瓜分贵宾：触电会会员 老米

贵宾简介：老米，华夏排名第一的淘宝客，9年工作淘客，现居杭州，避风港共青团和少先队创办人，中高客单淘客爆款玩法倡导人，2012年第一届阿里妈妈武林常会橙领挑战者杯赢得者，2015年部分年实行拍板额过亿,树立避风港淘客共青团和少先队,共青团和少先队分子10W+，每月收入10W之上的淘客有1000多位。

我08年发端做淘宝客，算是第一代工作淘宝客，从第一笔5块钱的回佣一齐走来，2013年部分实行5000万元的淘客实行拍板额，2015年，部分更是已实行1亿元的淘客实行拍板额，近3个月的淘客拍板额更是在2000万元之上。被称之为华夏淘宝客第一人简直不为过。记第一次在触电会瓜分时，还不是触电会的会员，由于其时龚教授是不收边疆的，其时我还在杭州。以是传闻不妨招边疆新会员的功夫，我就赶快挤进入了。介入触电会主假如由于龚文祥教授是我最敬仰的自媒介人，其余一个因为是淘客圈子。我在淘客圈子也混了七八年了，圈子仍旧比拟窄的，我感触也是功夫该当看看表面的寰球，长长常识，多看法少许不同业业的伙伴。大概很多伙伴对淘客不是很领会，以是我先给大师引见一下淘客是一个什么脚色。

淘客的脚色，实质即是引导购物，淘客实行（简称：cps）。是一种按功效付钱的告白形式，辨别于暂时合流的按点击付钱(简称：cpc）。对告白主来说（淘宝/天猫店肆）更利于，由于淘客是CPI自统形式，以是，即使淘宝客没有胜利把产物实行出去的话，尽管给店肆带来几何流量，告白主都不须要付一分钱的告白费的。然而换一个观点来说，淘宝客要过日子，以是，会对实行的店肆及商品诉求比拟高，普遍的店肆及商品，淘宝客普遍就不太会去采用实行，所以淘宝上海大学局部店肆是无淘宝客问津的。

仍旧先引见一下我本人，我是2004年结业之后上了几年班，遽然有一天感触不想上班了，而后想想大概搜集上时机比拟多，就想着去开个网店，开了半个月的网店后，就交战到了淘宝客。其时候是2008年的8月份，我发觉淘宝客更符合本人，所以就发端全职做了。其时阿里妈妈的首页有一个收入荣富榜，其时的第一名是一位淘宝的宠儿，一致于此刻的网红。其时第一名的回佣月收入有3000元，我就想即使本人好好做，收入该当也不妨胜过他。居然，在做了三个月之后，我的月收入就过万元了。

2009年到2010年上半年，我主假如在淘宝站内做引导购物的，由于其时阿里巴巴的策略是承诺淘宝客在站内做引导购物的，像QQ空间、帮派等都承诺淘宝客去做。然而2010年下星期联门策略安排后，我便发端转型为站外的路轨站形式，连接从事淘宝客。一齐走来对立比拟成功，从来到了2013年下星期，淘客圈爆发了地面震：阿里巴巴由于里面策略因为发端大表面积控制淘宝客，其时起码死掉了80%的淘客，截止引导2014年上半年简直一切的商家都找不到淘宝客了。

我其时也是靠着调整身边的一批小搭档，为一批类目优质商家做了一个小小的平台，繁重的活了下来。然而让我没想到的是做了淘宝客这么久，2016年才是淘客有史此后最隆运的功夫，近一年来淘客的霸道生长，基础上发端霸占了一切的合流平台。

到了2015年，总算否极泰来了，淘宝客的春天也来了，我本人做淘宝客的收入也到达了最顶峰。2015年我部分单个淘客账户的年实行出卖总和到达过亿元，双十一当天的实行就有5000万元的拍板出卖额。

图5-1

底下加入正题，我就按此刻淘宝客做的平台分门别类(如图5-1所示)来跟大师瓜分一下各个渠道的淘客是怎样引流、吸粉、护变化用户的。

淘宝客常用的办法分为八种：QQ群淘客、微信淘客、微博淘客、邮件淘客、网站淘客、达人淘客、APP淘客、线下淘客。

QQ群淘客和微信群淘客道理上基础上是差不离的，以是我会放在一道跟大师解说。引流办法基础上不妨大略的分为归还是不送。（如图5-2所示）

图5-2

开始要定位，由于咱们把人引进入之后要报告他咱们是做什么的，以是咱们要给本人定好位，要让对方对咱们这个群爆发爱好。

给大师看一下咱们一个qq群淘客做的定位：qq群淘客的群公布实质 （如图5-3所示）

图5-3

这个公布实质就精确的报告了用户在我这边不妨赢得洪量性价比高的产物，而且比淘抢购 还要更合算，同声售后也不必担忧，由于咱们群主会控制接受。同声还能赢得积分赞美，每天还能抢红包。

底下讲讲淘宝客是如何引流的？开始淘宝客引流的办法是要送货色的，这个是要少许本钱的。大约分为二类：

第一种是放假造的产物，比方说送爱奇艺的会员，这个每月的发行价也就7、8块钱，而且一个账户不妨给五部分用。捐赠的诉求：对准QQ群的用户咱们会诉求他恭请5个心腹进入，而后本领给她这个账号，对准微信的用户咱们会诉求他微信的心腹要大于50人，而后会筹备感言术供给给他发伙伴圈，之后凭伙伴圈截图来聆取账号。

第二种是送什物，大师看一下这个图（如图5-4所示）大概会更领会。

图5-4

咱们会诉求群里的用户，尽管是QQ群的仍旧微信群的，都去恭请本人的心腹，每恭请几部分就赞美对应的产物，以该类推。

大概大师会有疑义，每部分恭请的人如何去统计呢？本来淘宝客这个软硬件的渠道仍旧特殊老练了，城市有对立应的软硬件。每部分恭请的人即使退出了那即是作废的，软硬件城市统计到位，只须要软硬件查问一下就不妨了。

第三种办法即是拉人开票。也是运用专科的淘宝客公用的开票衰变东西，不妨评比少许中心，如最心爱的宝贝，最美术学校花之类，同声树立赞美体制，前三名有赞美，比方第一名赞美五百元、第二名赞美第三百货元之类。

本来此刻的衰变道理跟很多微信大众号的衰变道理是差不离的，然而微信对大众号的管理和控制是比拟严的，每隔一段功夫就会有一个变革。然而QQ群和微信部分号就不会受腾讯策略的感化。

再给大师讲讲不送礼物怎样引流？

一、贴吧引流

1、决定目的人群。尽管怎样做引流，决定人群都是重中之重，咱们要对准性的以此做好引流安置。以女性集体为例，不要径直发告白，没人爱好看告白，咱们不妨先搜集少许时髦、保护皮肤、旅行等女性集体脍炙人口的帖子。（倡导不妨到新浪女性、知乎等网站搜集素材）

2、公布帖子。将咱们方才从实质池搜集来的作品稍作窜改，而后在贴吧公布，而且要假装平常的帖子。即使实质充满，还不妨做直播，牢记不要把接洽办法或二维码放前方，把接洽办法或二维码放反面，只有实质够干，不必担忧旁人看得见。

3、顶贴机。这个是有免费的顶贴呆板人，不妨设定准时恢复顶贴，提高帖子的暴光量，牢记去淘宝花一点闲钱买贴吧账号，别老用一个账号顶贴，要瓜代运用。

4、准时恢复指摘，准时交谈，会指摘的那些人都是优质流量。

二、QQ群排名引流

道理即是运用腾讯的QQ群探求体制，经过QQ群权重来获得排名，进而获得用户。

1、群材料

群材料包括群称呼，群引见，群标签和群地方等。对于群名大师该当都领会，比方做母亲和婴儿群，除去比拟罕见的“妈妈”“宝贝”“母亲和婴儿”那些词，“坐蓐”“等待生产”“早期教育”那些词也是不错的，该加的都要加上去。并且不只是群名，群引见和群标签也不妨加上那些词，如许会普及权重。

对于群地方，咱们探求QQ群的功夫，腾讯会鉴于地舆场所来排序，大略的说即是越近排序越前。但是默许的群地方都是当地的，但不妨运用特意窜改地方的软硬件举行窜改（比方夜神模仿器），很神秘的是：把地方改成要害词权重会很高，排名也会对立更好，而且地方变化后，在5秒钟到一天内会有一次快速照相革新。

2、群活泼度和群等第

群活泼度和群等第是最大的感化成分。咱们建群时有个群等第工作，咱们不妨筹备好3张相片、两个文献、一段简介和一个一致头像。如图5-5所示

图5-5

要想有好的排名，群里的谈话量和谈话人头必需够多。处置谈话人头和谈话量的方法有很多，比方不妨用小号刷。在这边透漏一部分人不领会的本领：运用企业QQ和软硬件，由于一个企业QQ每天不妨在群内谈话的数目是过万以至更多。而企业QQ被封号的大概性特殊低，以是谈话过万即轻快秒杀其余群。做到这一点，排名靠前也是很轻快的工作。

3、群人头

做群排名的普遍都沿用2000人的群。群人头也是越多权重就越高，然而下限数不是2000人，而是1990人。胜过1990人，你的排名就不会被探求到。因为是体例会确定你的群人头够了，不复须要排名获得生人，进而你只不妨在群人头排名上被探求到。

这三个上面做好了，而且同声构造多个QQ群，每天不妨很轻快的引入1000人之上的流量。

三、不送礼物引流办法

校内特快专递点协作：每个书院都有很多特快专递点，普遍都是让弟子本人来领特快专递，如许随同而来的题目是：有很多特快专递会由于报告不到位或其余因为无人聆取。这对于特快专递点的处事职员来说，即使靠挂电话报告弟子来取件的处事量仍旧不小的。以是，这时候就不妨靠弟子淘客来把这个报告的活儿承包了。弟子淘客的办法是创造一个QQ群，每天把无人聆取的特快专递消息颁布到QQ群，让有特快专递的人积极进群找本人的特快专递。对于特快专递点来说，这胜利的外包了一个烦琐的处事，而对于淘客来说，不只赢得了这一局部优质存户群的消息，并且还让她们积极进群，缩小了积极拉人进群的烦琐处事。

接下来讲讲微博淘客

1、 微博天然流量

暂时微信淘客和QQ群淘客比拟较来说，微信淘客变化率鲜明要比QQ群淘客变化率强，这大概跟微信的用户集体相关系。而微博淘客引流也是经过我上头讲的几种办法：经过微博的自览流量，大师不妨探求“微博 大白菜 红包 便宜”这几个要害字词，就不妨探求到淘宝存户的那些微博账户了，由于如许的词是有天然流量的。如图5-6、图5-7、图5-8所示

图5-6

图5-7

图5-8

2、 蹭热门

蹭热门是具备实效性的，昨天不妨的偶然代办即日行，本领不许百分之百复制，然而思绪是精确的，即是要蹭热门暴光，简直不妨参考每天的微博热门。

3、 微博抽奖平台：转发@心腹抽奖震动（这上面龚文祥教授是大师，大师不妨关心龚教授的微博）

4、粉丝通

粉丝通一致于淘宝的钻展，它是不妨做定向的，收款形式是依照CPM 和CPE收款的。

告白会积极引荐到目的用户的微博首页消息流的第三条，PC端、挪动端可划分投放。

CPM：按展现功效收款

CPE：按点击互动收款（加关心、转发、保藏、点击链接、点赞）

举两个淘客操纵粉丝的案例给大师看下（如图5-9、图5-10所示）：

图5-9

图5-10

粉丝通重要有两种办法，一种是定向人群的，按爱好定向。其余一种不妨是定向微博的中号同业的账号。然而我部分感触微博上符合有势力有学富五车的淘宝客去做，没有势力，微博的内功修炼不好的话，用户很简单被旁人截走。反过来也是一律的，咱们本人的微博内功做不好而去去定向旁人也是没有效的，其截止即是代劳商获利。

对于邮件淘客（以次是我列的邮件淘客的几个重心，如图5-11所示）

图5-11

发邮件之前要领会邮件是如何分门别类的，邮件大约分为二类：第一类是事变类邮件，第二类是会员的惯例经营销售邮件，第二类是纯经营销售的邮件

1. 工作性邮件，对发件人光荣普及特殊高，惯例的网站找回暗号，动静报告邮件归类成工作性邮件。

2. 会员惯例经营销售邮件。发件人精确标识身份，用户看到邮件哪怕不爱好，但对发件人的身份是领会的，这种的投诉率是最低的。一致知乎的每周热门邮件。

3. 经营销售邮件。收件人基础对发件人身份不熟习，以至感触突亢，其投诉率高，邮件功效也不鲜明。90%邮件经营销售者属于这种。

邮件经营销售的最高地步即是要把经营销售邮件发成工作性邮件或会员惯例邮件。发邮件开始要装邮件群发体例，本人有开拓本领的就自行建造邮件邮局体例，普遍咱们就用第三方的群发体例。群发前筹备好数据，比方咱们都发qq邮箱，但qq邮箱的数据如何搜集呢？第一是购置女性用户数据，第二是搜集目的用户集体地方qq空间、qq群消息部落等，把它们索取出来。第三是用软硬件批量天生的十位qq数的qq邮箱。

很多邮箱刚拿得手时咱们是不许径直用的，要先用专科的东西做数据的挑选。开始是要开明qq邮箱，本来发邮件重要的重要手段是把流量引到本人的qq群里大概微信上，然而那些用户里基础上是女性用户比拟多。咱们领会QQ群集体有两大用户，一是弟子群，二是宝妈群。

以是咱们发邮件重要引流的即是女性用户。而且这类用户的qq等第要到达太阳级别之上，年纪要在18岁至40岁以内。

邮件的题目是很要害的，要不妨招引到人。正文的实质要多筹备少许，可替代着用。由于同样实质的邮件只能发5000份，即使连接发的话就很简单进废物箱了。发完邮件之后咱们还要做数据领会，重要关心零点：翻开率和达到率。翻开率不高主假如几点因为，第一点是题目不招引人，不及以让人翻开。第二点即是进废物箱了。而处置的方法是:第二天再给同一批人发各别实质的邮件，即使达到率不行就有大概是邮件通道展示题目了。感化邮件通道的一个成分是失效的邮件地方比例不许胜过千分之三。以是发邮箱之前确定要考证邮箱的灵验性。第三点即是实质的反复率，同样的邮件发给几万人确定会挂。

其余咱们还要对收件人举行优化，敬仰收件人。邮件实质中要有效户承诺引荐的进口，对于引荐的用户不许再用有其余生人普通的发件人身份给这个引荐用户发邮件。同声咱们还要举行分门别类处置，对翻开邮件实质的用户发送更有深度的实质，发送的进程是：引见、关心、经营销售，如许循规蹈矩，不许从来发经营销售的邮件。除此除外，还应付未翻开邮件实质的收件人举行索取分门别类处置、安排发送功夫、替代题目之类。并且邮件的题目和实质不得有敏锐词，（引荐一个敏锐词检验和测定东西：www.67960.com）。结果，发邮件之前题目确定要带上ID。

引荐一个QQ等第性别年纪交易地域达人查问器：qqydw.com/xzzx.html

提防：必需用企业QQ群，普遍QQ会被停止

邮件实质的心得：

1. 一封邮件实质的收件人数目最佳遏制在5000人安排。

2. 题目要根绝敏锐词。

3. 实质要根绝敏锐词。

4. 邮件实质的文案比率要让观赏者安适。文案比率普遍是7：3

5. 邮件沙盘宽遏制在600px安排。

6.构造有理，页眉，正文，页脚。页眉中带退订，正文说正事，页脚证明你干什么会收到这封邮件，即使不爱好不妨退订。

对于网站淘客：

图5-12

如图5-12所示是网站淘客的一个分门别类图，然而网站的革新速率没有QQ群快，以是很多优质的产物都经过QQ群消化掉了，等革新在网站上的功夫，网站上的存户基础抢不到了。此刻再有很多部分淘客，她们做了很多部分引导购物站，每天基础上要在qq群发100多条或上百条产物消息，以是用户抓起来就不太简单，很多淘客就会做一个网站把QQ群产物同步到网站，简单用户探求查问本人想要的产物。

对于达人（如图5-13所示）：

图5-13

个中：

特价售卖号：不妨径直放淘宝链接，而头条号不承诺放淘宝链接，囊括微旗号也是不承诺的。

头条号：要变成收入的达人开始要加v的，加V之后是不妨做清单和直播的，如许就会有收入了。然而要做淘宝头条和有好货渠道仍旧要经过白名单才不妨，白名单每月惟有几个名额，这个门坎利害常高的。

对于APP：

这边给大师引荐一个，本日头条APP，不妨径直发淘客类的贴子。我有个伙伴，是十年的家居装修安排师，学力也不高，我给他引荐本日头条后，他每天都在本日头条上发财装类的贴子，每天写10篇，几个月下来，欣赏量己过程亿了，并且还积聚了上万的精准粉丝。

更多的APP是引导购物APP，中心在乎选品，对品德的诉求是很高的，最佳是品牌。

对于线下淘宝客：

线下淘客重要有这几种情势:一种是本人有店的，这种重要会合在四五线的小都会里,她们经过淘宝客购买本钱会很低。其余一种情势是有些人线下有门店，他经过线下订货之后，经过少许平台把那些产物上传上去之后再把它卖出，中央倒一手。工作淘客是互联网络上最会引流量的集体，但这个集体有个缺点，即是攻强守弱，能引入很多流量，但能静得下心去好好保护那些用户流量的淘客此刻还不多。以是暂时是淘客史上最大的盈利期，大师的中心仍旧放在蔓延上。要不比及大情况变换后，就会唆使淘客必需把情绪用在保护用户身上， 如许才会迎来真实常态的、安康的、长久的淘客期间。

结果给大师瓜分一下怎样借淘客狂敛双十一30%的流量？

商家在双十一是否该当更关心淘宝客这个资源？按照往年双十一的流量散布，淘客流量占比30%，其要害性显而易见。

淘客流量分精准流量和泛流量，高客单价的产物须要用精准流量实行，低客单价的产物（普遍指50元以次）不妨用泛流量实行。精准流量罕见，而泛流量易得，以是高客单价产物用泛流量实行变化率较低，低客单价产物玩转淘客实行的渠道也较多少许。

1、低客单价产物怎样运用淘客实行？

商家在做淘客实行经营前，要提防，淘宝站内的流量资源确定是最优质的购物质源，对阿里妈妈供给的经营销售东西确定要探明准则，再按照本人店肆的本质情景运用。

2、鹊桥淘客实行

导航站、扣头站、返利网等倡导的鹊桥招标震动，鹊桥的比例即使爆散了就不许变动，更加是碰上双十一这类的震动，要决定鹊桥的回佣与定向安置同步，以至还要略低于定向安置。即使鹊桥回佣高，定向回佣低，淘客都去实行鹊桥，如许的回佣散布特殊倒霉于商家招募淘客，由于经过鹊桥招募的淘客没有接洽办法，而经过定向安置招募的淘客是不妨找到优质淘客的接洽办法。

鹊桥倡导的震动固然有倡导方，但真实起到实行功效的却不确定是倡导方，有大概其背地有不计其数的淘客在实行。返利网倡导的震动功效干什么这么好，其因为是除去返利网本人自己在实行，再有背地那稠密的淘客，其爆发的功效特殊好。

3、QQ群淘客实行

QQ群这个渠道的淘客的暴发力特殊霸道。 QQ群淘客主假如帮商家赔本冲量，有些商家产物好不惜亏，QQ群淘客维护做个几千单没题目，固然单价要低于50元，高了就冲不动了。为了表明QQ群淘客的霸道，我举两个例子，一个VIP商家对接QQ群淘客资源，三天推了三千多件商品；其余一个则是以散发优惠券的情势，优惠券的变化率普遍为30%，产物好还不妨到达50%之上，一天发6000张优惠券，一天2000单没题目。

4、扣头网淘客实行

各类扣头网，比方返利网、蛮廉价、一折网等，比拟符合廉价冲量。对于品牌，我是不倡导上返利网，品牌要商量深刻兴盛，上返利网本质上弊大于利，上了震动大概不只伤了本人的品牌，还大概把本人的会员变化成返利网的会员，因小失大。非品牌的不妨商量，结果能赚到钱就好。

5、高客单价怎样做淘客实行？

（1）淘宝达人

淘宝达人的流量资源，第一种是占大头的淘宝头条，其考查快、达人多，功效还能连接一到两天，流量有几千人到上万人。达人经过发帖的情势去瓜分宝物，其实行的产物对价位诉求不高。

第二种流量资源是手淘首页的有好货，其对店肆诉求有三红，对卖方的展示也是千人千面，流量对立较精准、连接的功夫也较长。按照店肆评阅展示有变革，评阅越红流量越高，评阅越绿流量越少。有好货是达人功效中最佳的一个版块。有专攻有好货单品的淘客，其做得好的话，一天能帮商家买一万件商品，流量也很宁静。

第三种流量资源是宠儿圈，官方扶助，不须要考查。这类达人普遍为微博博主和模特儿，须要商家寄送样本。再有一个频段叫小资派，这类达人对产物的诉求会比拟高，比拟提防产物的作风。

结果一种是搭配控，达人抉择一整套搭配的产物普遍都很缺商家，不妨提进步入达人的产物库。

除去淘宝达人，再有爱淘宝达人，鉴于爱淘宝，这类达人是不分门别类手段，做的产物比拟杂，活泼的大约惟有几十位。爱淘宝究竟是鉴于ＰＣ端的，在挪动互联网络期间，渐渐地会被淘宝边际化。鉴于手淘的淘宝达人控制类目，细分也越来越多，这对于商家是功德，便于商家找到符合本人产物实行的淘宝达人。

淘宝达人如何找呢，达人基础会合在达人广场（http://uz.taobao.com/），不妨经过旺旺接洽，不确定能接洽上，然而维持下来总能找到符合你的淘宝达人。我的自媒介上常常会引荐少许做得比拟好的淘宝达人，大师也不妨关心一下。

（2）称心投

淘宝同盟官方的经营销售东西称心投，其固然此刻走下坡路了，但流量的精准功效仍旧不错的，其给出的回佣也比拟高，可再贯串短期冲量，然而冲上去后会遇到瓶颈。要害词探求量自己不太大的，更加是与女性、数码、母亲和婴儿，女性、生存、闲居等联系不大的产物，没有什么流量导出，基础是不妨停止称心投了。

（3）站外引导购物流量

做站外精准的引导购物流量，也即是站外的探求流量，流量根源不妨是sem、seo。如安定座椅，床垫等客单价几百上千元的。如安定座椅做到top3的某商家，其一年快要有一亿元的拍板额，她们找淘客协作，给10%的回佣。我做精准的引导购物流量实行，商家本人做百度实行，一两个月ROI到达了1：4，到达1:4十分于不妨径直结余了。客单价高的产物，不像打底裤、化装品须要给50%—70%的回佣，只有给一个有理的回佣，很多淘客承诺实行。

（4）dsp等

dsp的定向流量，广点通等，操纵的办法和钻展一律的原因，不妨人群定向、要害词定向等。这类功效仍旧不错的，单价低，流量也比拟大，流量对准探求而言比拟泛，这类渠道倡导商家不妨本人做，究竟偶尔淘客受限于同盟的准则，不许大范围地做。

（5）自影星淘客

再有一类符合高客单价产物实行的是自媒介淘客，也不妨领会为专科的引导购物淘客，阿里妈妈也特意创造了一个自媒介达人平台，不过为了获得挪动互联网络的长尾流量。即使把自媒介、引导购物站、达人、微信大众号贯串起来，十分于全网经营销售、自影星的观念，不妨以此制造本人的品牌，卖本人的产物，也不妨做淘宝客。自影星做淘客，特殊符合实行高客单价的产物，这是一个长线的名目。

比方有一个淘宝的引导购物站叫穿衣化装，不只仅做了引导购物站，还做了微信大众号、微博、QQ空间。干什么全网做？由于不领会用户爱好哪一个渠道获守信息。少许像韩都衣舍、阿芙如许的大商家都发端做全网经营销售，引导对淘客的诉求也越来越高，淘客想要做得好，也得跟上商家的脚步学会全网经营销售。

淘客的经营不妨说是积少成多的功效，并非即日找淘客，来日就能见功效，只能春天下种，秋天成果。淘客自己是画龙点睛不是锦上添花的，即使商家连淘宝站内直通车的变化率都不好，再精准的流量都是白费的，就更不符合找淘宝站外的流量协作，盲目引入站外的流量，如许是做不好的。

感触淘客做了9年，从来在做细水长流，潜心于淘客这个细分的范围，固然再有更能获利的范围，然而潜心于本人长于的范围能走得更远。

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