以及方向性关键词的本质。

在划分操纵方法之前，我想和大师一起了解一下相关导向的本质和关键词的实现。

1.方向:

定向不需要手动添加关键字，但是关键字的实现是必须的。定向机动生来就带有购物企图的标签，然后再实施购物企图的标签，是一种实现方式。

2.展示渠道:

直通车关键词的展示渠道一般是手工搜索。之后，搜索将结束，显示将按照1+5+1+5+1+10的程序进行。

当然，眼下有销售搜索直通车，就是销售影视明星。再说相反的，不过我想向大师汇报一下，直通车的终点有归纳搜索和销量排名搜索。

然后，定向展示的渠道:猜你的爱好，找好东西等摊位。这种展示方式就是俗称的找货，而搜索直通车的关键词就是找货！

3.从比赛的角度来看:

开关键词的人远比开直通车定向的人多。所以，就对立而言，定向竞争的层次要小一点。因为能操纵的人少，定向门槛高(C店要1钻以上才能开)。

4.扣除的形式没有传达:

关键词执行的是单一保费，保费不会臃肿！

怎么理解呢？关键词扣费=关键词竞价*(1+人群溢价)*分时扣费；

但是定向不统一，定向扣费有多重保费。它有来访客人的定向溢价和场所的定向溢价！目标访客扣费=智能投放出价*(1+购物尝试溢价)，目标名额扣费=目标访客扣费*(1+名额溢价)；它以两种扣除的形式出现。

5.性价比:

一般情况下定向实施，会比直通车的关键词实施的多，扣费也低，虽然性价比确定是一点点定向实施！

6.点击率:

定向点击率自然低于直通车的关键词。这是自然的，没有办法改变！

7、手段不统一:

关键词的实现手段:最终激发手淘的流量；

定向的手段是:激发首页的流量！

两者的实现手段不一样！

8.这两种实践的共同点是:

所有的产品都要求有很好的内功，比如:复习、请教高手、确认、主图等等；比如产品本身的点击率，产品本身的保值购买率，产品本身的高变率，欣赏深度，功夫的中断等等。总之，两者的落实都离不开一个高品质、好内功的产品！

什么样的定位还不如启发你的手洗首页流量？

我们先开始理解手淘的第一页是免费流量，那么我们反过来思考，推导出如果手淘的第一页显示流量好，会让你的免费流量飙升。那么什么是好戏呢？就是你的渠道的数据要和同行一样高，淘宝没有理由不让你的渠道流量暴涨！

咱们做淘宝，就像逆流而上，不进则退！最后，把好的产品介绍给精准储户！所以可以互利共赢:卖家盈利，买家也省心，平台也创收！这也是淘宝的终极目标！

同样的，手淘的首页和手淘的搜索，都是一致且至关重要的免费流量。对于一家店来说，都是决定性的定位。一定要多多益善！那么，手淘首页流量的特点是:流量大，到账快，但是宁静度比较差。夸张一点就是来无影去无踪！

另一个特殊而鲜明的特点是:自然特殊而鲜明。比如猜你喜欢这个板块，这个板块是很多消费者创造的。只有搜索类似的产品，才会在此刻从这个地方走出来。所以，猜你喜欢这个资源是兵家必争之地！

那么定向就是能激发手淘首页的中心真理:强制获取首页流量，强制把我的产品放到这个你喜欢的池子里，然后看这个池子里的产品能不能得到升华的展示，哪怕非常崇高，那么就有机会被中心介绍，之后首页就爆炸了！

就像我刚才说的，首页的特点就是来无影去无踪，说我懂淘宝，一直访问你的数据是没有道理的。数据高贵，连接给你供应流量，数据差。

定向手工淘主页的建立

产品一开始要充满善，内功要做好。如上所述，确定重心命中率高，最好的是高于行业平均水平1.5倍；保值购买率要高，换率要高，人群要高，精准。还有几个其他的，比如:主图，确认页面，求高手，等等…以上局部和简要的细节就是选图+贴图+内功！在进行定向之前，先测量一下图片！

就是直通车定向参与要大。一天200~300，这样很难拉动首页的流量。单品涨停最好的执行方式是1000+。就算你的涨停不妨达到3000+，效果也会越来越生动！当然每个店的本质都会不一样。

确定人群准确，店铺要有准确的人群定位。风格也要一致，你卖的产品也要适合店里人的特点。所有的店要么卖低端产品，要么卖中端产品，要么卖高端产品。不要一会儿卖高端产品一会儿卖低端产品，这样门店的人群就不一致了！

在最佳定向之前，该产品的实施将需要7天以上的时间。为什么？因为要给这个商品贴标签，让这个商品有一定的大概数据，或者没有展示，购物尝试不多！

定向拉终端冲刷主页流量的实操演示

如何操纵它？

步骤1:创建重新安置

第二步:配售标题，标准交割，涨停。

第三步:添加实用宝藏，树立创新理念和思路。

第四步:不添加关键词，不勾选流量智能词包。

第六步:设置定向竞价，一般设置商场均价的八折。

第六步:搭建发射平台。

第七步:建立区域。

第八步:建立功夫推演。

以上八种方法都是建立在移民安置的基础上的。为什么要这样设置？你不妨看看之前的作品，都有详细的介绍！

第九步:打开导向，实施。

步骤10:设置智能交付的投标。

如上所述，竞价是关键词的8折。

第十一步，减少来访客人的定向，保费一般溢出20%

再说一点:喜欢我们店的来访客人永远是精准的，喜欢同类店来访客人的人群，说白了就是挖角。所以，你的产品一定要有竞争力，有能力挖角，把别人的来访客人拉过来！我就是干这个的。我从不夸张。产品要好，内功要好，不然挖不到墙角！

第十二步:增加购物尝试的方向性。

那些不是关键词，是标签，经常变。也许下一次，你要加大购物尝试定向的力度，会多很多努力。可能是新品刚到，没有购物尝试的导向。但是，如果有老产品，一般会有很多。那些购物尝试和你的产品、话题、属性息息相关，会改变！

第十三步:展示这个地方

至此，我们的操纵方法中断了！

接下来，我想告诉主人:

1.定向投放确定为独立，不与关键词投放混合；

2.满足创新意识的需要？原因是什么？

这里应该有个绿色√，你的创作意图不妨在这个展览场所展示一下。

即使你的不是绿色√而是X，也证明你的创作尝试不适合猜测你喜欢放进去的创新意识，然后你要重新上传你的创新意识。这张图在你篡改后24小时还能用！比如你今天晚上20: 00换的话，你至少要在明天晚上20: 00以后使用技能！

但是定向点击率自然低。但是定向点击率和你的关键词是一样的。所以你要抱着多次尝试，尝试轮播，普及你的定向点击率。虽然你的点击率高，但是定向扣费也会更低！

保留最高点击率的最后一次尝试！大师当心:如果在四次创意尝试中有令人满意的诉求，将在展示场所展示绿色√。既然创新意识这个话题没有关键词那么有关系，那么创新意识这个话题还不如商业销售词+精准关键词。比如“XXX产品月销一万件”，比如“XXX产品月销一万件”，“韩版长袖t恤女”大概就是“像浪潮一样的长袖t恤女”，所以创新意识的题目不妨这样写！

3.设置智能交付的投标:

直通车-东西向-交通理解-商场均价，再出价商场均价八折。比如均价1元，可以出价0.8元！警惕点:定向普普通通，以智能竞价为计划！

4.建立人群溢价:

跟师傅开始夸张的一点是，选的人群和放的人群不一样。选择人群与关键词相对，定向人群与展示场所相对！

设置place premium:中心设置资源位，猜测你的爱好关系。首页猜你的爱好，手工猜你的爱好。剩下的资源不妨测试一下！比如某个资源过了一段时间就失效了，就废了！

5.优化数据:

优化之前，你要拖价格(下面会教高手怎么拖价格)。拖完价，还得规划功夫节点。比如你把价格拖到2019年7月25日，那么你可以看看2019年7月25日之后的数据，2019年7月25日之前的数据，就不用看了！

一般要14天才优化，这样数据量会很大，偶尔会很小！同样的，即使投入到生产中的成本很高，那么连接也是投入的，这符合保费比例的降低。即使投入生产低，那么剩下的保费大概也会降低！即使你的首页流量暴涨，那你也不要过度拖价格！

提防:保险费率:保险费率应由低到高递增。虽然是人群溢价，但还是地方溢价。我们必须先给他20%的保险费。检查2-3个小时，显示小，连接会减少10%。第二天检查连接，但是显示不够。连接普及溢价。直到你普及了这个溢价，涨停还不如烧完！

为什么要这么做？因为各位高手都明白直通车是有重量的，所以导向不一样。这样做是为了赢得展览和点击更快，尽快增加权重。之后，我们不妨开始拖价格！先说怎么拖价格吧！

拖价格:

1.依据是，涨停还不如烧完；

2.折旧溢价比例为5%-10%。如果贬值，不要贬值太多；

3.压低展览场所的溢价，而不是人群的溢价！一天最多不要打两次！

4.跌停贬值。正好可以维持到黄昏，然后停止价格拖后腿！

即使你的展示已经满了，你也可以对智能交付进行贬低性的竞标！这个的大基础是:你的落点权重特别高！

拖程序的价格:

先贬低场所的溢价，再贬低人群的溢价。于是，就轮到贬低智能投放的出价了。所有的拖价流程都不需要使用分时扣费！

给大师看一个案例:

像这种投放，就算不差，扣低产高，也就是按照我的操纵方法一步步优化！

有这样的数据做后盾，可以看出是首页猜测你的爱好变化！这样的定向计划是个好计划！

更多证据

1.我上面说了，一般情况下没必要加关键词。但是为了帮助这种定向投放快速入池，我们一般城市都会添加3-5个精准关键词来帮助它。这3-5个关键词呢？我们不妨彼此配合准确，而群众呢？我们不妨在我们门店的定向人群中设立一个优质人群，也不妨遇到吸引少数人的属性人群。交易咨询中，有流量的访客不妨一睹为快。

然后出价:低出价，高溢价！(关键词便宜，人群溢价率高)

后期会对人群和文字进行缩写(如果定向展示足够的话！)

2.就算定向里面没有展示，要么你出价太低，要么你的产品是新的，没有数据积累到洪量！

3.定向没有质量评分，也没办法和行业对比点击率。但是，我们不妨进行自己的产品映射，为高点击率的图片和动作创造一次尝试！

4、开放定向，最好有一个纵横的购买流量，这样你还不如及时监控首页的变化数据！

5.不是所有的类目都有这么大的流量，以至于有的类目没有首页的流量，比如成人用品类目！你所在的类别有主页流量吗？通过比赛看看自己好的同行，看看有没有主页流量！

6.即使首页访客超过300，也证明你的店铺还在努力寻找首页流量的池子！

展示老储户的流量价格，让他们先存后买，再用储物夹买购物车。这样不仅可以普及变化率，还可以同时猜测你喜欢的流量流向，给你更精准的推荐。

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