绝大多数的公司，资金和资源有限，不允许在产品和销售上做到最好，产品的同质化更重要。但是，如果你想根据销售的表面创造差的变化，小公司要做到那种程度的产品力是不切实际的，而大公司的销售技巧更不符合小公司。

我从事商场工作好几年了。从那以后，差不多有几十种产品被包装和准备。大部分产品都是通用产品，少有市况。公司也是万能公司，拥有万能的资本和资源。但是包装过的几十个产品基本都能达到不错的销量。

所以我总结了一点执行产品的味道。相比那些大咖讨论，我的口味大概更符合那些“没钱没势”的小公司，高手中分。

从产品入手，我把管理和销售产品的方式分为七种:打磨产品、寻求背书、广而告之、推至临时、推广购买、拯救用户、换粉丝。

一个打磨过的产品(有意的)产品生存的目的是为了处置用户的本质问题。这是一个自查规范。即使你的产品不允许处理任何问题，也不允许十有八九赚钱。

这个话题不妨是一个痛点，一个痒点，一个爽点，或者是自己提出的一个新需求，而产品恰好能够满足这个需求。

作为反例，我打过一个APP产品，做车主和洗车店之间的O2O。效果是查看周边洗车店和洗车店的价格，分为车主和商户。形式是车主打开车主端的APP，查看周边洗车店下单，赢取几块钱的补贴。洗车店在商家这边接单，结果车主在APP manager里面付款。

这家公司只经营了一年就倒闭了。它的基础是产品没有处理任何本质问题。起初，大多数普通车主都有我经常去的洗车店。其次，无论是用现金还是用手机支付洗车钱，都要走很长一段路。

而那些在他的产品上看附近的洗车店，下单，在APP上支付那些效果，都是混淆道路的行为。比如脱裤子放屁都是无意的。用户使用它们的唯一原因是可以获得补贴。当补贴烧完，公司也就结束了。

痛点在于储户不简单。比如在一个新的社区，买菜就不简单。如果你能处理好这个问题，那就是有意义的。痒点是满足某个被作伪的人的理想。例如，Tik Tok，通过音乐和强烈的图像，激发复杂。戳中了想要好奇、假装、好色的年轻用户的痒点。爽就是按时满足，比如找乐子。我提出新的需求，用自己的产品满足他们。比如乔布斯提出手机应该做什么。这是最高级别，只有级别最高的人才能做到。这不属于你我的计划范畴。所以，在这一点上，我的看法大概和合流不一样。产品最重要的是对用户有意图，而不是把产品力做的那么大。产品的意图是普通的完全交易。

2.求背书(结论性预约)有了产品之后，接下来就是保证我的产品能被别人评判，也就是赢得背书，判断是普通购买的产品，没有背书的产品等等。，所以我裸奔了。

寻求背书有两个途径，一是改善我的处境，二是应对储户的担忧。

确定要素，例如:

产品名称，很多小产品要么喜欢在名字里贴大牌，要么喜欢把自己弄得洋气一点。不及物动词视觉效果要确定好。就目前而言，市场上所有的大品牌、大产品，在视觉上的情况都是不慎重的，不慎重的情况就是不慎重的产物。媒体背书，就算有钱表白，试试也无妨。P2P过去都做了什么，骗了那么多人？很多人就是觉得这么大的口供不是绑匪，就是这个成分存活下来，让人降低警惕。资本，你要做什么？互联网公司会花大力气把钱传播出去，甚至把传播范围扩大，也就是向你举报。资本承认我有钱。创始人或高管是怎样的体验？可靠的人的技能制造出可靠的产品。各种卖课的很少见，讲师都是花里胡哨的包装。协作伙伴，XXX(大牌，知名公司)协作伙伴。各种数据，比如香飘飘奶茶一年卖几亿杯，这是销量数据；羊奶工艺几何层郑重考察，这是产品数据。当局的协助，即使可以依靠当局，对问题的认定也会有很大的帮助，即使只是得到一个“优雅单位”之类的铜牌，效率也会很高。一句话，求代言，就是想尽一切办法，包括创造能普及我情况的商品。所需的努力不妨花一点钱，产品包装的钱一般是不允许省的。即使产品价格大众化，也要让我看起来不是穷，而是有办法被评判。

宣传(搞流量)你不需要被普罗大众理解，你只需要让你的目标受众理解你就行了。但是，需要广告的不确定性，而是通过一点技巧和技巧，到达目标受众。让我的产品和品牌进入观众的脑海。

奉劝小公司千万不要迷信“定位面”和“饱和梗阻”。在华夏这个大商场，不管你怎么定位自己，都可以确定别人在做。你加入哪个商场，不是表面上决定的，而是你自己的储户集体决定的。

对于广告来说，模型的表面是饱和阻碍。通常的做法是在观众经常出没的地方布网，让我反复放映，让观众反复回顾。然而，饱和障碍表明令人兴奋的业务和销售费用。可能你的产品还没卖出几何，先把广告烧了吧。

做广告拉流量有很多技巧。稀有流量来源有四种:免费、付费、置换、碰瓷。

免费的流量不确定，精准，但是不花钱。如果你能做到，你就能做到。最典型的例子就是“双微摇头”常见的做法，即微横幅、微博、Tik Tok、头条号。剩下的，自问自答，或者在一定程度上自问自答，做一百个数字。因为某种程度的流量是向我倾斜的，所以特别符合做的广度。不用说，要付出的路太多了。但要提防可笑的流量和刷单行为，尤其是DSP的代收代付告白，这是流量诈骗最厉害的地方。替换，一般反对是准确的，有两种玩法:抱团热身，跨界。跨界一般都很强很普遍，小公司大概玩不了。然而，保暖是个好主意。比如你在服装店消费，不妨送一张优惠卡给隔壁的理发师。碰瓷很好理解。这里的碰瓷不是贬义，更准确的说是蹭热度。比如你做了一个雅丽品牌的手机，然后用苹果、华为、小米做评测。直到现在，你获得了雅丽品牌第四名。对于流量导入来说，是个大命题。这里就不开了。下一次，我会详细说明低成本获取流量的能力，并得出结论，这将有助于你，并发送您的关注。

第四，让观众暂时理解你(单纯购买)是不够的，更重要的是，单纯购买。储户再喜欢你，也不会排几公里的队来买你。因为你不喜欢茶，所以你不是苹果。

当受众爆发出购买理想，却找不到你的产品时，这些功夫购买理想大部分都消失了，用户会转而购买你的竞品。

为什么商业和销售最流行做的是互联网的产品，而工业产品的对立面就少了？一旦受众对互联网产品感兴趣，宜快速使用，而非中间步骤。

但即使是工业品，用户也会有下单购买的途径，所以购买能否简单，可能就决定了用户能否过关。更重要的是在工业品卖出去之前，买渠道把产品推到用户眼前。

例如，品牌如江、杜蕾斯、可口可乐、海尔等。，做好管理和销售创新，但这只是表象，其无所不在的卖与收才是真正的牛。你见过不卖可口可乐的便当店吗？

建立渠道，卖收藏也是一个大命题。就算没有能力做大，也要做密度。请记住，密度的重要性大于宽度。

剩下的，不要简单的做饥饿管理和销售的实验。大部分人真的不是这块料。不要自己挖坑跳。

5.推广购买(普及和刺激)当受众对你的产品有一个理想的购买，并能简单地购买时，那么推广购买就是最后一步。

比如电商网站，为了不让用户通过，在提交订单付款的步骤上都是精心安排的。必要的时候，不妨一起引爆案件，大概制造一点小震动比如困难时期几个人组个团。

最罕见的情况是在短时间内促进销售，这是最直接的，但也是最有效的。

以宝马5系为例，“时光不再来”。既然你爱这辆车，你就买得起。看到这种情况，你会忍不住想，早点买，早点享受，以后再也不要来了。现在看车比较好。

不及物动词用户保全(口碑)即使你的产品和购物体验能让用户满意，用户也不太可能直接走掉，只会给你看更好的产品来替代你。所以这一步，通常的玩法是给用户设置一个“扣费”。

讲故事的人讲完一段后，会在结果中留一个担心，吸引听众下次再听。这就是“推演”。

用户省下的“扣费”分为两部分，一是提醒用户想起你，二是让用户想买你。

为了提醒用户你，可能会通过CRM来实现。套路就是短信或者邮件推送。但是这个频率不能太高，否则用户会觉得不舒服，也不能太低，这样就没有效率。

准确的推送频率是根据用户的购买周期来定的，大概是用优惠震动来推的。

除了推送这种令人不安的唤醒，不妨使用强制唤醒，也就是让自己经常出现在此刻用户的眼前。除了执行新闻之外，比如你不妨送给用户几件印有你LOGO的精美或适用的礼品，让用户总能瞥见你。

有很多技巧可以让用户想要连接和购买你。因为他们已经购买了，所以使用成本低。比如乒乓球常用的积分制，积分满几何，还不如换点东西，说不定就能蓬勃发展成黄金会员，钻石会员，商品打折。

除了迷茫，你还不如被名气所诱惑，还不如到了那个层次就享受到了高特权利益。比如东方的加号成员，可以用来吹牛。

我觉得最合理的是某电商化妆品品牌。以前的购物城都是脑洞大，见识广的捐赠礼物。观众会好奇下次能收到什么礼物，那些礼物也是下次购物优惠卡的有效期，让人忍不住去买。

粉丝七变(忠诚度和厚度)我的品牌有几个诚实的粉丝是一件很美好的事情。一方面，他们是他们努力的关键，另一方面，他们是我最好的自由传输者。即使你的产品不允许用户回购，那也一定是你的产品销售渠道出了问题。

把用户变成我自己的粉丝:

在初级层面，是用户还在暗恋你。他对你没感觉，换一个对他不会有任何影响。比如他很难分辨黑人牙膏和中国牙膏的区别。中级，他觉得你的产品和服务还不错。即使想找替代品，储户也需要花很多钱。他不会为了方便而简单地阻止你。比如储户用苹果移动，很可能永远不会用，而不是简单的换个牌子。高端产品可以切入一定的文明裂缝，与储户有情感共识，比如米粉、果粉。他们会自愿保护品牌情况，也可以向身边的伙伴安利你的产品。就像小花和鲜肉的粉丝常说的，始于颜值，落于技巧，忠于品行。虽然我真的看不出他们有什么本事和品行，但是粉丝有从粪坑里找宝的本事，有的粉丝还有免费送宝队。

销售系统就像一棵大树。这七个部分如此重要，大树的枝干，至于传递策略、创新意识、事件、冲击的精髓，同样至关重要，只是树干上的枝干可能会逐渐饱满。

我是冼法泽，潜心研究一般公司的营销技巧，一般职场人的进阶之路。大咖讨论不确定适合你。听我说接地气的味道可能更有帮助。

即使你对销售感兴趣，你也可能有一些个人品味或特殊经历。请给我发关心的消息，和高手讨论。

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