一开始我想说，线上执行是一项非常关键的工作。即使你认同这一点，那么你也要认同在实施之前必须有一个结算，也就是一个销售计划。你最好不要急于对这个销售计划做出决定。你要提前做好和共青团、少先队的沟通，观察商场，做好实施方案，预估成本。空总之，这个计划一旦决定就不能更改。

比如此刻，你想卖一个产品，然后把它卖出去。然后你要开始思考你的目的，互联网上的哪些场合会被储户在此刻展示，那些场合都会被展示。然后，我会制定出我的意向储户偏好的格式，然后编写实现协议。

为什么说销售计划一旦确定，就不允许更改？请细读全集，你所有的疑城尽人皆知。

在许多地方，企业正在努力实现在线，而没有事先制定实施计划。到最后会导致东一锤西一棍。所有的工作都完成了一半。广告买了，广告没做。平台已经认证，但实质内容还没做出来。实质做了，就不发出来了；如果发出去了，就不执行；实施的话，没有效果。什么没用？

我想讲一个故事:我的伙伴小啊一直是收集和实施方面的专家。我和他合作过很多次，一起落实名字，一起做事。我的心像浩瀚的大海。因为我明白，他一定能做到。有一次他去一家公司帮雇主做线上实施。其中一个原车主叫他执行大众号。既然大众号本身没有自带流量，那就意味着我要落实自己的技能去赢得流量。所以，他跟雇主主张，为什么不直接去有交通的地方？主人一开始就不理他了。过了几天，跟他说不如做个短视频。平台真正做好了，流量才会调配。

但是这个努力，他还是做了很多文案的实质性的东西，而那些实质性的东西只能发到公众号，然后他就不做这个了。前面的工作不是白做了吗？当然，挺好的是我的合伙人小A本质上也是如此，他承担了帮雇主做短视频的本质。

做短视频不仅仅是买东西拍照，更是视频软硬件的一员，这都是应该的。本来我去买那些货的时候，主人还有点不高兴。审核完购买，就开始写案例，准备，然后拍。拍完之后，我们就开始做。之后会发出去。功夫遇到了另一个问题。短视频平台的认证还没做，就算不做认证也不会让你发销售视频，还是平台封号。所以我的合伙人小啊厚着脸皮要认证资金，因为平台认证是需要钱的。失主也把钱给了他，但这次失主还是亮了，不高兴了。

所以如果你此刻拿到钱，不妨启动认证，把视频发出去，对吧？这种努力显示了另一个主题。以前从来没有一家企业仅通过向贸易公司供货并支付费用就被认证为成功。恰好这是一家加入了别人品牌的公司。如果功夫要用品牌名命名账号，需要品牌出具授权书。但偏偏工作就卡住了。因为你不可能在短时间内得到这些东西。你跟老板说话为什么不改名字？店主只是告诉我的搭档小啊，不允许他使用这个品牌。我拿这么多加盟费干嘛@ #！￥@4!结果这个工作就这么冻结了。

不工作就不能上班，所以我的合伙人小啊还是可以做公众号的。说到大众号的执行，业内人士都知道。请转发给大V，购买平台的广告位等等。那些商品又贵又贵。我的伙伴心想，那些熟练的业主肯定不会答应的。于是他决定心存侥幸，苦尽甘来，手动实现。怎么推？由于他雇主的公司只做本地的生意，他想加200个本地的微信群，后来通过同行协作转到了1200个本地群。但是对于前面的那些群体，他也需要一点财务技巧。我的流程合伙人初期预算是1500元左右。

不允许他自己付钱，是吗？但他也明白，他的雇主肯定不想给他这笔钱。于是他想到了一个计划。他列出了三个实施计划，并发送给了他的雇主。果不其然，主人采纳了小组执行这一规则。因为这个实施方案不仅便宜，而且后期很贵。

我什么都没指望！老板这次突然问他，你来公司一个多月了，除了要钱还干了什么？！我的搭档小啊此时傻眼了，他不明白如何证明这一点。多年的工作成就并不能保证他能证明这一点。但是当主人看到他不说话时，他越觉得我的伙伴小啊胆小怕事。那么截止到最后期限，确认就是辞退。

我的搭档收到这样的奖励，他也生气了。不过，有一次酒后他跟我说了这个工作。然后我就跟他汇报，这件事就这么算了很久了。在做事之前，我会和我的雇主一起决定，确切地告诉你所有的工作完成后会有什么效果，即使我没有做到一半，会是什么格式。了解之后再确定比较好。

当然，我不需要安慰他。我们这种人找工作还是不难的。如果我们不去工作也没关系。所以，对我们来说没有什么损失，只是在工作这么红火的情况下，谁也不敢保证能看到。那么最好的应对方式就是事先做好详细的业务和销售计划，目标储户定位和成本预估。把各项工作做到位，和业主一起做决定，然后给业主一个详细的实施方案。

即使有傲慢的专家，控制局面和应对突发事件能力很强的人，也会因为事先没有一个销售计划而败下阵来。这种专家是什么场景？他觉得没必要，因为他觉得自己不太可能出现前功尽弃的场面。毕竟，他是个专家。我刚出山时的功夫也是这样。我不需要担心我的感受。我很擅长这个。就我个人而言，有目的就一定会去执行。

我们就此打住，然后…说了这么多，我只是想表达一下我的看法，在线上实施前做好详细的业务和销售计划。这一项一旦决定，就不允许更改。请小心。他和长途出发的航海风格一样重要。

做业务销售=做噱头+做广告创新？不要！然而，这种现象是最终的显示期限。

在此之前，还有各种微妙的事情需要我们去管理，去完成，去执行，甚至去协调。

产品接触后，决定目的地淀积人——做目的地淀积人画像——决定预估和预期效果——拟定线上实施计划——拟定实施方案——案例协议——渠道——达到预期效果。

一个有效的在线销售计划就像一个活生生的生命。如果只有生命，就会有它的生命周期。一般来说，我们为企业拟定的线上运营销售计划是半年到一年。长一点的是一到三年。最长是多久？IBM帮助华为制定了20年的运营和销售计划。这是什么概念？比如这个宠物喂食器的生产厂家，现阶段资金还不够雄厚，没有品牌建设的安排。他所有的行为都只是为了销售。然而，半年后呢？他很可能是资本雄厚，他要打造品牌，他要招加盟商，所以这个努力就需要制定剩下的业务和销售计划。20年的商业和销售计划有点吓人，但它肯定包括了一切。做这玩意的人，其度数绝对在王者之上，而且不止一个。

什么是商业销售？四个字回复:一对一组！那么第一步就是联系产品，决定目的地储户集体。比如我目前在卖一个智能宠物喂食器，价格3000。指导你如何感受的人，你需要什么样的产品？答:首先他要有宠物，还要有足够的时间陪伴宠物，还要有部分生活。因为他即使是一身功夫也不需要这种死板，也因为他即使有一个正在教宠物的浑孩子也不需要这种死板。你可能会说，也许他的孩子要上学，他的浑家要上班？嘿，嘿，我还是准确地向你汇报的好。即便如此，他也不会养宠物。

综上所述，我们储户要有点闲钱，每月安排1-2w，至少7.5K到8K。因为就算他没有这个收入，工作忙的时候大概也不会养宠物，更别说花在平淡的钱上了。

那么，这种业态的一群人，此刻会出现在网络上的那些场合吗？我们写点事做给他看，让他有震撼的能力。像你这样聪明的人，有了上述已知的前提，就很容易策划出来。

那么，我们在着手案件和启动案件时，一开始就要决定什么样的工作呢？答:成本估算和预期功效！先把目的地储户想看的货暂时给目的地储户让他看，保证花钱。就看怎么多花钱少花钱了。那么钱出去了，肯定会有预期的效果。

这是由成本估算决定的。现在根据目标存款人画像和成本预估，制定运营销售方案，不妨也能得到预期的效果。你是怎么得到它的？举个例子，我去一个爱护宠物的网站投了一个广告位，条件是我的广告案例对我的意向储户有100%的吸引力。每天有一万名宠物爱好者点击这个网站。那些人有的买了，有的有时间陪，有的买不起，有的用不上(有的人养鱼)，等等。我把它削减了90%，这意味着我们可以通过这个网站赢得1000名储户。那就是300w的销售金额，或者一半成本的话150w。不过这个广告位的预估还是一年15w的好。

这功夫你又要问了。即使没有这个估计，我们该怎么办？两种处置方式，第一种是和网站合作，谈成本分红。第二种是去网站发帖，去做。这两条路都不行怎么办？你还不如去别的网站说呢！它不是唯一的一个。总之，有钱就是有钱之道，没钱就是没钱之道。

网络销售的所有实施方案都是以这种格式构建的，即使没有意外，最终也可能达到预期效果。因为所有的工作都是一个仔细观察和密谋的过程。

当然还有最关键的工作，要投入到结果中:如何处理储户，确定问题？不付款，质量有问题，没有真实描述，售后作风差等等。

答:技巧一:找马总、刘总，让他们给你提供一个做担保业务的平台。

技巧二:创建公司官网，备案管理。

技能三:同时使用一两个技能，买断，在我的官网做一个我店铺的广告。

四项技能，五项技能…很多很多。就不一一赘述了。

销售计划做完了，还能实施吗？不要！不要！不要！计划是死的，人才是活的，再好的计划也需要有兴趣的人才。行动老板，你敢让公司前台写认罪书吗？你敢要求公司洗碗月经找分销渠道吗？你敢要求一个没有求和能力的人配合谈判渠道吗？即使执行这个计划的人在某些场合不知道怎么做，那我们也只能采取协调来改变计划！

在所有的商业和销售计划制定之后，我们应该做什么？让我们开始列出这个计划中需要完成的所有工作，然后把所有有资格做这些工作的人召集在一起开个会。你给他分配工作的时候，一定要征求你的理解，他能不能做好，怎么做，有什么好的建议。共青团和少先队沟通的过程，保证每个人做每一件事。

因为所有的业务和销售计划一旦开始就不允许停止，而且一旦之前的所有努力付之东流就没办法估计了。是啊！开始之前一定要小心。所有销售计划的可行性，实施计划的合理性，流程重复的扣除。记住！记住！本来有办法编的，但是我不想说。因为即使我说了，你也会有所依靠，你也会有所准备。总之，要小心。

作者:在线推送领域的头号专家

资料来源:卢松松博客，告别和分割。

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