很多人抱怨易贝店很差,站内方式太少,推广效果很差。可能是你没有很好地利用易贝的电台宣传。使用这些促销方法,让你建立一个爆炸。
EBay网站主要来源于推广列表和推广工具。先说吧。
受保护列表
2018易贝大卖家要有PL广告补贴,接受易贝官方邀请,鼓励卖家使用PL广告。从一个侧面可以看出,易贝的交通调整方向是向自然交通倾斜的。目前电脑是一家,排名自然是第48名和第9-14名,这是赞助产品的榜单,也就是靠广告获得的排名。我们可以算出,首页的赞助商名单占16%-21%。也就是说,在广告的情况下,首页有将近1/5的列表。
列出pl最重要的展示位置。
Zearch结果页面
2.查看项目页面。
PL广告算法
广告单很多,但广告网站资源有限。想要自己的榜单,可以获得曝光,先了解PL广告算法。EBay推广的目的是推广你的广告费用。产生转化,可以带来交易,会产生广告费用。
广告费=曝光率*转化率*价格*广告费
从这个公式可以看出:
1.如果换算相同,eBay会很优秀,先推高价格产品,所以要提高低价产品的广告率;
2.当转化率很低的时候,即使广告率很高,你的曝光率依然不会增加。
从这个公式中我们可以得出什么样的结论?
1.低价产品不容易达到广告推广的目的,利用低价优势提高产品转化率;
2.不要想用广告带动低转化率,广告会让你越来越爆炸,但不能让你的死穴死在市场上。
3.如果广告速度很高,仍然没有大的曝光,那么你就优化你的榜单,提高产品的转化率。
如何做广告
1.哪些房源适合做广告?
新列表
库存持续释放,转化率高
之前上市的订单,高转换率,骤跌
你什么时候做的?
最好选在你的名单暴露最多的时候。一般来说,美国时间是8点左右。你可以查看你的列表日的流量趋势,在成交量最大化的时候投放市场。
3.怎么做?
这里就不描述操作过程了。主要是提醒广告费率设置。一般平台会推荐广告费率,但是要考虑你产品的价格。如果你的产品在同类产品中,价格较高,那么费用率略低。如果您的产品价格低,则可以将费率设置为高。
广告的设定时间段不能设为连续,所以易贝不知道什么时候帮你。可以定一天,也可以定两三天。结束后继续。
4.检查报告的效果和调整。
广告成功后,并没有结束,你必须返回查看你的活动报告。平台会提供活动报告,有多少曝光,有多少购买。
如果曝光量太小,可能是广告费太低,也可能是你的核心关键词问题,那么你可以打广告费或者优化你的关键词;如果曝光量足够大,请点的太少,再考虑是第一张图还是价格问题;如果点击量好,订单少,那么你就要考虑优化你的产品描述信息了。
现场,先说这个。接下来站内推广方式主要是,主要是订货折扣,运输折扣,批量定价,不加优惠券,销售甚至+降价。
平均销售额+马克
这是最直接的促销方法,最广泛使用的原价直接降低原价。在搜索首页的时候,这个折扣可以查询原价和折扣价。有助于提高上市转化率。
设置此活动时,请注意您设置了折扣或金额。如果你有一个60美元的产品,请执行50%的折扣。一个意外就定到50块,然后就很大了。
订单折扣
这也是打折,但是和Markdown很不一样。订单的折扣活动在搜索结果页面中看不到,只有您可以看到此活动。这个活动最大的作用就是把不同的产品结合起来,比如用爆款产品来推动新品销售或者通关单位。除了一些推广节,比如黑五,网,也可以设置这个活动来推广。
订单折扣更大,包括:
费用:off美元
数量:额外收费?+项目
买一送一:免费还是用美元
这三个折扣差不多,但肯定有一些符合逻辑的产品。最好的接触,比如沙发和沙发套,鞋子和袜子。
不购买:额外费用
这个活动最后的效果和Markdown差不多,但是搜索页的价格还是原来的。所以不建议使用这种方式,对产品的转化率没有帮助。
运费折扣
多个产品降低运费。这个活动的前提是设置合并顺序规则,这个活动才能起作用。。我的易贝帐户-网站首选项-运输首选项
这种活动比较少,因为产品价格是一样的,免费送货单会优先于运输费用的排名。所以大部分卖家会直接计算商品直接进入产品的价格,设置免费邮寄服务。
批量定价
本次打折活动是18届末的新活动。一些类似于订单折扣的购买活动,与此活动的不同之处在于:
仅适用于单个SKU,仅对当前列表有效,无法享受产品中的折扣;产品数量大于1。
1.房地产列表如下:
多属性列表如下所示:
多属性活动展示类似于订单缺陷,但只有在购买单个SKU时才会更有效。因此,不建议使用多属性设置该活动,多属性设置建议设置订单折扣。
此活动适用于增加销售或轻货,全面交付或清理库存等新产品。
注意:此活动与显示在搜索页面中的订单折扣相同。
没有额外的优惠券
这个活动就是设立专属虚拟折扣券。主要用来导出扩展,或者发给老客户升级回购。
此活动必须通过专属URL链接查看,其他卖家看不到此折扣。
除了这些活动,eBay还有一个非常重要的促销手段,那就是大范围的优惠。
最优报价
优惠价和之前的打折活动一样,就像拍卖一样,有专属的流量输入,所以一有优惠价上市就会有更多的流量,这是易贝平台上的一种超快的购买方式。但是最优报价也有一个缺点,这样在采购过程中可能会失去一部分想买但不想买原价的客户。
为了不买买家或者缩短购买流程,可以设置自动受理和自动拒绝功能。
还有一个技能最好的offer。对于价格低的,不收就收,这样买家会以为自己有出价,其实不愿意付钱;可以砍价,我们客户有点,也不算太低,造成损失。
要设置最佳报价,一定要转账户的未付费案例助手,这样如果买家不付款,未提交的案例可以自动打开,交易费返还。买家也可以吃副本。
注意:最佳报价仅适用于单个属性列表。对于高价值的新品,可以利用该功能快速积累销量。如果是低价出售,不推荐这个功能。
(来源:跨境电商姐妹)
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