大多数人对直播的印象是，魏雅，李佳琪。这些大主播在专业直播品牌上打广告，产品已经卖到上千单，似乎和小卖家关系不大。。但实际上，在每一个电商平台的直播中，商品的直播并不多，90%以上的直播都是商家的自传。那么小卖家可以直播吗？答案是肯定的。

现在有很多平台都有现场推广，而且是相对的。很多平台的人数，大量平台的小卖家人数，是一个难得的建设爆发的机会。但是很多卖家之前没有在镜头前的经验，也不知道怎么用直播。今天给大家分享一下我在很多直播中的经验总结，以及小卖家会怎么直播。

相比其他视频平台，拼多多直播的优势在于不需要用短视频作品来吸引和积累粉丝，大大降低了直播粉的门槛。由于很多平台刚开始直播，自然会给予直播的一些交通支持。相对于找水产带，商家自传的优势是控制直播，直播吸引的粉丝都是自己的店铺。不一定要靠主播，很容易关注流量。

但是，很难吸引商人的粉丝。首要工作是提高直播质量。提高直播质量并不是说他的直播之间的改造有多高(当然基本的麦克风、灯光设备等灯光设备的直播是必须的)，而是直播的后面，商人必须做好准备。。

首先，直播好，人很重要。其实我们会发现直播也会发现你有一本好账。人有一个人，比如李佳琪的omg，他是一个特殊的功能，而球迷并不一定要进入他的直播。对于中小企业来说，造人也很重要。人不一定要很高。“上班族兼职白领开店”“农民企业家做电商”“宝马销售”其实都是一个人，非常贴近买家的日常生活。很容易吸引到自己的粉丝。这是我们的私有域名流。

其次，一定要充分了解自己的产品，提前做好准备。很多刚开始玩的卖家，两分钟不到我就没事介绍我的产品，平台居然在五分钟平台上处罚。直播前，我们会完善自己的产品卖点，从材料、工艺、设计等方面学习。，多了解产品，比如你想要的产品，比如数字。然后我们要写交互不适，才有可能问观众可能的问题。这样，即使直播时没有粉丝互动，也不会说别的。

第三，直播时积极引导观众进行互动评论和点餐。在正常的直播中，其实发言、评论、命令、点菜的顺序都需要我们来掌控。只有一场直播，只有一次互动和一个小高峰，没有评论和没有评论互动。比如我们可以在固定的时间发布固定的时间。这样直播之间的互动会更加稳定。观众的时间会维持很久，很容易被认可为高质量的直播，可以获得官方流量改善的客厅热度。

第四，直播的本质是真诚，直播的价格一定要低。如果直播的商品和我们的不一样，甚至超过平时的价格，那么你的直播肯定会流失，甚至会影响店铺的评分。当然，作为一个小卖家，我们不可能在直播过程中保持低价。此时，您应该使用Spike函数。利用直播暴涨，在直播过程中释放暴涨，快速提升销量和店铺权重，在优先时段没有太大损失。

第五，播出后一定要运营我们的私域流量，并提供售后支持。绝对不够做好。我们可以利用微信群、公众号等。处理售后问题，交给买家，改善购买体验，增加复购，避开受众。

当然，对于任何一个想做好直播的商家来说，最重要的是要有一个长期的直播。它必须坚持直播，定时直播，每次直播后轻易放弃。你要定期重置直播中的问题，并提供解决方案，完善下一步的实时策略。相信大家会花很多钱直播！

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