车主内参新闻可以说是自媒体行业的先行者。今年6月获得今日头条等四家机构5000万a股。9月20日，在头条创作会上，餐厅老板内参新闻创始人秦朝瓜分了他对真实创业道路的深思熟虑和倡导。

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正如秦朝报告中的记载:

前段时间有个功夫合伙人问我，目前有没有机会做自媒体创业。当时我回复说，自媒体创业的大门还是关着的，只有你有一把好钥匙。自媒体繁荣到现在这一刻，还是达到了很高的对立程度。

自媒体创业的路子越明显，门就越窄。

从2013年到现在，以我自己的经历来看，我在媒体的基础上经历了几个阶段:

三年前，人很霸道，长大了，还不如加入自媒体。但是，如果他们想做自媒体，就要集结一个共青团和少先队。

2014-2015年是自媒体入股元年，很多资本来源都在关注实质性创业的范围。2014年，东家内参新闻拿到了第一份，算是国内第一家直营自媒体。2015年，我们又从吴晓波获得2000万股，当时估值1亿。

从2015年到现在，越来越多实质性创业的共青团、少先队获得了资本，普及了实质性创业的门槛。最新一轮融资，我创建了和股东中心的对话，形成未来的贸易形式，光有贸易形式是不够的，必须执行。

自媒体创业仍然是从简单的依附于兴趣爱好和关注到建档立卡，它作为一种创业业务蓬勃发展:集结共青团和少先队员，借助资本，筹备和落地贸易形式。自媒体创业之路越来越明显，所以一开始就需要讨论和了解定位这个话题。

自媒体创业的窄门在哪里？到B，而不是到c。

接近钱的对象之一是to B，三年前，餐饮老板参考内部消息决定创业，我开始采纳餐饮行业，讨论到to C的贸易变现能力太差。当时师傅觉得互联网基础理论免费，所以觉得to C的自媒体大概不是一个很好的目标。同时我也发现，目前所有的自媒体初创企业，90%以上都在做给C的真正的初创企业。

主人总是采纳C的目标。大概是因为to C做起来太简单了吧。

比如做好吃的，真正的收益往往很简单，但是那些真正的收益对餐厅老板甚至C端用户的影响是很小的。差别，到B基本上需要专科学历。

剩下的，我只是提出了越接近钱越容易交易的话题。业主餐厅内参新闻采用的是这种面向企业、面向业主的群体，因为这个群体至少比一般的小白有钱，比一般人有更强的支付能力和规划能力。

只是to B太泛，B+顺子是黄金和棋。

今天很多嘉宾分了几个直爽的想法，但以前很少有人警惕自己是一个直爽保守行业的自媒体。时至今日，我依然认为to B和直、保守范围是自媒体创业最大的机会窗口。我们每个部分都需要找一个特别小而直的范围去创业，而不是做一个普通的自媒体。

在实质性创业的开始和采用中，我对大师的倡导是:B+直。

谈钱是软肋，感情是坑，多考虑钱比多考虑感情更关键。

今天的中心是实质性的创业和实质性的创造。我们来分一下实质性创业这个话题。

以前的实质性创业者大概都觉得写好作品才是好的实质性创业者。然而，实质性创业由两个词组成:实质性和创业性。这两个词恰好对应了两个概念:总编和总经理。除了写出好的作品，还需要有完整良好的名字管理技巧。

三年来，有很多自媒体名字半途而废，都是因为钱的问题，维持不下去。感觉自己是个真正的创业者，先考虑钱的话题无妨。老板餐厅的内参消息是，刚开始功夫交易并不重。然而三个月后就停了。因为我们当时的地位堪比文化艺术，这是创业中特别大的坑。

内部信息的传递套路:要么干货，要么故事。

餐厅内参新闻的本质是零，要么是裸露的干货，要么是经常触动利益的故事。但是在我们的本质中，故事因素占的比例非常小，大部分都是干货的本质，因为我们的用户并不承诺在获取新闻上耽误太多的精力。

不要做不置可否的中央一代，也不要让媒体看起来特别强势。因为保守媒体的考究，客观公正，然而，餐饮老板的内参新闻的文字告白中，几乎没有任何沟通二字。这是餐饮老板内参新闻对选题设置的咨询。

剩下的就是寻求最大数量的条约，每一部作品和书名都要经过最高层的讨论，以确定用户是否能看懂，是否对其感兴趣。

一篇好文章的精华应该是由很多小段落组成的。餐厅老板的内参新闻的段子一直都是刻意比六行段子好，甚至很长的段子都被刻意锯成特别小的段子。

剩下的，我们故意在每段展示几个金句，关键新闻和数据，因为这是促使我们的用户转发到合作伙伴圈的关键原因。

表白是最懒的交易形式，收缩表白收入比例是下一步。

对于交易形式来说，自媒体的自然交易形式是广告，但对于餐饮老板的内参新闻来说，并不是一个好的交易形式。先提出未来两年广告在公司收入中的比重进一步缩小的目的。近两年，餐饮业主的广告收入占公司总收入的80%以上。然而，在2016年底，我们的广告收入大概收缩到45%以上。

东方餐厅内参新闻的产品和服务基础是四大:媒体、互联网+培训、互联网金融、供应链电商。广告率低指的是互联网培训、互联网金融、供应链电商的飙升，甚至互联网+培训、培训的飙升，今年应该占到公司营收的59%。

成为重型直道的首席赛车手。

自媒体临时创业的一般方式是把物质变成用户的入口，然后做一点服务产品，靠水商的技巧就能实现。

如何制定创业的目的？是先盈利还是先准备交易单？从内参新闻来看，餐厅老板内参新闻中心这三年的KPI大概就是这三个:第一，用户范围。目前有90多万用户，加上其余渠道，应该有100多万用户。第二，用户粘性。我们的很多服务产品除了实质，都是为了降低用户粘性。第三，影响变化的力量。当我们推送一项服务时，几何用户是否承诺买单？

在实质创业的现实中，严直大概是最好的选择。一旦这个目标被采纳，我们唯一能做的就是通过加快速率，尽力做到行业第一。因为行业第一名的优势在互联网直线移动时期太过亮眼，可能和第二名、第三名相差近10倍。一旦成长为行业第一赛道，基本上很难被已经落后的竞争对手打败。

工作本质根据9月20日VIP报告整改，本质仍由VIP确认。

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