继抓娃娃机和口红机之后，另一个同样的“福袋”或“盲盒”品牌在北京的少数市场上流行起来。这个名为“理想老师”的品牌由《今日北京商报》的一名记者创建，以iPhone X、宝丽来、口红、花露水、PS4、单反等产品吸引了大量游客。消费者以之前30元的价格购买一盒内容不明的东西，通过“运气好不好”来赢取或贵或便宜的产品。然而这个福袋并没有看起来那么划算，背后埋着一个高成本的物业链。

沉默变得流行

《北京商报》记者在几天后走访北京一个当地市场时创造了它。继之前在短视频平台上走红的口红机之后，他们还展示了一款名为“理想老师”的移动贩卖机。在西直门凯德商城的地下一层，这种自动售货机吸引了很多消费者，经常出现大排长龙的情况。过几天，西直门凯德商城又引进了两台这样的设备。

据澎湃新闻记者查阅，移动自动售货机以不置可否的方式向消费者销售商品。左边架子上有20格，黄色礼盒。屏幕右侧，显示礼盒对应的序列号。消费者可以点击随机数，通过扫描二维码支付，赢取相应的礼盒。每盒价格30元。同时，屏幕下方标有大概展示在盒子里的“高档奖品”，包括宝丽来、口红、花露水、PS4、手机、单反、手摇、文具车、电脑、开关、伟人水、包包等。中奖后，他们会送货上门。剩下的，除了礼物，盒子里还有另一张刮刮卡。

据移动售卖机理想老师官方微信显示，在有效期内刮掉涂层，微信扫描二维码显示4种期限，分别是5元红包、50元淘宝现金券、未成功奖品和一部iPhone X手机。

北京商报记者在自动售货机周围看到，一般消费者至少会买两盒。一位消费者坦承是出于好奇才买的，一般多买两个试试。“拿拍立得，口红或者花露水都很刻意，但估计也不算太一般。开心就好”。

随后，北京商报今日新闻记者试用购买了四个礼盒，确定了“三巫”男士百变哑光动感发蜡、零钱包+镜子、一副蓝牙耳机和车载语音。记者根据品牌和型号，查看了上述产品在电商平台上的价格。中间的发胶，蓝牙耳机，汽车音响安排在30元，钱包的价格比30元低。澎湃新闻记者经过，礼盒里只有一个笔记本，是一个马上排队的男子购买的。他坦承，“这本书两元店就能买到，30元太差了”。

事实上，一致的、理想的教师移动售卖机形式，在市场形势下早已成型。比如POP MART POP MART推出的Molly娃娃盲盒机也是一贯的玩法。北京商报今日记者走近理想师师关系控制人，询问盒子里是否真的有大奖，中奖“高端产品”的概率以及中奖者仍是几何数的那些商品，但截至记者发稿，并无恢复。

相当大的成本

理想的教师移动自动售货机的成本是极其可观的。北京商报记者走近两家游戏机生产厂家，确定为华大动漫和宏乐动漫。两家厂商的控各自平均发表意见。因为理想的老师是有版权的，即使要采购同样的陈设，也不妨安排一下外观和步调。中国动漫关系负责人指出，一台移动自动售货机的价格是9500元，可以自己购买搭配，放入礼盒。乐动漫关系控制人报价8800元一套。“箱子里的商品可以在我们这边购买，而且只卖20元的劣质商品。每箱随机摆放，单价18元15元。剩下的，你也可以点二维码或者红包，需要剩下的付款。”

乐动漫关系的控制者提供了一组内部运营数据。上述移动售卖机的运营成本包括礼盒费用、电费、房费，最快一个月内可收回资金，最慢三个月。根据临时市场条件的运营数据，收入预算保持不变。20元的礼盒成本12.5元，30元的礼盒成本16.5元。装修每月耗电30度左右。至于场合的房费，有爱好者透露，比如合生汇的一台机动售货机，月房费是3000元，一点钱的房费是1500元。

剩下的，负责人也给了装修业务计划书，比如装修用80平方，以前都是30元，一轮下来总销售额审计收入2400元。如果扣除安置成本的金额，比如400元，那么购房成本可以包含在2000元以内。剩下的，比如一等奖一个459元的相机，二等奖三个156元的耳机。那么盒子里剩下的76件礼物的余额购买价是18元，占1385元。

对于上述流程控制员提供的参考方案，以礼盒单价在30元，每天销售60个礼盒为例。一个显示器月收入5.4万，资金2.97万，成本2.43万。

好奇心不会持久。

官网，理想老师透露，理想自动售货机是愿望先生帮助人们实现理想的情境。据了解，这种不吉利的试机在海外也被称为“福袋机”。它从阿曼开始流行，随后流行于马来西亚、新加坡、台湾省等国家和地区。

北京贸易金融学会常务副理事长赖阳觉得，这种贸易形式之前填补了娃娃机、口红机等游戏玩法简单、胜率极低的短板。用幽默和娱乐吸引消费者，减少市场流量。另一位不愿出面的商人坦承，当这种一致抽奖的展示被抄袭了“运气不好”、“理想”之类的噱头后，会因为价格不平等而受到消费者的诟病。“中大奖的几率很低。运营商一开始为了吸引流量，会让消费者拿到通信价或者更高价格的产品，从而刺激复购行动。但从长远来看，为了省钱，主办方会逐渐降低商品价格。”至于其他方面，这位实业家透露，目前年轻消费者很好奇，新产品会在短时间内流行起来。受热后，吸力也会下降。

其实前段时间流行抓娃娃机，然后网上的抓娃娃机就展示出来了。眼下，市面上的娃娃机已经不火了。更有甚者，最近展示的网络名人“口红机”正在逐渐退出舞台。与倒霉蛋试用机的创新产品一致，会被连接和展示，但和娃娃机一样，任何实物都有确定的生命周期。赖解释说，“时间长了，消费者会觉得不那么变味。一旦展示了理解性更强、吸力更大的产品，旧的产品就会被新的取代”。

文字来自华夏网财经

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