在大街小巷，开店做交易的人不在少数。餐馆、理发店、蛋糕店不计其数，开店做交易的人也很多。然而，有多少人真正获利呢？我不知道，但传闻10家实业店有一半以上赚不到钱。从那以后，商场好像有多惨。

但是，换句话说，高手面对的消费者商场都是一样的，所以还是在开始。至于哪些技能他们还不如跑到终点站，就看高手们用的方法了。中心有很多东西可以操纵。以一家影楼为例。即使有了那个技能，保护影楼也能在3个月内赢得络绎不绝的储户，而且不加一分钱。那么，有没有这样的生存技能呢？这一天，给师傅一个技能，不妨达到这个效果。大师故意看了之后，不妨开拓一下。

后台案例本图片库位于四川。这家店是一对夫妇开的，他们只有25岁左右。我自己开了这家照相馆。商店里面有很好的交易。如果要给孩子拍照，要提前预定，但是拍摄比较慢。每天只能招待几个客户，然后就是后期的照片挑选、化妆等一系列步骤。除了平时去店里给男生拍照的，也有很多大弟子来店里拍证件照。夫妻俩每天从早上9点到晚上8点总是很忙，休息的时候还得提前在合伙人圈公布活动，不然顾客来店里都找不到人。所以，工业商店的老板们唱衰。为什么这家照相馆生意这么好？都关心照相馆老板采用另一种奇妙的策略。

单纯操纵免费照片，触动人心。

这家影楼成立之初，也是亏本买卖。有时间的时候，没有顾客来店里。店老板也急了，急着去医院，雇人在街上发传单，还在网上发展了群振。但是因为没人去过拍照，消费者不敢实验，所以震动没用多久。

之后，照片主人突发奇想。因为震动没人来，还不如免费给顾客拍照。此刻不就是一股酒香和一条深深的小路吗？客户明白我们的技能是什么，自然答应了。所以在店里推出了一周的免费拍照震撼，包括证件照，人像之类的。不仅仅是线下传播，还同时放到了线上平台，投入了资金去实施。

也就是说，它一直是免费的，仍然吸引着顾客。再加上昂贵的实施，更多的客户理解这种震惊，所以突然商店的电话响个不停，他们直奔下个月。原来他们只安排做7天的免费摄影，现在直接做了一个月的免费摄影，来这里的顾客更多了。免费就是资本，虽然什么都需要资本，那么情侣照相馆怎么才能做到平衡呢？

平衡表——免费拍照需要准备什么样的物品？除了影楼提供的摄影和修图，刻画需要准备衣服。拍什么典型的，孩子也有服装。后来，他们需要修图和照片选择，结果是打字和打印。然后，影楼只提供免费摄影修图，其余的要么是顾客自己带，要么是店里直接用，店里都可以供应。那么，即使你是顾客，你还会花一点钱自己准备那些商品，直接用店里的服饰吗？

对于客户来说，准备那些服装也是成本很高的，有些服装需要从不同的店铺租借，所以需要的资金会更高。所以顾客在店里基本都是用一站式服务，服装是付费租的，照片也是，所以店里的收入会直线上升。

而且，典型的只有一个是免费的。即使需要拍其他典型的照片，也需要收钱。但是在写真集里有很多典型的风格供大师们采用，比如拍一个写照，比如宠儿，华丽，性感，古典，等等。不同的典型收藏也不一样。而一般的送货是最常见的。相比那些类型，肯定是那些场景比较多的，所以很多客户除了捐款，更多的是以拍照为目的。

而这对功夫夫妻向顾客发起了冲击。还不如在捐赠的典型摄影上加一点钱，把剩下的拍下来。那么，这功夫是不是把无偿捐赠变成了收藏？但当食客采用拍照的功夫时，城市生存的通病，就是场景太多。但是如果这个功夫会加钱冲印照片，那么这个功夫照相馆就会担心没有余额，会免费拍照。

经过这么两条坎坷的路，照相馆里挤满了人，每天都有排队的。你认为它能无利可图吗？有些功夫，不管做什么交易，都是赔钱的。最重要的原因是什么？心不开，心不对。错误的想法，你怎么玩都是赔钱的。就算你一时做不了好买卖，我也建议你多看看，学学别人怎么玩。

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