拼多多里的Slogan好实惠好幸福。实惠是指价格便宜，开心是指玩法多样。其实两者是一样的。购物时获得的利益需要从各种玩法中发掘，有些人热衷于那些玩法是因为玩法的努力还不如赢得利益。

1.吞噬功夫有无限可能。

前段时间《功夫》里有句很时髦的话:盗用你手机的人要么姓张，要么姓张。这是关于微信和Tik Tok的功夫职业的伟大技能。占领功夫有多关键，从今日头条的繁荣率就能看出来。此时此刻，今日头条据报道市值仅次于阿里巴巴和腾讯，超过百度700亿美元成为第三名。

吞噬功夫是如此重要。一是因为只有吞噬用户的功夫，用户才有可能花在产品上，进而实现营业收入、引流、广告等一系列目的。另一方面，由于零和游戏中的一个应用吞噬了用户的努力，用户多余的努力就会交给另一个应用。这样的期限意味着用户的流逝，游戏中的对手变得越来越宏大。

鉴于以上两个原因，一个应用总是会有代价的，无论是做好业务收入还是功夫。

品多多的策略特别巧妙。它吞噬了用户的努力，同时创造了商业收入。三年来通过多家老牌电商上市，在电商中排名第三。

2.以不同的价格向不同的人销售相同的产品。

把个别产品以不同的价格卖给个别的人是很少见的。比如，富裕用户大概会用高价商品，普通用户会更关注性价比稍微高一点的产品。但是随着贸易形式的繁荣，逐渐爆发了一种新的情况，就是把同样的产品以不同的价格卖给不同的人。然而，有人承诺买单吗？世界上有自然的东西，比如扼杀大数据，无视价格，简直就是这种行动的示范。

但是拼多多并没有通过大数据杀熟等方法来获得千人千价。它的形式是让用户用努力换钱。那些承诺花更多时间积极探索的人，可能希望收到各种优惠券来贬低商品的价格，而那些不承诺花时间，想快速购买，封闭使用的人，则不得不高价购买。

使用混合优惠制还不如成功说服那些有能力原价购买商品的人退出，过滤掉那些真正需要廉价购买商品的人。那些人在廉价购买商品的过程中，为拼多多付出了很大的努力。这是一个愿意做出牺牲的场景，大师在我的论证中占了便宜。

自古以来都是这样做的，比如著名的混沙饭案例:大贪官小沈阳给难民的饭里混沙，因为即使不混沙，也很可能会介绍很多人吃死，而那些混沙后答应吃饭的，都是实在没有其他办法吃饭的人。这种做法常见于电商的混合优惠制，这是一种过滤制。

3.拼多多优惠制度

前两部分讲的是拼多多优惠体系的手段——优惠政策同步供应，可以阻止有好技能的用户过多侵占平台资源。拼多多主打打车，性价比高，对低收入用户和租房者很有吸引力。作家曾经面临租房的场景，这个努力的很多商品都要购买。然而，买了之后，他们很快就搬出去了。买质量过硬的产品显然不划算。这个时候，拼多多的存在，为作家提供了最好的处置方案。

行动作为一个对产品有很深兴趣的作家，我花了一定的功夫去了解拼多多的优惠形式，现在我要像第二次一样去整改。我的结论是，这种百亿美元级产品的优惠论，可能不仅能帮助电商经营者发展，还能帮助拼多多的用户不费吹灰之力买到更便宜的商品。当然，下面说的折扣不包括618之类的全平台购物节折扣，而是指拼多多的所有优惠策略。

其余部分，由于品多多优惠体系的特殊掺假，篇幅有限，文中不会介绍树木、猪、明星(多多果园、金猪赚大钱，多多爱取消)对比掺假。这些模块有机会写另一部作品，并举行介绍会。

3.1直下型

这种典型的模块有时候很难杀，代码被破解了债还清了，还以九块九的优惠价卖，还有几百亿的补贴来分解裤衩。这种折扣的特点是不需要专门的工作，你只需要在相应的标签页下单，就能以相对较低的价格拿下商品。即使用户需要购买的商品恰好在那些震荡中，也可以直接下单。

当然这种折扣肯定是有控制的。比如那些振动页面，不提供搜索效果。对于用户来说，自己喜欢的商品即使不打折，自然也享受不到折扣，即使打折，一时半会儿也拿不到。就平台而言，那些模块降低了商品的价格，但提高了用户的节约努力和能看到的商品数量。在一定水平上增加销售是可取的。

总结:准则宽泛，让价格吸引用户，让用户花更多时间享受应用。

3.2报告礼貌类型

注册的效率在很多作品中都有提及，比如减少日常工作。为了激励用户报到，产品还会给用户各种赞美，比如成绩的提高，赠书券等。至于电商产品，拼多多的规则越来越霸道，就是报到送钱。拼多多有两个值机模块，区分现金值机和日常现金领取。

先说现金值机。这个模块的功效是混合的，也可以分成多个子模块。整体安排还是比较良心的。只有用户不妨连接签到赢取金钱好评。当然，如果你是十亿用户的产品，还不如不要赢太多钱。

只是精华的截图:

产品介绍特别细，只有重心撞击振动判据才会弹出判据介绍弹窗。指南截图里还有什么介绍就很好理解了，这里就不赘述了。总的来说，签到工作对用户来说还是有利可图的，即使用户真的希望每天签到，也不妨收获一大堆好评。

但是，即使用户只把拼多多当成一个东西，只在购物的时候才会打开，很难和永久签到联系起来，那么好评也会大大抽水。不过注册的时候是有一定机会赢微信红包的(分型大概就是单型)。这部分钱如果用户只举报一次也可以获得，所以签了大概也是一件乐事。

第二个注册模块是每天领取现金，这部分的标准要笼统得多。一句话，详细的说就是举报分完就赢现金，达到一定数量就可以展示，每天都会震动创新。

与现金报告一样，该产品也提供了很好的证据。这部分现金的有效期只有一天。即使用户一天内达不到提现金额，赢的金额也会作废。用户需要讨论自己的雕刻技能是否能达到提现的门槛，或者简单的展示一下雕刻后提现金额不够的情况。

诱导:刺激用户打开APP，减少用户之间的互动。

3.3瓜分免费型

免单模式分为两个模块，一个是帮你享受免单，一个是免费砍价。两个模块特别一致，从它们的接口就能看出来。

两者的安排特别一致。上半部分免费，下半部分免费议价。有三个基本界面，即在线页面、分区页面和退出指令页面。帮享免单的特点是需要邀请新的APP用户。但是邀请的负责人是决定的，也就意味着奖品的基础是可以掌控的。

在免费砍价的同时，不妨割破对方的心。不需要对方是新的APP用户。好像宽松了很多，但是免费砍价的程度就不得而知了。也就是说，用户可能在不了解砍价的几何倍，5倍左右，50倍左右的情况下，才希望拿到商品。

诱导:刺激老用户进行新的改变，提高用户之间的互动。

3.4一分抽奖

一个神秘的模块，参与抽奖只需要一分钱。因此，奖品可能是一辆宝马巴士，平台将实际实现它。但是这个模块和买彩票还是有本质区别的。彩票公司是平衡的，收的彩票金额远大于中奖总金额。但是非中奖者在拼多多花的钱会返还，也就是平台不会拿任何钱，奖品实际上是会发放的。

那么平台为什么要这么做呢？搜索大概是为了人气，吸引更多用户。虽然获奖不是随机的，但你可能希望通过尊重你的知己来减少不吉利代码的数量。代码最不吉利的用户肯定会中奖。即使他们不是最倒霉码的用户，你也不妨通过减少倒霉码来增加中奖几率。

诱导:吸引新用户，减少老用户之间的互动。

3.5便宜的月卡

月卡形式不是唯一的，是行业内的通行做法。你可能希望从外卖平台到自行车共享平台购买月卡。本质上，月卡就是花一定的钱去赢取大于消费金额的优惠券。只有当你满足于一定的金钱时，你不妨实施廉价的手段。想要月卡的价值，就得多花钱。

拼多多的便宜月卡还不如拿194元的优惠券，而明凯只要5.9元，像是特别优惠。其实真的很优惠，但绝不是5.9元194元。25券确认后，就不难创作了。除了5元内无门槛的4张券外，其他券都需要一定额度使用，20元内最大的券还是限量发放。剩下的券也是有标准控制的，上面的券都不是一次性拿的。

廉价月卡除了送优惠券，还有三大特权:免费试用、免除商品、扣除商品，都有确定的控制权。一般来说，用户使用拼多多消费的次数越多，消费的学位就越多，月卡服务也就越有价值。购买月卡只需要两次，不会亏(至少两张无门槛代金券)。月卡适合所有使用拼多多的用户。

总结一下:要想获得忠实用户，月卡用户大概只会用拼多多购物来换取月卡更好的价值。

引起

电商竞争特别激烈，拼多多不妨超越重围，必有可取之处。因为目标用户安静且普通，品多多经常被发声团体指责为假货。剩下的，很多人觉得品多多的套路便宜，我自己就能搞定。笔者认为上述愚见不可接受，

品多多绝不是假货。也许我可以去。它的优惠形式特别值得模仿，但也特别难模仿。在文中，笔者粗略梳理了其优惠体系，但只是从定性的角度来把握，更核心的部分是定量的，即产品的数值体系。比如，想想免费砍价的公司，确保不只是拼多多，真正做成一笔大买卖特别难。

从想到做的生存问题是:切割几何倍满足用户要求，如何阻止羊毛党，如何改变之前砍价的范围，哪些产品符合免费登录砍价模块的要求。以上每一项都需要产品、管理和节奏的工作人员持计划、研究和安排，让讨价还价免费变成当天的格式，单纯参与单纯鼓励经营灾难。由于其工作量大，资本高，人才技能不厚道，还是劝其跳槽大部分普通公司为宜。

关于优惠制度的建立，拼多多无疑是最完善和创新的电商，但也没必要过分传奇优惠制度的效率。因为这与产品的用户息息相关，拼多多的主要低收入用户自然不妨利用优惠制度打赢多场战争，而网易YEATION的道德购物网站很可能适得其反。

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