【导读】企业销售是指企业需要创造或发掘准消费者，从营造完整的氛围和创造自己的产品风格来实施和销售产品。是励志台Lztai.com茶叶采集、运营、销售的筹备方案，仅供参考！

一.媒体

随着计划机器收集能力的快速发展，电子商务行为收集能力的一个关键应用无疑包括了世界上每一个角落的每一个行业。电子商务的兴起改变了很多企业保守的准备形式，也催生了很多贸易形式和新企业。它的繁荣已经成为一股普遍无法遏制的历史潮流，如何减少网上商城平台的商家数量也逐渐进入人们的脑海。

就目前而言，公司的管理和销售形式重要的是在原有的保守的管理和销售方法，即现有的产品重新寻求客户。而且效果低，而收藏、管理、销售就是填补这个缺陷的能力。为交易双方提供了一个互相了解的大平台，有利于双方的交谈。把做事的效果大众化，把资本贬值，把商场夸大，给企业带来社会效率和财务效率。与保守的管理和销售相反，收集和销售国际化、信息化和无纸化，仍然成为各国管理和销售的繁荣趋势。所以我们不妨充分利用集合、运营、销售来快速落实我们的产品和品牌。

第二，收集商场场景了解。

1.购物中心场景

是中国茶叶的原产地，也是消费和消费第一大国。有着几千年的饮茶历史，茶依然融入着人们的存在。眼下，海外的茶叶商场看似风平浪静，实质上却是风起云涌，密密麻麻的茶企需要破茧而出。而茶行业暂时过剩、混乱、弱势的特点导致了各行业无序竞争、低档次竞争，消费者购买不足以达到要求和目标。可以说，海中的茶性是“名茶，无”。所以在采集、经营、销售之后，要迅速落实我们茶品牌的特殊关键。

2.产品场景

我们公司是一家巨型茶叶销售公司，销售安溪正宗铁观音。安溪逸夫茶厂是厂家直营，有自己的高山原生态茶园。专门从事正统安溪铁观音的创作，致力于正统安溪铁观音的创作。安溪铁观音属于乌龙茶，是中国十大名茶之一乌龙茶的代理。介于瓜片和祁宏之间，铁观音属于半发酵茶。铁观音有独特的“观音韵”，清香淡雅的韵脚，“七泡香溪，月露云满喜”。除了茶的一般保健作用外，还具有抗瘦、抗暗病、抗动脉硬化、抗糖尿病、减肥、健身、防蛀牙、清热降火、抗吸烟、醒酒等功效。

3.战略援助

多年来，各级政府高度重视茶产业，加大了对茶产业的参与力度，通过高科技创新、结构安排和国内外商场的大规模扩张，刺激了中国茶产业的繁荣。在西部大开发、扶贫战略、退耕还林等战略和资本的帮助下，各重要产茶省份都兴起了非常大量的新茶园。在茶叶突出的金融效率的激励下，茶农消费积极性高涨，纷纷加大对老茶园的改造力度，减少了少数消费效率较低的茶园。中国茶园面积从2000年的108.9万公顷减少到2005年的130万公顷，增长了19.4%。在近几年新兴起的茶园的基础上，按照典型需求组建，消费能力高，茶园参与性强，使中国的茶叶生产得以维持并迅速延伸。

4.竞争情况:

从逸夫茶业的临时加盟之路来看，适合大部分网购消费的网茶临时需求。因为铁观音有一定的知名度，虽然不如绛袍，但对更多的消费者来说是实惠的，价格也相反。竞争对手很多，价格竞争尤其激烈。只有我一个本地人，能拿到比其他场合更优惠的最高进价，把售价贬值，按数字赚成本。(恰好逸夫茶业属于泉州，离安溪更近)

第三，收集市场细分和目标市场定位。

1.消费者理解

A.从最近卖的产品来看，这家店卖的茶叶重要价300块，非常少见，而且备受诟病。所以我觉得这家店不妨充分利用这个价位的几个品种的茶叶和高品质的茶叶。茶叶的人品和价格是消费者关注的两个重要方面，要从这两个方面做好茶叶。这有利于网店交易的普及。

B.从销售的产品来看，有些茶叶是作为礼品的。所以茶叶的包装也很重要，店家不妨从这一点入手。使茶叶包装编排具有广告效应和场景泛滥，超越产品品质，符合行动馈赠。在logo上做一定的事情也是可取的，让消费者一看就有记忆，同时语音也能超越产品的特点。【更多预告，请访问励志频道Lztai.com】

C.因为不同年代的风气和导茶的方法不一样，需要的茶大概也不一样，所以根据不同的年代生产一点茶来满足消费者的需求，或者给他们更多的用途比较好。

D.茶永远离不开茶具。店铺不妨和几个卖茶具的网店经营者一起成为一个公众，相当有话语权和人气。比如你不妨通过友情链接到一个有杂音的奶茶店内部，这样对方很可能会在其间举报对方的做法，从而产生相互告白的效果，有利于店铺的传播和销售，产生一整套服务。

F.虽然首页披露的茶叶有需求，但更有利于吸引消费者。当然，我们不妨暂时放上几款新品，有助于普及店铺的升值空间，吸引消费者的眼球。

G.旺旺经常在线，买家很容易联系到你。

2.竞争对手了解

茶叶是世界三大饮料之一，中国是世界上最大的茶叶生产国和第二大茶叶出口国。从海外来看，喝茶已经成为中国人普遍的生活氛围，茶已经成为社会生存中不可缺少的健康饮品和能量饮品。而且随着人们幸福观的流行，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和探索。从国际需求来看，中国茶叶的出口一直保持着一种悄无声息的长期化趋势。于是网店卖茶的人越来越多。因此，行业之间的竞争越来越激烈。面对竞争，如何让自己的网店存在而不被减少，需要很多技巧。作为一个网上奶茶店，我们只有了解同行的差异，竞争对手的优势，提炼去除他们的残余，看到我们网店管理的不足，我才有竞争的优势和成本。而不会减少。

3.购物中心定位

茶是中国茶米文明的传承。尤其是福建，虽然是在教学上，但在做事上还是离不开茶。茶叶的种类很多，根据产地、季节、采茶技巧等成分的不同，价格相差很大。“逸夫茶业”根据各种食材定位中下层消费者的重要商场。逸夫茶卖的是铁观音，你不妨满足一下中下层消费者的消费观。

四。收集业务和销售策略

1.电子邮件实施

电子邮件是收集、承诺、管理和销售的最有效的技巧之一。分为告白邮件和电子日志两种。前者通过邮件消息的广泛传播赢得了第一批警卫部队；后者通过用户的承诺，赢得了及时定向传播的效果，达到了一举两得的效果；每周给网站注册人发送一封电子邮件简讯。通信提供行业新闻和一些技能，并链接回公司网站。创建每月电子期刊，免费发送到会员邮箱，同时放下各类电子期刊网站，供用户免费加载观看。请记住，电子期刊的本质质量是关键，否则它们将被视为垃圾邮件。电子书的实施:对关系的文件、档案进行整改，创建网站关系中心的电子书，然后合理整合到电子书中，实施表白。然后把电子书放到上千家加载网站，让盛大精准的受众免费加载。

2.寻求发动机加注

据统计，50%以上的主动调查来自于搜索引擎；功效填充搜索引擎是实施警戒的必备技能之一；求填充引擎既要防着说选这个好引擎，又要防着按期看填充效果，进行合理的修正或补偿；向Google、Yahoo、MSN、搜狐、新浪、百度等著名搜索引擎和目录网站提交网站。此时，网站提交的关键词可能出现在搜索截止日期列表的内部和外部。这些收集通常需要一点努力。

3.收集联盟策略。

开始实现类似的网站互相交流，建立联盟，密切关注他人；其次，创建同行(文明物业)和典型(互动社区)的网站联盟，互相传播和执行；介入乒乓球联赛。对奇虎乒乓球联盟、中国BBS乒乓球联盟、五号图摘录、世界网摘录华夏等做更多介绍。，占相关数据，说明每个网站每天能带来100-1000的流量，其中奇虎乒乓联盟的流量最多。

4.加入友情链接联盟

友情链接联盟的一个好处是，不仅可以推广网站在互联网上的曝光率，还可以推广网站的反向链接数量和pr值。因为友情链接联盟把网站的消息都备案了，所以给我创造了一个独立的友情链接风格，让别人还不如不报我的情况就加我的友情链接，让友情链接越来越轻快。【更多预告，请访问励志频道Lztai.com】

5软文实现

软文可以从用户的角度、行业的角度、媒体的角度进行区分，从而进行撰写、颁布、实施，每一篇软文都可以被各种网站转载、颁布，达到想要的效果。软文要写的让用户看到结果，标题要写的吸引网站来编，这样才能达到传播效果。

6.口碑实施

免费服务后，大概准备了一个新的载体，按照口碑的常规套路，督促用户帮我们捧口碑传播。第十一:涉足旺旺集团。

参与旺旺群有很多好处。最直白的就是可以普及我们的知名度，我们经常在分组谈话的时候露脸。师傅跟你熟，自然会偶然去你店里看看。他想买的功夫自然会让他想起你的店，他很可能会把你介绍给买家！不过加群也要有收养。有些群就像一个死群，从来没有人跟他们聊过，加这样的群没有任何意义。所以要采用活泼的群加。在和团里熟悉的时候，偶尔和师傅聊天表白一下也是有好处的。但是，即使一进群就表白，引起别人的恶感也是很简单的。

方案三:茶叶采集、运营、销售的准备方案。

随着收藏和销售的繁荣，收藏和购物成为目前的一种生存时尚，收藏和销售的繁荣被极大地激发了。大众消费品动作茶也开始进入互联网营销轨道。就目前而言，虽然采集、运营、销售在所有茶叶销售中的市场份额比例并不高，但是采集、运营、销售的新技能如果能够合理运用，溢出，还是大有可为的。

采销是对保守经营和销售的补偿:就目前而言，茶业的经营和销售形式仍以保守的经营和销售形式为主，即以工业店面为依托，以产品为客户，以媒体探索为目的。相对于保守的管理和销售，集销平台使茶企能够进行更多的交易，在最短的时间内获得供需消息，填补了保守管理和销售的地域短板。

目的和概念

准备目的:夸大产品名气+普及市场占有率+收集直销概念准备:高端文明–>中端时尚–>走低端安康

普通惯例

1)网站建立:根据产品特点和公司悠久的茶文化，以储户为重心，安排专门的茶艺筹备网站，吸引潜在储户，让储户充满发现网站的消息，做好面向业务和销售的网站收集和优化工作，普及网站的质量、真实性和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪、华夏创造、脉脉、淘宝等电子商务平台实现网上销售和互联互通。

3)通过博客、微博、乒乓球、邮件平台，找到诚实的潜在客户。

4)借助淘宝、拍拍等特色大商场，进行将成为C2C电商的新实验；在全方位了解贸易之后。

5.联合团购网站扳手购24券来自Meituan.com、Nuomi.com、58团购Wowo.com等。，并构造了一个巨大的团购休克，借助各大团购网站的固有存款人进行管理和销售。

6.在一种新的支付方式之后，推广和实施支付-支付、支付-支付、支付-轻松、支付-快捷等。，虚心多渠道付费，单纯网友付费。

7.创建许多以上的问答联系账号，如百度的问答、百度的了解、腾讯的搜搜搜狗等搜索资源。

产品倡导:大中小企业在收集、经营、销售过程中，要调整行业现状和市场！任何努力“价廉物美”都是我们在收藏、经营、销售中应该遵循的长期法则。如何调整一套符合收集、运营和销售的产品价格策略是影响后期销售的关键步骤之一。其次，不缺产品。百分之一的产品并不能引起人们的极大兴趣！

实施计划

1.竞价:百度和谷歌竞价，他们要在茶季投入更多。阿里和淘宝训练也有资格加入。

2.博客，乒乓球，贴吧等。:比如百度空和新浪博客开通的时候，新仙茶业就建立了几十个典型的博客，他们添加知己和圈子，吸引更多的茶友介入。以乒乓球为例，一个员工控制原中锋的发布，其余员工利用闲暇时间发帖，让帖子不沉。

3.QQ群和公会:这里不群发茶叶广告，而是在QQ群空发布作品。不能确定是茶相关的作品。单纯看团的性质，大概和团的介绍没什么关系。其余的玩法公会玩家数量密集，耗费大量技能。比如新仙茶业玩九尾武林英雄，加了很多公会。有些公会想直接买茶叶。

4.网站群:目前新贤维护的茶叶相关网站还有四五十个。那些网站有的是用来竞价的，更多的是用来降低探索度的。网站名称不沟通，联系方式不沟通。因此，它们可以满足个人买家甚至老储户的需求。经常有检查人员找到个人网站，看起来像是个人联系人，但实质上很可能是通讯供应商，也就是信贤收集、管理、销售的销售部门。会见通信买家时，

5.电子期刊:创建电子导购书籍、茶叶专业知识期刊，付费购买高科技茶叶期刊，出版首发专业著作。那些电子期刊一旦加载，无形中也会带来潜在成本。

6.在全球大中小都市创建茶友联盟站:五年来，新县一共创建了几十个茶友联盟站。虽然很多联合站并不是新县创建的，但至少有一部分有意见的网友在联合站。于是，茶友会一旦动摇，新仙就能第一时间把握住，供应茶水进行交谈，这样带来的订单才是最正宗的。

7其余的实现方式:因为百度的调查卷在海中是搜索引擎，有百度相伴，然后在运营和销售经理上多花一点功夫创新。

8交流友谊贯穿始终。暂时每个部位只能加6个贯穿，需要保护。通过交流掌握。

9.一个合伙人把你对我开店工作的所有意见都报出来，可能还会在我qq上留个位置，通过口碑传播。

10.当你付出了一定的努力后，不妨写一个感性的故事。这也是首页介绍的，人气会降低很多。

11.学会抓住充分的传播机会。你不妨看看别人都在买什么。哪怕刚好和你卖的一样，你也不妨给对方留言，大概把站内的信笺寄出去。每隔一段时间这样做，以保护你免受突出的影响。

12.发布和收集创新意识的自白；

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