关注本公众号后,还原数字1-6:可赢取“加入建材集团深造、门店处置、党风、激励员工、电销、门店早操……”精华,已经掩盖了99%的闲置建材干货。
在小区里,你没有太多机会见到最后的主人。但是,你遇到的每一个零件,很可能都会影响车主最终的购买。所以社区要学会去拜访什么人,说什么话,他们会给你想要的信息。
见见小区业主。
当社区满足了业主的努力,就要少谈你的产品,促进销售冲击。这要看业主的家装已经到了什么阶段,对于业主在装修阶段要购买的休闲建材的产品,你要给出一些一致的建议。
对于社区的实施来说,重要的是建立一个客户联系。如果有人认为社区的实现靠的是便宜和震撼,那就是降低了社区实现的价格。
小区的工作人员都是家装的工作人员。不让卖瓷砖的只会和客户谈瓷砖,卖壁纸的只会和客户谈壁纸。
敲开客户的门,我们要做的就是赢得客户的判断,让他对我们有好感和判断。
【导读】我司XX品牌厨电将于10月X日专门针对我司社区举办声势浩大的团购震撼活动,当天优惠力度特别大。如果你有时间,不妨去我们店里挑选一下,然后捐赠精美礼品。有什么需要随时打电话给我(保管材料,刺手)。
见社区处置者
社区有两类处置人员:1。物业公司的人;2.门口的保安。
想要成功加入社群,就得过安全关。很多人认为安全屏障是最可悲的。有些功夫会给你一支烟讲安全,他大概会让你进去。
但是,有一种安全感,就是按规矩办事,但只有你答应继续打感情牌,才有机会。
至于物业管理,很多小区是需要实行成本的,只要把师傅的前提谈妥,加入小区并不难。
见见装修工。
敲主人家的门不容易。截至目前是装修师傅,但是对方对你没有好脸色,因为你打扰了别人的事情。
针对大师装修,有两个场景,我是零提倡的:
1.装修师傅与你的产品有关联。就算装修师傅恰好和你家的产品有关,他也很可能会找你聊几句。他会帮你给车主做推荐书,故意让你给他一些好处。
2.装修师傅与你的产品无关。装修工人往往需要被别人欣赏,三言两语夸夸他,聊一会儿天,兴趣爱好来了,他会告诉你很多消息。
【导读】“主人您好,我们来看看,好吗?(大致看了一下户型后,递了根烟给工作人员。就算你不妨从口音上说出你的籍贯,也不妨从你的籍贯说起。比如——师傅,你是东北人,我女伴是东北人。我们还是半个老乡…或者:师傅,你是东北人,我们东北有好几个安置师傅,东北也有很多装修师傅…)师傅,我们是XX牌的。(虽然我们现场赢了业主的努力和联系方式),师傅,我们留一份材料吧。请把它交给主人。谢谢大家!”
智家庄公司
就算家装公司还合作,这活也好办,师傅重归于好,说说过去。
即使没有协作的家装公司,也要谨防收集家装公司的信息:
这家公司已经和这个小区的几何业主签约了?
这家公司目前正在与哪些品牌合作?
这家公司的所有者、名称管理人和组织者是谁?
这家公司的协作策略是什么?
总之,对家装公司了解的越多越好,因为你不妨为以后的合作打个基础。
【导读】“你好,我们进去看看好吗?(查看并记录装修公司在门上或房间里的消息,然后与之沟通,拐弯抹角了解户型大小、装修材料品牌、业主是否还能订购、业主会不会现场努力等。,准备去掉的话:)老师您好,我们是XX品牌的厨电,资料我们留一份,请您交给业主,谢谢!看看能不能推荐一下我们的品牌。即使贵公司向储户推荐我们的品牌并做出决定,我们也不妨按照贵公司的比例分摊订单成本,给你一些…不妨留下你的电话号码。不好意思打扰你了,再见!”
见同行
你在小区跑步,很多卖建材休闲的产品的员工都在小区跑步。高手在小区不期而遇,有敌有友。
找个友好的朋友和师傅吃个饭,分享一下储户的资源,分分他们的经历,苦着眼泪说几句安慰的话。有一种“我不是战斗的一部分”的冲动。
哪怕对方卖的不是你产品的典型,比如你是橱柜,他就是瓷砖、墙砖、油漆、灯具、石材、木地板等。,双方不妨互相介绍一下储户。
如果你在比赛中偶然遇到对手,你需要做一些功课。了解对手的实施策略、促销策略、产品卖点和尚赢战绩,迅速采取措施以废敌。尤其重要。
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