Tik Tok推广获得客户？

(5)情景共鸣

温馨的家庭场景容易引起用户的情感共鸣，结合感人的桥段和故事设计更能击中人心。

比如指纹锁，不仅极高，还支持指纹/密码/卡/钥匙，是“健忘患者”的福音。有木有物业很方便，出去裸奔就行！

您也可以设置备用密码。如果朋友有急事，或者装修工要进屋，回来就打电话删了。

好了，这次分享到此结束。Tik Tok的工业现在正处于蓬勃发展的阶段，许多人都想加入这个行业。

但是，你自身的发展是有限的。如果你想学习如何操作，请转发。

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