就目前来看，各大电商平台合流的实现形式沿用CPC的计费形式，即按点击效果付费。然而，许多中小卖家因为无法理解CPC的底层理论，在支付方面无法前进。正文跟师傅仔细了解CPC支付的底层理论，为你打开实现合流电商平台的大门。

为了让高手深刻理解点击效应付费的底层理论，我们以某宝直通车为例，来讲解一下CPC付费和为高手付费的底层理论。

温馨:作品有点长，鼓励你找个安静的地方，慢慢读。就算你是做电商的，这篇文章也有点干巴巴的，鼓励你好好杯！

1.出价。就目前来看，总汇电商平台都是湮灭竞价的形式。就是竞争中有多方，不了解任何一方为了赢得点击而承诺的最高单笔成本。但不管竞争各方最终的出价几何，确定得出一个出价排名是可取的。经过这个排名，最后，计划最后一个人要付出的单次点击的成本。

一个简单的例子就是关键词出价，比如商家1出价9元，商家2出价8元，商家2就是商家1的下一个出价者。他最终确定了商家1为赢得一次点击而必须支付的成本。

所以表面上看，只有出价高了，大众还不如争取排名靠前，点击量大。

2.支付本质上的计划方法。以某宝直通车为例，你的一键扣费=下次出价*(下次质量分/你的质量分)+0.01元。本来海中三大电商平台的扣款形式都是一样的，都是用的这种扣款形式。公式之后，我们得出结论，下一个出价者的出价越低，你赢得一次点击的成本就越少。但是因为采用的是湮没拍卖的形式，你无法理解下一个出价是几何，只能试探出价。公式之后，我们也得出一个至关重要的结论:下一个地方的质量分越小，你的质量分就越大，你赢得一次点击的付出就越少。所以，你不妨做转化工作，但只有两点。首先，推广你的出价，篡夺一个好的排名，赢得展览。第二，提高你的质量分数，篡夺和贬低赢得最后一次点击的成本。

是的，扣分和你自己的出价没有直接关系，而是和你下一次的出价和质量得分有关系。

3.赢得点击的共性根源于价格排名，价格排名决定展示，点击率影响展示。

所以就一个宝藏直通车来说，只要你出价全是高价，肯定你多多少少还不如赢展。赢了展览，就该考验你的点击率了。点击率越高，赢得的展览越多。反之，你赢得的展览越少。这就是为什么我们有时间，付出高昂的代价，仍然无法赢得更多的展示和点击，因为我们的点击率太低。用某宝的技术术语来说，就是创始企业的图片点击率太差。其余平台都是统一的。

4.推断有人肯定这个话题会被推敲。既然是按出价排名，为什么我一直保持高出价就总是拿不到第一？本质上，电商平台已经讨论过这个成分，所以引入了品质分的概念。里面有几个试用阶段，属于平台内部系统。比如某商家搭建一个实现，风格城给出一个普通的点评，然后给出一定的展示度，每天都是这样，以此来尝试商家实现的创业画面。如果尝试截止时间远高于同行，你会得到更高的质量分数。即使尝试了，点击率也很差，你会得到一个比较低的质量分。所以最终的质量分数决定了产品最终可能赢得几何点击。换句话说，低质量的分展示机会很少，即使出价高，也不会获得更多的展示机会，更谈不上更多的点击。

5.以点击率确定质量分数的重要依据是什么？因为平台需要创收。在点击付费的实现形式中，点击量决定了广告收入。即使两种创新意识的点击率不同，也会同时显示100次，非常清晰。点击率高的创新意识可能会给平台带来更多的广告收入，而点击量少的创新意识则会滥用平台展示，即平台展示努力。所以质量的关键是点击率。所以，即使你出价高，扣费价高，那么你的创新告白图点击率肯定比对手差。

6.听到这里，我还是以某宝为例。你确定你认为是因为创新意识点击率差，质量评分低，扣价高，不允许访客赢得洪量？那我就多换几张图吧，这样也好。本质上，如果你这样做，大概会有效果，大概效果不大。

创新意识点击率起初是比特数据的直观展现，但并不是由创新意识本身决定的。也就是说，创新意识的点击率受到影响，创新意识本身也与其他成分有关。

CPC刚开始实行的时候，一般都是在关键词的共性上创建的。关键词是否能准确指向你实施的产品，会影响你的点击率。比如男士t恤就用了关键词t恤。截至目前，在一堆女生t恤中，点击率自然不是很高，因为不准确。所以选词对点击率影响很大。关键词越准确，搜索量越大。如果使用，点击率会越高。

其次，搜索截止时间也影响你的点击率。比如搜索“推拿”这个关键词，默许显示的都是电动推拿，证明市场上搜索这个关键词的买家最后买的都是电动推拿。所以风格经过了大数据，大部分都是电动推拿，而这个努力，你实施的一个手动推拿此刻出现在这个截页，点击率肯定很低。用某宝的专业术语来说，就是人群不符。

再次，价格和促销的震慑力，以及产品本身的销量，还是会影响点击率的。就算你用的关键词是准确的，切场景也是准确的，但是，你的价格比商场的余额好太多，大概没有商场的余额窄，大概销量太少，让消费者对你的产品失去兴趣，依然不会赢得很高的点击率。所以，要想赢得更高的点击率，在实施之前，一定要确保达到同行实施的共同销量，更大力度、更合理的价格促销，否则提高点击率会形成预期。

剩下的，功夫，地域影响也很大。就功夫而言，个别产品和卖的功夫是无法互通的。一般来说，越贵的商品越比理性，付出确定的努力时间越长，消耗性商品的计划时间越长，碎片化的功夫才能执行计划。所以根据我的产品属性，应该采用功夫段练习。不同地区的商品属性不同。比如南方八月还是夏天，北方大概还在下雪。即使商品的属性适合北方，北方的点击率自然也比南方高。这也是电商平台会推出功夫和区域扣费的原因之一。

结果我又回到了第一个投标的话题。虽然投标并不能决定最终的价格，但投标也可以帮助我们为我们的创业公司赢得一个好位置。因为当下的购物都是移动购物，都是用竖屏app，看到的人特别有限，所以排第一第二，距离十万八千里。所以，好的地方也很关键。当然，基础是选择合适的词，和竞品一致，比竞品占上风，销售价格促进销售吸引力，点击率才能得到保障。

7.本文是一个归纳。对于CPC按点击效果付费来说，它的原创技能都是在连接的基础上创造出来提高点击率的。即使高手看到某个练习技能，最后期限不是提高点击率，那么这样的练习技能，即使偶尔赢，也很可能在不久的将来失效。CPC的底层理论是让电商平台以最高效的方式利用广告位，赢得最大的广告收入。这个和电商商家不盈利，没有直接联系。引入品质点的概念是电商平台为了长期做广告，繁荣人脉，提高购物理解力而设立的。质量这个概念，一方面不妨有降噪的效果，就是把关系不大的货和不喜欢的货踢出执行团队。另一方面也是为了给消费者营造一个出众的购物情境，让消费者喜欢上平台，因为在这里他们还不如买到自己想要的东西。

所以理解了这个底层理论之后，无论安排哪个电商平台CPC来买单，都是有目标的。那么，你学会了吗？

–

比起操之过急，错别字，思想短板，功夫是注定的。请接受您的理解，告别评论和指正。

给高手发个信息，关心！

十年电子商务，一个柯南梦，渴望与你交谈！

TAGS：