各位高手大概都见过听说过李佳琪某直播用N种口红,那么如何介绍这种培训班的“山寨”产品呢?本来很多原因是交流,但同时也要提防课程的独特性,下面一一介绍。
一.实施过程
1.介绍一下这个产品。
一开始你要能详细了解这个产品是什么,让粉丝一进去就能明白是什么。至于课程产品,重要的是把握好几个点:哪个培训公司,哪些教授上课,课程的几何节讲什么精髓,针对哪个群体,有没有讲义或者礼物,几何钱等等。如果你理解了这些话题,反面就好办了。
2.解释品牌故事
直播时介绍品牌的起源、经营理念、运营原则、售后保障等,可以普及产品的力量,可以进一步营造品牌的态势,普及购买者的信任。你也可以讲述你或你的伴侣经历过的关于这个品牌的故事。
3.陈设的卖点和优点(该怎么向大师介绍)
这才是最重要的。一开始你不妨先介绍一下这种浪费的卖点和上风,然后重点介绍2-3个最有特色、最符合买家需求的卖点。也可以根据直播间用户提出的问题来证明,让买家对产品有更清晰的了解。
在讲解这个的过程中,本来是为了向粉丝汇报我想做什么来背书和执行这个产品,更重要的是传播一个理念,这个课程是我精心认可的,我是为了你才执行的,是为了给你带来有价值的商品。。
4.为产品创造一个场景。
直播过程中,为产品营造一个使用场景,通过巧妙的对话进行持有描述,将粉丝带入这个场景,既能加深对浪费的欣赏,又能普及互动。下面的文章会详细讲解。
5.读出几个产品的高质量评论。
商品评论是买家决定是否购买的关键组成部分,所以你不妨在直播的时候多看几段高质量的悄悄话,最好说出用户的全名,这样可以让评论更加真实。
6.给粉丝现场优惠。
在直播的过程中,不妨给点优惠来普及粉丝的参与度,让他们觉得你对他们有戒心。谈谈困难时期购买,独家粉丝,特殊利益等。来进一步普及变化。
二、实施措施
培训班动作是一个伪品,必须想一些技巧和情境来表现这个课程。
1:情景:口头广播
这是最常用也是最一致的方法,这里不再赘述。
2:敲黑板,画中心。
把介绍的精华写在黑板上,以示讲解。兴趣好的情况和教授的情况特别吻合。通过敲黑板,标记中心,让弟子“粉丝”加入你的“修行讲堂”,然后下单。这种情况比单纯的口播更明显。对于刚进直播间的人,也可以一目了然。
就算有前提,也不妨放个电视屏幕和投影幕。
3.情境:解释手中的材料
虽然课程是假的,但是附带的讲义,资料,礼物都有一些东西。有些资料,即使是电子版的,也不妨打字打印出来,在直播间展示讲解,可以大大普及改变的力量。比如最下面的,一大这个版本好看吗?
情境:手写、打字和打印、手机屏幕
当教授们在讲课,我们在听课的时候,城市被分成了中心,常识被嚼碎了。虽然我们还是在课程介绍文案里对课程做了详细的介绍,但是直播间的弟子和粉丝要么没看,要么看了也抓不住中心。因此,直播过程中宜逐步拆除中心,并对中心进行标记。
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情况五:讲解练习和常识点落实。
讲解一些课程中常见的知识点,课后练习答题。如果弟子觉得不错,会购买相应的讲义和课程。这也是一种比较软的实现方式。
6.情况:和我原来的几个产品一起实现。
这个不妨根据每个教授的特点和简单情况。比如以前有的教授卖Cub学霸笔记,买某门课还不如送学霸笔记等等。
情况7:没有直播
这一举措符合主播开播努力不大的情况,不妨独立咨询私信作者。
以上能力,刻意对你实施行业内的人才培养和培训。祝你一切顺利!!
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