商业招商,不考虑前期定位,只谈招商行为。传统的招商方式主要着眼于资源关系。现实是甲方反而成了几大品牌中的受气包,挑三拣四,传统意义上的主力店。只有那些品牌,并不是所有的商业项目都能招到。
与此同时,新的商业项目也在不断完善,业态也趋于丰富。甲方作为甲方的招商方,已经不可能仅仅凭借多年积累的人脉来利用新的商业项目。
所以很多商业项目都会在互联网上想办法。
在这里,我将回到之前提到的互联网接口,并使用互联网接口的模式来分析商业项目投资。
对于商业投资,可以利用微信搭建项目的数据服务平台,沉淀意向客户CRM。
具体包括项目介绍、项目在线参观、项目预约报名、项目分类业态内容、项目各业态VR、投资人入口等。利用微信的第三方功能搭建对接客户的数据服务平台,根据具体项目设计不同的内容。
在招商的推广层面上,一般广告和精准推送的结合。
一般招商的一般目的是树立项目品牌,但实际上起到的是招商认可度和认可度的作用,关键在于精准推送。
一般招商人员都能有能力为目标客户群建立一定的关系网,然后才是对目标客户群的精准投放。
一种是标签信息流的推送,可用于后台数据购买和定向操作。另一种是建立自己的分销渠道,比如微信群,专业的招商平台,还有一些论坛。
两者在推广时都需要达到互动的效果。互联网要求统一,选择合适的接口工具。为商家提供两端服务、一端入口,扩大其获取信息的渠道。所以所有的信息流和社群都应该由商家自己运营,由公司统一管理。在另一端,接受和管理服务的投资人员接待咨询客户。
由于商业项目和业态不同,需要根据项目实际情况选择不同的互联网招商界面。
转变思想
商务+移动互联网
品牌|平台|营销|规划|设计|应用
TAGS: