大家好，我是翰林。今天，我来告诉你如何降低ppc。我从思考和实践两个方面来阐述分析。你可以用自己品类的特点和之前的运营经验来确认我说的，找到最适合的玩法。

先说说今天操作的核心思路。核心理念通过三个步骤来运作:

1.让点击率高，保持好的权重。

2.增加点击量来维持权重。

3.拉低价格

记住这三点，然后我会把这三个阶段拆分。

第一，点击率

说到点击率，大家通常只会想到主图吧？但是想要做好点击率需要注意很多方面。除了主图，还会有关键词、卡位、人群、地区、时间段。

我们可以先建立一个新的测试方案，在这些方面测试出准确的人群、区域、时间。

1.测试关键词

你是怎么测试关键词的？

先确定产品的主要关键词，然后在商务顾问-搜索分析或直通车系统推荐词中找出50个左右符合宝贝的关键词。注意，这些关键词的相关度必须至少7分，呈现指数必须大于2000。如果呈现指数太小，那么即使关键词精准，后期也无法获得足够的流量。

这些关键词精准匹配，然后统一竞价到行业均价的三分之二左右，看看有没有显示。如果没有显示，继续加价5%-10%，直到我们对这些词的竞价能达到移动前三(记录竞价)。

之后观察这些单词，让每个单词可以跑100个左右的演示，避免概率的问题。得到点击率数据后，保留点击率高于行业平均水平的词。

需要多少精确的词取决于类别。如果是非标准的，测试10-20个单词左右。大概5-10个项目如果有标注就可以了。当然，如果你是在一个小范畴，只有几个字，那么测试和不测试没有太大区别。直接用就好了。

2.测试创意地图

在测试之前，我们应该设计图纸。一般来说，要根据自己产品的特点来出图。但如果想简单方便，可以直接模仿同行的汽车地图。

试着设计尽可能多的图片，然后轮流测试四个创意图片。同样，让每个创意跑100多场演示，点击率高于行业平均水平，就算合格。

3.卡片位置

移动端的位置是否超前，会对点击率产生很大的影响，尤其是标准产品，所以不能忽视拿到一张好的点击率卡。

简单提高出价就能判断什么价位能卡在移动端前三就不错了。

4.人群

在人群测试中，人群是按照次要人群来设置的，比如 # 34；性别、年龄 # 34；#34;年龄，消费水平 # 34；、#34;性别、消费水平 # 34；这样保费统一30%-50%。经过2-3天的测试，查看哪些人群的点击率数据最好，作为我们正式推广的人群。

5.地区

在所有地区(不含港澳台和国外)投放测试时，测试2天，然后通过直通车报表查看点击率最高的10个省份。之后在官方推广中只开放这10个省份。

6.期间

如果测试时间段相同，那么就搁置2-8点，将8点到次日2点的时间段设为100%的折扣，观察哪个时间段的点击率最高。之后只能在正式推广的这个时间段投票。大多数类别在晚上20-24点的点击率最高，但也有例外，这是基于测试数据。

你可能会说我们只针对人群、地区、时间段开放一部分。其他人、地区、时间段的用户想买我们的产品该怎么做？

其实不用担心，这种操作只是暂时的。我们在获得高点击率和高质量之后，就可以逐步对这些人群设定较低的溢价、区域和时间折扣来获得这部分用户流量。

第二，增加点击量

如果要评分，除了保证点击率，我们还需要提高点击率，向系统展示我们的方案和我们的产品足够高。

其实增加点击量要和拖价第三点结合起来，就是在拖价的同时做好增加点击量的工作。但是很多人不知道如何增加点击量，这一点我单独说一下。

一般来说，按照一周的时间，按照增加的速度会有以下三种不同:

高速标准:100、200、400、800、1600、3200、6400(适合点击率和转化率好的准爆款，资金实力强的大卖家)

标准:100、200、300、400、500、600、700(适合点击率尚可的辅助推钱和预算充足的中小卖家)

慢速标准:50、100、150、200、250、300、350(主要用于提升重量，适合初期ppc较高，旺季尚未到来的产品)

当然，要做好这些涨幅，需要保证我们的点击率足够高，让我们的计划权重足够高，也要保证涨停，能把点击烧完。

有一点要注意的是，随着我们把价格往前拖，我们的ppc价格会逐渐降低。如果我们想按照原来的时间表增加数据量，我们的限制将低于原来的估计。我们操作的时候最好实时计算。

第三，拖价格

首先说一下价格拖后腿的想法。拖价就是在方案权重足够高，足够稳定的情况下，降低出价。也就是说，要保证计划点击率是市场平均点击率的1.5倍以上，质量得分达到10分才拖价格。

然后，在这个价格拖后腿的阶段，保持点击量的增加，也就是说，做好刚才的点击量增加，向系统证明你的计划是可以烧完的。

我们经常会有一个关于拖价的问题，就是拖价到底是时间折扣、人群溢价还是关键词竞价？其实我对这一点的回答是，三者都可以延迟，只是需要注意价格延迟的顺序。

对于很受人们欢迎的非标品类，我们最好按照时间折扣-人群溢价-关键词竞价的顺序放一放；对于标品类，可以采用人群溢价-时间折扣-关键词竞价的方式操作。

每次操作可以减少5%左右。价格拖拽完成后，可以观察一段时间的点击率。如果点击率仍然是行业的1.5倍以上，说明继续价格拖后腿没有问题。

一般来说，当人群溢价和时间折扣达到30%左右的时候，我们就不用再拖了，再拖会影响我们的规划。至于关键词竞价，只有行业平均水平的一半左右，有些类目可以拖到三分之一左右。

第四，练习

如果可行，你需要建立一个新的计划。为什么不能用之前的测试方案？因为在测试计划前期，由于测试各种因素，数据肯定好不了多少。计划的体重不仅没有，还会拖累我们后续的体重增长，所以必须建立新的计划。

第一天:

新方案每日限额设置为卡前三位100次点击左右就够了(根据之前测试得出的竞价)，设置5-10个关键词精准匹配。

选择你测试的高点击时间段，其他时间段暂不发布，时间优惠100%；暂时只把点击率前10的省份放在区域内；人群也只投放了经过测试的高点击人群包，同样溢价100%。

次日:

保持5-10个字，200左右的点击率(我这里按高速直接增加。如果选择其他增加方式，只需改变点击量)。点击率可以删除昨天数据不好的词、地区、地方，让点击率比昨天高，最好做2次左右。

保留一个想法，这个阶段还是权重稳定阶段，不要动人群溢价，时间折扣，关键词竞价。

第三天:

在高点击率的加持下，此时的关键词质量评分应该会更新10分。这时候我们的发货时间可以改成2-8点不发货，8点到第二天2点100%。

另外加上点击率高，转化率高的词。新增加的字的竞价也是统一竞价。像原词竞价，每半小时观察一次，删除不良点击率，保留良好点击率。保证创意点击率保持在1.5倍以上。

总点击量持续增加，维持在400次以上。今天拖价格，权重稳定一天。

第四天:

继续添加点击率高、转化率高的词，删除点击率差的词，保留点击率好的词。创意点击率维持在1.5次左右，整体点击率在800以上。这时候人群溢价可以延迟5%，看看点击率还没降。如果还没降，那就延迟了。不动时间折扣，不动关键词竞价。

第五天:

继续添加点击率和转化率高的词，整体点击量会继续增加到1600。其余操作将与前一天相同。注意，运营商在溢价拖动价格时，如果价格拖动后数据出现较大波动，说明这一阶段权重已经达到当前溢价上限，不如把溢价加回来，稳定一段时间。

第六天:

保持点击量增加，增加到3200，其余操作保持不变，就是保持加词，保持点击率，然后尽量拖人群溢价。如果人群溢价已经达到30%，而我们的数据能够持续稳定增长，那么就可以尝试延迟时间折扣。

第7天及以后:

第七天，点击量应该会增加到6400左右。如果不能增加，会继续按照最大值维持权重。

然后剩下的操作还是一样，加词维持点击率，继续拖价格。

后期继续保持高速上涨，对资金压力很大。所以商家可以根据自身实力考虑后续运营是维持现状还是继续增加。

这个阶段，体重已经上去了。如果我们想降低一些限制，这是可以的。但限额不能一下子降得太快，限额内的点击量要逐渐减少，但不能太低。从原来的6400次点击，可以逐渐降低到2000-3000次点击左右。太低会影响重量。

价格拖沓方面，只要能维持我们的权重，价格拖沓就可以按照人群溢价、时间折扣、关键词竞价的顺序持续下去。按照标品先人群后投标和非标品先人群后投标的顺序，不要混淆顺序，不要同时拖两三个数据。

另外，现阶段还可以通过直通车报告，优化七天转化率低的地区和人群。接下来几天每天都在优化的关键词就不多说了。

按照这波操作来看，我们的ppc应该是正常拖累的。如果在价格拖拽的过程中，像我刚才说的价格拖拽后数据会不稳定。我们升级数据后，需要稳定一段时间，这就导致价格拖累的周期相应延长。这个没多大关系，我们可以正常操作。

今天到此为止。如果以上内容对你有帮助，不妨喜欢或者关注一下。

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