随着疫情的缓解，目前国内财政支出依然全部回复，追求福祉和道德生存的新中产阶级和全盛期人群也在连接和崛起，成为推动的主力。根据尼尔森的接触披露，中国7月快消品线上渠道销售额同比增长6%，依然成为全球少数几个透露出觉醒趋势的国家。

然而，新的消费浪潮的到来正在拉动内需，这使得保守的管理和销售方式迎来了一次盛大的变革。行动品牌，如何通过乞求降低的方式满足那些人的开支，抓住后疫情时期的开支向市场挺进？刻意新乳业首届鲜奶节以特别的见解、品牌联盟、常识管理与销售、品牌IP管理等，进行了24小时鲜奶的精准品牌实施。，并在该市发起了“鲜”奶饮用潮。

深刻洞察，定调，“引领新鲜”中产

在快速移动的品牌销售冲击中，消费者定位和洞察是决定一个案例成功与否的第一步。以“鲜奶节”为例，新刻意乳业有自己的24小时鲜奶品牌定位，早早锁定了“新中产”的目标客户群体，提出了“引领生鲜”的见解。

众所周知，妇孺皆知，巴氏杀菌用于低温乳制品，可能会保留更多不新鲜的营养成分和味道。然而，它对冷链运输和保存有严格的要求。销售半径短，消费成本高，消费者认知度差，都成为调控其在海上繁荣的中心。资料显示，我国低温巴氏奶的市场占有率不超过25%，而在富裕国家，液态奶中鲜牛奶的比例超过90%，加拿大占99.9%，美国占99.7%，阿曼和韩国占98%。新刻意乳业作为一个以低温牛奶产品为行动重点，以穷变富为策略的民族品牌，不仅要落实自身的高品质产品，更要以鲜奶节为楔子，向消费者传播低温高品质牛奶更鲜活的健康理念。所以，要打动新中产这个理性的购物集体，既要有优质的产品力，也要有深厚的情感共识。

有鉴于此，新刻意乳业从消费者画像中挖掘出了一个极其关键的洞见:幸运的是，低温优质牛奶的消费者往往对生存道德有着很高的需求。就生存而言，它们寻求最陈腐的养分。在我这一代人的训练中，他们对孩子的吸引力远远超过其他人。当面对未来时，他们承诺长期尝试最新的机会。这种探索一切的风格，与24小时鲜奶突破“只限当天销售”的行业标准，将创新与推广连接起来，直至达到“10倍免疫蛋清”的过时理念如出一辙。基于这种洞察力，新刻意乳业赋予了本次鲜奶节一个引领生活方式的概念:“引领新鲜”。

这种精品决定了基调，既切中了目标消费者最深处的向往和需求，又精准地详述了低温奶的优势，以及新刻意乳业在低温奶行业的定位。有了这种精准的洞察，鲜奶节除了一般的促销和节庆活动之外，也成为了新刻意鲜乳品品牌和产品价格的粉丝交流平台。

“品牌选秀”撬动私域流量

对于城市新中产来说，高效有目的的渠道不妨降低策划的成本，这是一种不妨事半功倍的购物方式。但鉴于人际关系的引入，不妨满足于消息来源和口碑的真实性。所以从所有的调查数据来看，合伙人圈或者小步骤等私人渠道正在成为新中产阶级最喜欢的新购物渠道。新刻意乳业在鲜奶节的运营和销售中很好的利用了这一点。

借助鲜奶节的震动，在产品中心吞云吐雾的新刻意乳业八城开发了#求变味代言人#的震动，被放置为24小时鲜奶招募的品牌情况代言人。震动一上线，就成为粉丝圈的热门话题，新刻意乳业的系列“逆天操控”赚足了眼球:不采用“流量优先”的行业影星代言人形式，而是将青果树枝交给24小时鲜奶产品的“业余”消费者——都市辣妈只要上传自己的育儿技巧，发出“新鲜”宣言，就可以加入产品代言人候选名单。此次代言人的征集形式，精准地切入了都市年轻妈妈晒娃的理想，也将大都会中产之家的联系链引入了新刻意乳品品牌的私人领地。所以，这个看似“自放”的代言人当选鲜奶节，带来了滚雪球效应:八大都市的几百家参加了这次选举，我以自己的出场带来了第一百货的50万有效发票。然而，新刻意乳品没有滥用这些自然的关注。内置的“野斗GO”用超值团购优惠撬动了近万名精英用户，那些用户会为24小时鲜奶带来几十倍的新用户。

新刻意乳业“鲜奶节”通过“选秀成团”的方式，用最少的资本撬动了八大都市中心KOC。通过其私域流量精准触达新中产，一改“清新”风格，将流量引入自有品牌属性。双赢私局成功突破圈子壁垒，成为以小博大的典范实验。

干货+跨界传播品牌知名度

在#质疑变味代言人#的征集和震撼之后，新刻意乳业实施了“鲜奶节”的人群定位和私人社交团体的建立，将渠道触角伸向圈子。接下来，新的乳制品行业通过一套垂直营销策略深化了其“新鲜”风格和24小时新鲜牛奶的力量。

借助专家行业内的品牌力量，新刻意乳业联合了包道魔镜、小龙坎、燕基友、花甲等24个品牌。，掩盖了新中产阶级的日常生活、住房、上学等问题，造就了一个“新鲜”的联盟。这款“solo”游戏不仅为鲜奶节带来了更丰富的宠粉福利和进口渠道，还借助品牌间的搞笑互动贡献了线上线下洪水话题的精华，吸引了大量粉丝关注羊奶节和新刻意乳业优质奶品的爆发。在休息中，新刻意乳业还推出了一系列干货:连连特产科普账号常识推出了羊奶微地球仪视角的科普长漫画，将科学名词和营养理论变成羊奶地球仪中的搞笑故事，报道了低温奶营养价格的真相。同时，联合网络上著名的营养专家如普普超、吴佳、陆亚坤、顾中一等。，我们介绍了长人、文案、视频直播等各种情况下的科普本质。，并介绍了低温奶类产品和24小时鲜奶“10倍免疫球蛋清且只在当天”的中心优势。在后疫情的大背景下，这一波深厚而丰厚的积累为新刻意乳业赢得了上亿的曝光，并通过社会群体传播，为鲜奶节奠定了绝佳的讨论。

在一系列的传播、扩散和实质性发酵的过程中，鲜奶节抖音当天的爆火话题成为了成功的篇章。在网上，鲜奶节成了网络名人和现场母亲的打卡胜地。研发大师守护的“24小时新鲜接触室”，带领宝宝们开始了羊奶的搞怪实验，让孩子和妈妈们了解喝优质鲜奶的营养价格；品牌方丈IP奶牛黑小优开设“小优羊奶公司”，带领师傅在穿梭于时间与空之间的鲜奶场景中，沉醉于休闲探索；代言人团礼国粹，国家击剑队表演更是把舞台衬托得……标准的鲜奶，把大都市的话题给夹住了。仅在震撼当天，就有近3000名“鲜粉”涌入现场，体验24小时鲜奶带来的节日盛典和各种狂欢福利。20多位网络名人kol晒在展场学习大众点评上的素材，吸引了超万网友点赞。同时，新刻意乳业还通过现场直播和微博互动的方式，开辟了鲜奶节的线上会场。线上听众陪同主播了解鲜奶节的同款仪式和互动福利。超过4000万粉丝观看了新刻意乳业的#福泰圈保鲜秘籍#，线上粉丝的独家互动步骤，仅#探索变味锦鲤#官方微博一条，就带来了近2亿的浏览量。制定了线下网络名人的地方统一标准，将其繁荣化为线上爆款的本质。这种线上和谐线下的做法，给鲜奶节带来了几十倍于保守线下震动的认知曝光，也让24小时鲜奶“免疫球10倍蛋清，变味球当天只卖”的中心卖点深入人心。

从前奏的“引领新鲜”人群，到“业余”选秀对娱乐经营和销售话题的推翻，结果在于Big Day对品牌理念和产品卖点的垂直宣传和执行。经过一组beat细节，新刻意乳业公司通过中心的精准管理和销售三部曲，实现了对目标人群的新闻投放。或许可以说，在新的消费时期，品牌与消费者之间的联系不再是一般的需要，而是更人性化的交谈和判断，以及我的价格理念和风格的传播。国内优质牛奶品牌新刻意乳业，一直在这条道路上连接探索，聚焦个体群体，全新的传播渠道，真实情境和媒介技巧，以独特的创新意识和搞笑方式，传递国内牛奶的境遇和低温乳制品的福祉理念。

来源:成本晚报网

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