期一直在加速，新品潮还在来。

罗振宇曾在新年报告中举了一个令人难忘的例子，说搭档家的孩子一边写稿子一边看倍速视频，但还是学霸，从而提出一个观点:下一代中脑的“带宽”急剧增加。社会学报道，7万人的中脑结构并没有实质性的改变，但随着互联网新闻的快速发展，新闻处理的效率仍然被迫提高。

随着高科技的复利和互联网的迭代，我们主观上感觉到整个世界都在加速，我们的认知和观点都在快速变化，反映到成本层面——品牌迭代率在加速。

消费门槛一旦普及，就再也回不去了。

创新是真实事物的结束和开始。在2021华夏新品消费盛典上，阿里巴巴集团副总裁罗嘉报告称，新品已经成为平台和品牌延伸的决定性力量。

首先，新产品的爆发已经成为一种新的消费趋势

证明是满满的告白，新品的爆发正在成为消费商场快速崛起的风向标。加速期，人们的认知需求瞬息万变，只有依靠产品连接创新技能，才能抓住消费者的本质。

红海商场里，只有风比风快，能力超过包围圈。

2021年开年之际，Vivo全新X系列carrier 空上市。这款新机将针对一二三线消费高端人群，定位专科印象载体空。行动天猫小黑盒是一款重磅新品，超级新品植入。天猫黑盒子为品牌提供全链路处置方案和定制化创新意识支持。对于其在线Bigbang，它在黄金窗口举办了一系列创新意识展览。动作天猫黑盒子的开箱有雷震，调整全链路资源营造首映氛围，一路直达目标人群。迅速抢占商场先机，实现天猫大哥销量和销售额双亚军。

天下武功，唯快不破，首领只有自己的人脉加速，自己的技术一直站在部队的火线上。

各大品牌都在新产品上下赌注。根据天猫的数据，2020年，新品需求和拍板连接将会延伸，年出版量将超过2亿。2020年天猫双11新品会有大爆发，在线人数会达到3000万。从功夫轴来看，近几年新品的品类和销量都呈上升曲线。

不管数据如何，新品爆发消费新趋势，在底层理论上也是成立的。这是商场里人群求减，互相消耗效率的分界点。从最简单的贸易理论来说，需求和需要组成的双电钻飞行结构一直是消费社会的基石。

今年，吴晓波共青团和少先队发布了《人类全景:数字化生存的新支出趋势》白皮书，其中提到，数字化时期新支出有三个基本维持因素，其中两个是“新个体”和“新需求”。

从“新个体”的角度来看，圈子在加速，人的各种性联系在凸显，代价不仅仅是功效的满足，个体个体在代价中重置自己。随着人群的细分，一年级学院制的标准产品会逐渐被历史所减少。从vivo的上述案例来看，并不难看。按照一个直人的非常规技能，可以渗透商场。

剩下的“新需求”，从娱乐集合到服务生态，再到智能供应链，从C2M的定制产品到网络名人的水果种植，网络名人爆款+柔性供应链，最大限度的满足了消费者的穷人和变化的需求。

“新个体”和“新需求”相互促进。一方面会落实消费者的门槛，另一方面会增加商场的效率。必然的结果就是新品的迭代率，这是新零售时期“所见即所得”的幕后。

第二，没有“天才爆炸”，只有“策划”

这几年很多国货爆款的兴起，看似是一次偶然的“天才爆款”，本来就是一个三思而后行的“计划”。商场新品清仓，是产品、运营、销售的完全和谐所带来的“产品-效果组合”。快速占领用户心理高度，突破已售出的边界沉箱。

一个新产品就是一个品牌，一个爆款就是一个运营和销售。

在当天发货的情况下，单纯依靠业务销售的概念还是不行。即使有可能走短期发货，业务销售和产品细分也一定会导致“卖家秀”和“买家秀”差距甚远的窘境。在娱乐收藏的背景下，口碑是第一传播力。

没有什么比产品本身更能代表一个品牌的内在和外延。从苹果到特斯拉，每一款情境级产品都遵循这样的规则，这也是“产品力”这种说法的根源。将品牌理念融入到产品布置中，真正落实品牌的“个性化设计”。

也就是产品媒体，产品的快速迭代是让品牌年轻化的最好方式。互联网产品管理的思维模式正在快消范围内得到一致验证，品牌与用户之间的壁垒正在被消除。从开发消费到销售反应，全链路数字化，让工业快消品在贸易理论上对山寨app的逼近永无止境。花溪子、完美日子等互联网原创消费品的爆发，就是这种理论下的产物。

网络名人爆款不仅是品牌销售成绩的结束，也是商业销售的开始。市场形势下新品爆款的技能理论，创建一个视角和分析并不难。这个过程中的几个关键因素，从KOL果实到时尚元素的融入，再到娱乐收藏的流行，都完全适合马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》中的三个规则:人物的一些规则，约束效果的规则，情境能力的规则。

这本书，出版于十年前，预示了今天互联网形势下网络名人的爆发态势，其论据的贸易理论大体是这样来的:看似突兀的时尚潮，原来是有规律可循的，重点是抓住了“引爆点”。

网络名人爆款是品牌偶然，但品牌影响力的打造，本质上是对用户心智高度的占领。在娱乐聚集、主导讨论的背景下，无论是新品牌从0到1的清仓，还是老品牌的推广转型，都必须建立在网络名人的爆款上，制造新的产品。

“品效合一”加速幕后实力。

在新闻极其通顺的今天，困扰卖家的不再是概念能力，而是如何执行。就算把功夫线拉长到全长，任何问题都可以应对。但在一个加速期，如何落实“品效合一”的加速率，才是新零售战场的中心关键。

好在因为大数据和AI的繁荣，零售平台Bay的完整生态，可以把管理和销售技巧的理论融入到产品和事物中，进化成系统化的方式来加快努力。天猫小黑盒是其模特代理，重点行动新品战略自2017年3月诞生。从管销一体化，到天猫官方新品导入，再到天猫新品战略的用户端产品体系，天猫小黑盒已经成为新品爆款。

年底OPPO雷诺5与天猫小黑盒超级新品植入的合作，就是一个新品爆全网的典型案例。

-在用户洞察方面。OPPO雷诺5的目标群体主要针对z时期，是女子大学的弟子。完全是天猫用户臃肿。通过对目标群体的深度洞察，提炼出了推崇锦鲤鱼、求运气的特质。

-关于业务和销售的固定基调。鉴于2020年黑天鹅疫情的背景，在年终告别仪式的功夫节点，Reno5系列银河沉睡像与幸运星带结下不解之缘。

-关于事件的传播。与周冬雨、刘雨欣等几位当红影星一起，制造了“Reno5小星星钻石，闪耀新希望”传播事件，在娱乐媒体掀起总策划，同步推出“小星星钻石闪耀剧场”新希望互动，激励用户在OPPO官方发货空母舰店领取新年幸运卡，实行站台联合浮动，以此来提升人气。

-就实际业务销售而言。3000多条短视频在淘内铺设，覆盖所有目标用户。

-出卖改变。之后在淘了十多个主播，比如维娅，林依轮等。，进行了销量过亿的新品首销，并突破了OPPO自己的历史出版记录。首销当天就拿下了手机行业销量亚军。

这一系列的运营销售闭环制造，已经充斥着战略资源、搜索链接、新品频段、直播、短视频等全链路资源和游戏。天猫小黑盒超级等新品的投放，就是这种机构加速的一个很好的示范，将平台湾科学生态产品矩阵的聚集能力一举完全完成，为企业中心产品做出“新的爆款产品”。

第三，新产品出口的“呼风唤雨者”

西方股市有个词叫“造雨者”。原因是“无雨的功夫可以让天空下雨，没有买卖的时候可以让买卖爆发。”迁移到新的消费区间，一个潮流的诞生，隐秘的本质是时期的必然性，但周期的对错在于激发者的强弱，天猫的小黑盒就是新品风口的“造雨者”。

行动“造雨者”，自己的推广迭代必须走在前面。2021年，天猫小黑盒再次进化服务矩阵。四大后的交易策略，以“人群+场景+物质+公私域”做了一个制造、运营、销售的闭环，新品推广果断。

-在人群细分方面，天猫小黑盒将重要客户群体分为三类:奢侈品客户、潮人客户、新跨品类客户。是对中国高端消费利润的持之以恒和乐观，是对中国新时期实力的持之以恒和拥抱。所有配套品牌都是用新品打造品类来延伸新的土地，根据用户分层进行精准运营，对新品类持有全局数据洞察，最大化控制力，以价格支撑IP。

-场景拓宽方面，通过贯穿新的、代价高昂的潮流，跟不上潮流、热点，为新的举办品类会，打造“新一季”；为新品量身定制“新品惊喜配售”，全部掩盖三大平台常年震动，提高效率，拉新，一步一步爆发，助力做爆款新品；以“送新礼”提高老品牌客户的复购率，加速新品销售。

-实际运营方面，通过直播升级，通过“HEYLIVE官方直播”制造直播场景，做了新品管理和销售处置方案，通过“开新家”，做了很多最有专长的新型草专家。

-在公私域联合浮动上，“嘿空间”用于制造全新品牌共同管理销售和处置方案，“首映抢购和投放”用于提前制造新品高效变革方案，“百万新品投放”用于大规模孵化品牌优质新品。

比如四大的交易策略就是天猫黑盒子底层技能的维护，为品牌新品上市提供了充分的信心。然后，天猫小黑盒超日/超等新品的投放，是天猫小黑盒高层安排的最终处置方案，为品牌标杆新品做出“上市、爆款产品”。

行动中心天猫黑盒子卖IP，天猫黑盒子超级日/超级新品植入等新品。为了保证品牌的新和果断，还会根据一系列新品需求策略进行动态和静态的改变，并选择完整且后劲十足的品牌，持分层策略选择联名品牌，主推奢侈品入驻、新锐品牌、国货创新等。

精良的管理和销售技巧+全链路台湾省资金来源+强大的品牌的理论，形成了天猫小黑盒等新品的背景，超级日/超级日等新品已经下单。在智能管理和销售的新时期，率先打造出专属于天猫小黑盒的“武林秘籍”。

就品牌而言，无论是想寻找玄学之父查尔斯·汉迪提出的“第二弧线”，还是落实朦胧大学创始人李善友夸张的“超越非连续性的延伸”，答案都只有“创新”。在新品为王的时期新品依然会到来，2021年国货和新品的战场会越来越激烈。

编剧:钱豪、苗雨

由安吉拉编译

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