共享充电宝概念展示不到七年，行业首家上市公司浮出水面。

即使这个行业是从2014年10月动力回收高科做出的第一个共享充气展示动作开始的，共享充气宝的展示甚至在“共享财经”这个动词流行起来之前。继2016年共享单车安排的爆炸式大火之后，“三电一兽”也成功拿到了共享财经的金字招牌，一年又一年拿到了第一笔融资，侵吞大街小巷。

并行的，这六年半是中国移动智能显示软硬件生态快速成型的努力。华夏功夫高智的手机用户也减少了2.3亿，4G取代了3G。王者荣耀、宁静精英、Tik Tok Aauto faster等杀能耗、杀功夫的产品相继问世。根据Mob咨询机构的数据，2020年人均手机使用时长将接近6点。手机电池连接扩大容量，但还是没什么关系。

当两端相遇，共享充电宝依然很少被形容为泡沫，而是刚需。我们比娇娇和地铁站之间的黄色自行车更需要充气宝贝。

当然，那些共享充气宝的公司和行业也从来没有把它的高科技背景夸大为一个互联网产品。但对于用户来说，采用的标准原本就很笼统——“有电就离我近点，简单借还就行”。需要满足的，不需要太多高科技。

小电公司创始人兼CEO唐永波也公开宣称，这个最先涉及400万poi，拿到10亿美金融资的竞争对手，将成为行业内的老人。根据这个膨胀的怪物的招股书，它的POI(点)已经达到了66.4万。不出所料，行业竞争没有输赢。

无论是处理客户中心需要的技巧，还是公司还在盯着的目标，共享充电宝的交易本质上都是推送交易。

一个直观的例子是，在各大就业平台的共享充气公司页面下，都是通过地面的买卖亭来消费大部分的普通费率，交易的本质主要是储户的扩张和铺设保障。

将怪物充气贸易发展经理暂时控制在某条线的李成向品玩坦白，怪物充气临时世界的推送人员有8000人，而且还在迅速扩散。

“公司将于上半年上市。现阶段要做数据，所以还是特别缺人。”

李成透露了更详细的地推目标。在当地地域范围内，每个当地员工基数每天要保护一个新签约的商户，执行一个月20单以上的底线诉求。在佣金方面，有两个重要的红利。第一，公司获得的40%的清流(商户的60%)，可能会分成12-18份清流分红；第二，是对新签约商家好评的不断提成。商家根据自己的范围和人流量规定为四六十，可能从100元的好评不等。

怪兽的充气地板以一种形式推员工举行新的签约和保护，即员工签约一个商家，这个远点的充气宝大概有他对训练和修理的控制。这意味着对应商家的清流一直在其名下，员工每天都可以获得清流分红。这种特殊而直接的鼓励制度，刺激员工相互联系，开拓更多的新商户和优质商户，提成以上公司无下限。业绩比较多的员工，一个月新签了70多个商户。

“这个摊位纯粹靠我的能力。就算你有本事在医院和院校谈那么多大生意，一天也能跑个一两千(总欲)。”

另一位三线城市怪兽充气卖家向品玩坦白。在他所在的地方，每天新签的目标是两个。

由“三电一兽”领衔的共享充气宝在一线大都会比赛中依然可以看到，增量为空。一方面，充气公司一直在降低商家的明确分红比例，以换取进店机会，另一方面，在客流量大的少数场合为共享充气公司设置的“出场费”得到普及。最近经常报道房款暴涨，以场景定价格，也说明其新资本在增加。

所以，最理想的场景是，一线大都市人被培养成实践氛围后成为“韭菜”。但问题是，就目前来看，共享充电宝还是无奈成为镰刀。少数店主此前在媒体采访中坦承，共享充气屋涨价后，“租房的人少了”，不少用户也从新开始领充气宝。

从这个角度来看，未来共享充气宝空的想法并不充分。在没有办法从老用户身上获取更多羊毛的时候，寻求进一步延伸的空房还是会回归新店的地推，所以下沉到三四线将是未来的重心，相关区域的地推人员将承受更重的业绩压力。

但是下沉商城和一线城市不一样。虽然下沉式商场的空短缺较多，但是店铺聚集程度低，客流少，也会导致共享充气宝的利用效率较低，陈设布置成本较高。怪兽充气募股书透露，其2020年净成本为7540万人民币，较同期下降54.86%。与2019年的8.2%相比，2.7%的净税率也大幅下降。即使讨论疫情和自己推高价格的影响，这样的跌幅仍然指向交易延期的逐渐疲软。

李成还透露了最近的另一个变化。这半年，Monster开始向地推员工致敬，即即使这个月的提成高于上个月，减少的部分也会分两次，新员工前四个月是2.6倍。这意味着员工只有比上个月多开一家店，才能拿到至少三家新店的提成。“如果你经营二十家商店，你总是可以谈论一家”。

这无疑是纳斯达克敲钟前夕，怪兽为推动共青团和少先队而膨胀起来的又一管鸡血。

正如唐永波所说，共享充电宝的生命线是关注POI，按时拿到热钱，进一步延长POI的续费。对于怪物通货膨胀，尝试上市，并获得特别关键的3亿美元的安置。除了上面提到的共享充电宝行业的压力，还换来了更大的怪物——美团。

与“三电”相比，去年新参赛的美团是更害人的敌人。

招股书显示，怪兽充气以34.4%的市场份额排名第一，成为2020年中国最大的共享充气运营商。但与此同时，怪兽充气2020年28.09亿人民币的总营业收入中，租金收入为27.12亿人民币，占比96.5%。收入来源特别简单。

就目前来看，更多的功夫共享充气公司，更像是主动出现在当下各种嘈杂场所的“被审单位”，而与现场本身并无关系，这也是他们现阶段入驻时出场费越来越高的原因之一。除了POI和融资，美团在“业务粘性”上明显占据上风。

在购买了大众点评，设置了比与饿了么的竞争之后，美团已经成为本地生存最重要的参考平台。客户端的胜利自然让商家陷入“被迫”，生活在美团的阴影下。据“入股行业”的简讯，“美团充气宝”这个名字在客户年中还在疯狂推广。新创建的美团充气宝工作部仍有一两千人，深度依附美团体系获客的商家“怕是多余的”，“美团充气”三个字在市场形势中越来越频繁地展现出来。

位于三里屯的一家餐厅向顾客透露，店内的共享充气宝是在客年年底开始的。客年结束，美团的地板推手依然反复上门，谈共享充气宝进店的事。给出的前提包括了大众点评中曝光度和点击量的“优势”。对于商家来说，接收或中断美团的共享充电宝是一种不进则退的采纳，而“三电一兽”的商城规模则面临着被美团一步步腐蚀的伤害。

此刻的功夫节点，更像是怪兽膨胀的“人到之前吃两顿热饭”的巧妙舞台。后期上市大概是自身价格的最高点。品玩还从怪兽充气了解到，公司下一个新政将是与充气宝无关的烧酒产品，辅助年轻人，定位与蒋一致。去年年底，餐厅的很多员工还在参与这款烧酒的品鉴。

某共享充气宝公司刚抢到一个多名额就开始烧酒？这个变化看起来很奇怪。但当时也很明确——那些都是依赖渠道的交易，临时添加的都是被推来推去的，所以烧酒真的可以“重用”那些高添加换来的渠道资源。这再一次表明了人们对充气宝“推地”本质的认同。

(文中李为化名)

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