此刻，购物中心就像一个充满突发事件和竞争的大池子。在吃小鱼的大鱼和吃海藻的小鱼的连接中，同质竞争就像一场“马拉松”，消耗着我们在连接中的力量(资源资本)。你最终是否胜出，取决于你的品牌在用户心目中所消耗的份额是几何(性格变化差)。

竞争带来的效率是连接的“价格战”，而要摆脱同质化竞争首先要做的是“差变定位”。这样才能为自己(企业)找到新的生存方式(机会)。

在商场和品牌竞争中，化妆品行业堪称同质竞争中的“典型”。商场被境内外的大品牌包围，使得少数中小企业(品牌)在自身竞争力和资源都不如这个的情况下。看到商场欣欣向荣越来越吃力，甚至在极其严酷的存在面前互相挑衅。

在化妆品行业有多年准备和处置经验的“仲景堂”品牌就属于这一类。面对当下巨大的同质化竞争，以及其品牌战略的模糊定位，在商场竞争中失去了核心竞争力，无力前行。

「仲景堂」品牌面临的实际问题有哪些？

1.定位不清:引导自身品牌的差变无法产生上风；

2.竞争压力:陷入大同质化竞争的泥潭；

3.资源差异化:战略定位不明确，资源无法得到合理优化利用；

4.聚集不足:中心卖点不明显，引导用户采用成本飙升，增加企业运营成本；

5.情况已经过时:参差不齐的品牌视野给用户带来了辨别的难度，没有办法产生一致的、专业化的品牌情况。

道管理销售(共青团、少先队)如何为储户破译这一难关？

定位:我和自己的区别是什么？然后深挖，在竞争中占据上风。

要发现差的变化，首先要做定位。定位关注的是找到品类的机会，然后在对面的盛大竞争中避开对手的矛头(不用打代价高昂的战争)，为自己节省资源和资本，加入其他更重要的场合。

商场化妆品品牌有大有小并不奇怪，但“仲景堂”品牌必须突破各种牵制技巧，才能在如此激烈的同质化竞争中得其所。

共青团和少先队，对“仲景堂”及商场比赛品牌的产品进行过管理和销售，对其进行了深刻的理解和提炼，并设立了以下中心进行突破:

1.品牌更名:让品牌名称与产品价格(个性)有很强的关联，让用户一看就明白你卖的是什么，从而简化用户的采用。

2.品类时机→创造新品类摆脱同质化竞争的围攻，进而赢得新商场的繁荣机会。

3.战略定位→挖掘上风区分竞争对手，以特价抢占用户心智资源，从而提高购买效率。

4.产品准备→打造系列矩阵产品，共同攻关，同步做影视明星/心智产品准时切入商城，链接消费者。

如何推动计划的实施？

★品牌更名:

称之为策略。尤其对于当下同质化竞争极大的商场来说，一个能代表产品个性和精准品类(价格)的品牌名称是非常关键的。

而“仲景堂”品牌与自身产品属性关系朦胧，与企业名称共享。用户群不了解你在做什么，甚至不深入了解就认为你在开药店(一旦品牌名称给用户带来困惑和认知成本高，他/她就会立马离开)。

所以，我们迫切需要自己占上风，找出更适合品牌个性的名称(改名)，让价格关系从品牌名称先贬低用户的采用和识别成本。

促进品牌推广

★分类计时

当下，市场竞争不是产品之间的竞争，也不是范围和装潢的竞争，而是如何在竞争对手之前找到新的品类机会。

因为，避免同质化竞争最有效的技巧，是创造新品类、赢得新的子品类的机会，对于竞争激烈的化妆品行业来说，更是解决问题的利器。

创建“太白才子”类别

品类聚焦和细分是“太白机智”品牌赢得新机遇的关键入口。但要解决商场的问题，首先要探索区别于其他竞争品牌的个性，这样才能联动商场，满足用户需求。

看着市面上各种各样的化妆品品牌，效果千变万化，各种要求让你一头雾水，但基本都没有再出现什么(变化差)的场合。

品类细分/发现，在乎寻找同品类商场新的延伸点。通过道德管销(共青团、少先队)对“仲景堂”产品的深刻理解，打造其中蕴含的个性(黑化美白/深层美白色素)，正是新品类建立的绝佳切入点。

△品类建立(新品类:去除底层黑色素)帮助“太白菜子”品牌赢得商场新的繁荣契机。

★品牌战略定位

定位的中心是瞄准竞争的对手，决定有利的地方，从而抓住消费者心目中的一个【关键词】，最终用品类赋予这个词一个很高的数字，从而赢得用户的优先。

“太白菜子”品牌定位爆发

该类别旨在探索一个小竞争、大繁荣的购物中心的机会空。品牌定位就是将品牌的中心价格(竞争对手之间的差价)进行深度提炼，然后通过一个粗糙明显的定位(语言)一头扎进用户的头脑，进而吞噬用户的心智资源(空)，从而简化其采用，贬值消费者的购买成本，同时让资源围绕定位获得合理优化的摆设，最终尽快提高企业的经营效率。

定位就是在产品和技能上做深层次的改变，最终产生品牌的中枢价格(便宜)输入，然后链接消费者的中脑，从而唤起和匹配用户的需求(关系变化)。

经过对道德管理和销售(共青团和少先队)的深刻、细腻、全方位的理解和提炼，最终确立了太白人才的品牌定位。

△单独定位的爆发在战略定位和竞争赛道采用上与竞争对手不同，即太白佳品品牌的中心定位(透消黑)比其他同类品牌的要求更直接、更深刻，会快速提升用户的品牌认知度和购买功效。

★产品策略准备

△【小黑瓶】一系列影视明星产品的制造+以“小黑瓶藏在每个人心里”为回溯标记整理用户的心智力量(寻找切入商场的最佳入口)，然后迅速在“太白机智”品牌与用户大脑之间建立起熟悉的链接，再将这种特殊的“小黑瓶”印记深深植入用户大脑(与消费者购买、采纳、规划相关)。

△一个合理的产品准备矩阵不利于品类策略防范和商城攻击的实施(尖刀类产品→黑色素去除、流量类产品→补水面霜、剩余类产品→植被精油、引流类产品→早晚美白喷雾)。

★品牌标志的制造/应用

△做品牌标识是贬低消费者的采用和识别成本。【三条水线】是太白佳品品牌专属的特别邮票标记。消费者看到就能立刻记住，会大大提高购买改变率。

商场的连接加重，顽童，先做好定位。产品本身没有区别，关心的是发现新的细分品类，区分价格，从而帮助企业搭建“蓝海”商场。

定位就是把你的品牌优势深深地、顽强地扎进用户的脑子里，从而在用户脑子里产生“购买预置”。这样就可以在盛大的比赛中避开对手的矛头，然后以小加大赢得预期的效果。

PS:因为案件(全案)涉及太多细节和典型的协作讨论，所以里面做了很多删减。如果需要了解更多，可以私信我们，了解关系准备的详细情况。

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