注:品牌是一种无形资产。即使是第一企业，但依然是巨头企业，品牌的建立受到阻碍和忽视。对于安防行业来说，品牌的建立更是至关重要，妇孺皆知，安防行业的处境向来为人诟病。这一天，我们抛开所谓的形式和技巧，来谈谈互联网保障创业公司软实力的建立。在这部作品中，小关在品牌建设上采用了几个海外互联网保护的案例，并刻意模仿国内的创业者。

十四行诗:崇尚乐观

Sonnet是加拿大第一家保险公司，专注于数字保险的概念，正在改变加拿大人购买保险的方式。储户只需回答几个问题，几秒钟内就会收到一份自然报价，并可以随时在任何设备上在线购买保障或更改账户。和现有的互联网安全公司一样，Sonnet夸大了用户的理解，刻意去除了繁杂的条款和不必要的服务成本，进而打造了一个粗糙新颖的安全购买流程。

上面的描述看起来并不奇怪，其理念与现有的互联网担保创业公司一致，小关在此不做过多描述。总之，这是一个线上担保购买平台，也就是我们国内所说的2C平台。

这里先说说这家公司的理念和销售技巧。子担保公司是在一般基础上诞生的——这是值得维护的哲学学说。搜索它的公司名称，然后跟着三个字——快(快点)、中(尚)、清(亮)。

该品牌的接触显示，就车险而言，56%的司机在购买保险时是复杂的。但业内大部分玩家关注的是理性出发因素，比如商场运营销售中的价格。但是，十四行诗要处理的是贯穿保证情绪的空缺失。该公司认为这一哲学原理是合理的，因为用户在购买安全时(如购买新房和公共汽车)总是有自己的主动权。

这种哲学思想在下面的十四行诗《通信告白》中表现得淋漓尽致:

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在最新的动画短片中，一只蓝色的气球出人意料地脱离了“大队伍”，在大都市独立漂浮。一次又一次避免了迫在眉睫的突发事件，比如油桶从Tai 空掉下来，电网上的尖峰。这个短片向我们汇报，谁说保证告白就一定要焦虑和担心？

我们这里的发展是，其余的安全公司总是敦促客户讨论最糟糕的。本来就存在，他们经常表现出意想不到的情况。让我们忍受它最糟糕的部分，或者也许从另一个角度问我们自己，那么爆发的最佳情景是什么？

除了广告片，帮助和理解激活也是其策略的关键，比如帮助世界杯曲棍球赛和各种基金会。这种策略的手段是与用户建立联系，并巩固他们的哲学信息。

因此，通过创新意识告白短片、辅助等策略，十四行诗将哲学情结传递给了更多的人，也竖立了其哲学进取的品牌态势。

Geico:用一条礼貌的四条腿的蛇扭转局面。

GEICO，全称政府雇员保护公司，是公交保护的重要准备。GEICO赚了20万美元，自成立以来一直以低成本担保闻名。Geico在成立之初，就真正抛弃了中介的形式——创始人觉得一般储户投保时，不会在意专业的本质，而更需要一份保单，因为他们不用支付卖出的担保，运营所需的资金也大大减少。

一是Geico只把它的新闻邮寄给少数公职人员，然后夸大范围，把销售中心放在电话上推销，在广播、报纸、期刊上做广告。在新闻传播并不繁荣，藏品还未展出的年代，这种做法似乎有些老套。

互联网的普及使得这种直接向储户销售安全产品的形式获得了新的突破。在Geico的网站上，安全的各种典型和明码，一目了然。人们还不如直接在网上问路。

在没有保障的情况下，Geico专注于品牌制造和局势的建立，用一条名叫Gecko的四足蛇来假冒代言人。其令人难忘的原始穴居人成功地使Geico深受欢迎。

就连这条四条腿的蛇，小关也想不明白它为什么会火，而美利坚合众国的美国人的审美也是一个真正的谜。

说起来Geico公司的知名绿色代言Gecko，从那个角度来说是除了远见的产品。1999年，Geico为了让消费者记住自己的名字，用谐音法发明了Geico(Geico是政府雇员保险公司(Government Employees Insurance Co)的缩写)。一开始壁虎是作为表白来构思的。然而，一名演员的停工迫使Geico使用这种心爱的爬行动物作为情况发言人。截止到最后，人气爆棚，拥有密密麻麻的“粉丝”。

有了品牌的代言，Geico也加入了大手笔的告白。根据TNS Media Intelligence的数据，仅在2005年，Geico就在广告上投入了4亿多美元，而在2006年的前9个月，广告收入估计增长了20%。

大量广告费的效果显而易见，Geico的广告随处可见——从电视广告到NFL比赛，从广播到公告栏。壁虎，一条彬彬有礼的四条腿的蛇，受到如此广泛的批评，以至于他展示了许多粉丝，一举成为社会偶像。

对比行情:专心做网络名人里的萌宠。

不出意外，英格兰还有一个网络名人的可爱宠物——亚历山大。由Compare The Market推出的Aleksandr是一只猫鼬(一种欧洲有知觉的生物)。这个可爱的宠物有多有趣？这个萌萌哒猫鼬成为了英国最成功的销售案例，让CompareTheMarket.com成为了英国第四届国会最贵的网站。

但奇怪的是，亚历山大的推特账户与比价网没有任何直接联系。他不做特别优惠，也不链接公司网站，以至于混淆解释他做什么，甚至不提公司名字。每日推送的本质是猫鼬们的共同事务，还有几个萌萌的图片和视频。

亚历山大的家庭，似乎比一条四条腿的蛇更好。

然而，正是这种策略让它成为Twitter和脸书的忠实粉丝，并成功地将用户引向了Compare The Market网站。剩下的，在拐角处的亚历山大，公司已经开发了他们家庭生存视频的英语词汇，猫鼬绒毛玩具，自传，道具服装，手机应用程序，猫鼬口音…中心是，你还不如赢得猫鼬绒毛玩具免费，甚至通过该公司的网站购买保证。

也就是这样的造假情况帮助对比市场创造了高达2000万的普通储户，每月拍板高达200万单。亚历山大(Aleksandr)走红后，比较市场(Compare The Market)让人们更容易接受他的品牌，并对他们真正出售的保本服务产生共鸣。

诱导:传播正能量，搞笑活泼。

这个行业太无聊了，大部分人都不会主动关心。胜利的保证，创新的表白，一定要搞笑，要防范。让枯燥的东西活起来，Geico和比较市场两个案例说明了这一点。毕竟相对于在娱乐媒体上发布平淡的安全产品新闻，搞笑的假货情况显然更容易引起用户的关注，尤其是对于移动互联网时期的80后、90后而言。十四行诗的准备观告诉我们，改变思维是非常重要的。往往安全行业的告白会传播危害带来的重要结果，但就算举报用户的美工也会爆发吗？无论如何，维护哲学教义是值得的。

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