大都市解放区和州的名称呢？这是一个困扰许多销售人员的问题。

同样的错误达不到新的场合，就要就地取材，精准管理和销售，对症下药！

笔者贯穿之前的交易实验，提炼出几个关键点，供高手参考。

如果你没有在该州做过推销员，你的工作生存是不完整的。

城市里春雪的名字太多了。遇到国乐和民乐的名字，很多销售人员都傻眼了。保守套路失败，狗咬刺猬，无处倾诉。

以国家的名义最难的两件事是:本地储户少，生存线少。你敲锣打鼓，人家也不管，普通人也不多。搞振动抽奖，身边都是已婚有孩子的。你描绘了一个美好的未来，你讲述了关于人和财产的故事，但你不相信他们。当你真的想赚真金白银的时候，你会反复犹豫。

《唐传奇》中，纪用长矛打了一辆范车。事实上，我们扛着大炮去找蚊子，而我拔出我的匕首，我用四种方式徒劳地描绘着同样的场景。

那么，如何在州名上取得第一次突破呢？

对于州名，管理和销售有几个关键点:

一定要夸大品牌，给储户决心！

品牌不仅意味着精细的产品安排，还意味着一定的服务保障。大型房企进驻该州，说明他们看好该地区未来的繁荣。

更是千亿以上房企，上市房企。在拿地之前，他们都对入股有着特别郑重的研究判断。在里面，投资委员会要经过几轮技巧才能决定他们是否能拿地。一群专门聪明的股东，加上真金白银的股东，绝不是小事。肯定是对未来各个地方、商场、储户的繁荣充满了论调。经营和出售共青团和少先队，要吃透股份的可行性研究报告。里面消息泛滥，可能改成卖了，把卖点传播出去，决心传播给储户。

以前南宁在万达茂经营，名字位于僻静处，周边很野，配套系统不足，地块狭长，左右有高铁，音乐音乐介入很大。很多人质疑剧情性质，质疑这是不是一个叫好又赢得观众的名字。但是，管卖的共青团和少先队还是充满了决心，控制收购土地的工友告诉我们，这是首富王东家亲自反复侦察后最终选定的地块。刻意总投资150亿，与广西省直机关签订和平协议，是广西中心文化旅游引进资金的最大名目，未来必将繁荣——首富的洞见，怎么会错？

一定要符合人气。

一波人气可能带来更多人气。

先不卖，不会一炮而红！

州名往往受当地储户限制，客户存储周期长且慢。即使要做第一次尝试，也要讨论如何尽可能将储户输出到区外。通过本地和外部储户之间的相互挤压，来营造一种抢手的氛围。

然而，并不是所有的存款城市都对该州的地名感兴趣。那么，谁是真正的储户呢？肖像必须刻意去做。找到储户，用国家级的手段，要犀利，要能对症下药。

在我的内部聚会上，我把扩大储户规模比作在香港钓鱼。盲目撒网只会滥用功夫精神和资源。我们必须先弄清楚鱼在哪里，然后撒网，这样才能抓得更准。

因此，我将呼吁共青团和少先队画三张地图:

第一张图是名字的生存技能图，涵盖了名字周边的日常生活交通，吃喝玩乐乐购，包括训练调理。在处理储户生存顾虑的基础上。

呼吁共青团和少先队同步运营销售尽快本土化。即使你来自边疆，你也会在短时间内熟悉当地著名地区的场景——包括最具当地特色的餐馆在哪里？哪家超市或商店的交易最好？黄昏时当地人在哪里聚会娱乐？哪个村子最有钱？哪个企业规模最大，效率最好…诸如此类。来了就融入进去。

第二张图是当地的蓝图，是根据当局的蓝图准备的，未来大概会实行的交通方式，宏大的名称系统，物业公园，公园，医院，书院等等。这张地图关系到该区域未来的房价升值。画个蓝图，包装好未来，卖给储户。

对付这个问题，你不妨带着共青团和少先队去大都会预备馆观摩学习。大概是，请开辟一些部分合作对接预备部分，拿到关系的预备材料，研究消化。

第三张图是储户寻根图。通常通过两种方式赢得:

第一个技巧是通过竞品名称了解赢得储户的根本原因，对比竞品和未定品的来源结构。

第二个技巧是共青团和少先队进行有针对性的问卷观察，提前做好名义储户的画像，选择目标调查研究人群，通过上门访谈的方式对目标储户进行访谈，从而预估未来的客户源目标。比如边疆流落街头的储户需要理解，从城市溢出的储户需要理解。问卷安排不妨顺应差异。

找到鱼之后，接下来就是通过各种渠道扩大储户，聚集人气。推、巡展、送单、单位推荐介绍、团购结构、重点人群繁荣、封杀竞品、以旧带新、分销、振邀…用我们频道共青团少先队员的话说:早上在市场，白天在市场，黄昏在广场。存款人在哪，共青团和少先队一定要打它！

对于州名来说，知名度是最好的卖点。边疆储户涌入后，挤压当地储户的购买顾虑，制造最好的抛售压力，是最好的技巧。从另一个角度来说，要想先赢，当场背叛是极其有害的。

一定要彻底了解产品，做足功课。

更像是竞品！

储户偶尔会专门，但专门卖共青团和少先队是必要的，这样才能了解发现和启发储户的需求。

一般的销售伙伴很难这样描述一个状态项:品牌产品不如私复合适，没有创新的理由。你跟他说财产安全，他说家里到处都是鬣狗。你告诉他，在大平楼低密度产品的高贵场合，人家会在南边开一个200平米的院子。感觉商品房价格不是一般洗脑的不容易，然后就跑到市里给儿子买了学区房。

非常聪明的情况。州内名字周围不缺存款人的房子。买房的效果往往是房价暴涨，可能是因为后代匹配，需要房子上学。但是本州的储户更喜欢县城的储户。如何留在当地是个问题。对于城市外溢储户来说，往往估计是被高房价挤出城市，想要落户的前沿客户有限。但这类人对价格的敏感度很高，经常互相攀比纠结。住宅产品的效率和总价是它最敏感的点，简单但不越权。

这种从来没有好好训练过的努力，专门卖共青团和少先队，尤为关键。储户在对比竞品之前，首先要对比自己，找出自己产品的亮点和弱点，透彻了解产品，有更有效的技巧激发储户的需求。

笔者理解的管理和销售，就是在产品和储户之间搭建一座桥梁。就算共青团和少先队不求甚解的推销自己的产品，又如何精准的传播卖点，进而打动储户呢？

卖出策略一定要早发布，循序渐进。

辅助触摸和放置

如前所述，寻找储户，聚集储户，只是开市前的普通措施。如何有效识别储户，选择储户，是有真本事的关键举措。但是，形成客户群体，对比对立，识别对立，是相当困难的。

认可是选择存款人的最佳方式。然而，随着当局监禁的推动，许多储户在赢得预售证之前，将不得收取任何资本。则只能启用检验基金。但大多数人对检验基金的理解只是为了验证储户的购买力。毕竟，这远远不够。

查资金的措施不仅仅是查资本金，还要查购买资质(包括支付质量)，早造储户的价格敏感性、购买阻力和担心。比如很多名字交易过程中，我们不仅要核对资金，还要要求存款人提供征信报告、购买资质以及各种证件(身份证、户口本、配套证明、损益表等。)提前。

某年某月30日，某市某名开业，客户保持一个月。30号开盘就卖了10亿，第二天(31号)全款签约，回款50多亿，好于50%的回款率。彰显特色，在细腻的储户梳理和整理上有所建树。一次性全款且首付比例高的储户优先选房，为后期付款奠定了坚忍的基础。

极大的专注是必须的！

确定战略风格，一起实施。

销售、准备和渠道的联合流动是成败的关键。

销售是一种常规的做事方式，需要在对商场、储户、产品有深刻认知的基础上，创造出各部分、各专业协调的效果。商场好的时候，卖名字不用动脑筋，运营卖家的价格也不能显示。当商场不好，各州名交易困难的时候，就更需要左右逢源了。运营和销售从来都不是局部的战斗，而应该是所有公司的目的导向。

对于州名，笔者总结了“强运营、强销售3X”模式——“线上树形势+线下渠道拓展+现场营造氛围”，或许可以应用于实战:

1X在线创建一个情境。如前所述，中心有必要夸大品牌和名称的情况，并造成重大影响。

2X线延伸储户，前面说过，必须经过各种渠道，在中心聚集人群，在地面行进。

3X当场抢板，如果主创造理解和氛围，做出狼一样的共青团和少先队，所有线路合并设置，结果是成功的，成就目标成功实现，而且顽强准确。

对于状态中的名字来说，首胜的关键不仅在于管理和销售的一般指导能力，还在于各种风格的能力。把重点放在第一次开盘前的关键措施上，想明白并实现目标，第一次开盘的胜算可能会大大降低！

根:强势运营销售(ID: qiangshiyingxiao)，文字已获授权，被原作者的表白感动！

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