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商场的保护范围是巨大的。以车险为例。华夏车险商城一年的范围高达7000亿元。但是这个行业已经被层层锁定，白手起家的互联网创业者想要分一杯羹并不容易。

在同行打补贴牌时，海宝的创始人兼首席执行官不如徐。行动公司打造了三年未到的第三方互联网安全服务平台。海宝贯穿国内安全公司的API接口，贯穿洪水互联网的流量导入。同时，它还拥有一个珍贵的全球安全机构，该机构发展了一种适当的安全创业形式。

吉炜深耕销售领域十余年，擅长资源调整。2010年开始服务宁静安保、宁景阳安保等巨头车险名宿，为创业提供目标和资源。创业不到三年，海宝平台客户一年推广的车险保单数量仍在8万多份。

△海宝创始人兼CEO吉炜

从菜鸟到销售专家，吉炜此刻大概还是国学教授，尽管他年轻时并没有出走。师范毕业后，他不甘心做一名普通教师。教书一年后，他逼着家人离开故土。

那是2000年7月，吉炜只身来到杭打拼，加入了一家著名的广告公司，从最底层的贸易商做起。一台机器和一个网格是完成事情的完整设备。拿着500元基本工资的吉炜不同意任何储户的观点。他一起努力倡导他放学后的家庭教育，怕他不能存在。

吉炜并不担心。他买了一堆广告和销售方面的书，拿出最后一站的意向做好这份工作。“我跟被逼的人不一样。我不得不工作直到我停下来。要么公司不行，要么我不行。”

△在党内。

凭着这种韧劲，吉炜从基层一跃成为公司的副经理。后来先后从事房地产资产管理与销售、移动媒体管理与销售、担保管理与销售等工作。，以及受控制的创业型共同所有者。

那些年，他从来不在路上。他一年要坐100多趟高铁，80次铁鸟。他经常不得不在早上盯着沉箱来思考他在哪里。“我会保持每天见3 ~ 5人的频率，最多一天见6人。”

经过多年的积累，吉炜不仅磨练了自己的处事和处理事情的技巧，也实践了财务自由。然而，他已经习惯了生气，他不能阻止他的进步。“我只是想做点什么，比我自己大。我还不如骄傲地告诉我的孙子们。”

02切入互联网车险2015年第一年，吉炜在一次与保险行业人士的对话中，了解到一种海外贸易形式。英国有第三方保险平台，一端贯穿保险公司，另一端贯穿流量导入。用户不妨从这个平台采用自己的保险。

对于国内消费者来说，为什么不针对代购和保生存的消息不对称问题做一个一致的平台？“卖JD.COM卖了3C，卖旅游卖了携程，卖安全？”吉炜似乎看到了一个宏伟的愿景。

在泰西，每人每年平均持有10 ~ 15份保单，而华夏远没有达到这个数字。随着金融程度的普及，人们对贸易保护的需求日新月异。保监会关系数据显示，2017年，全国全行业共实现保费收入36581.01亿元，同比增长18.16%。

在吉炜可以看到，与保守的担保行业相比，互联网担保有两个优势:快捷方便和价格优惠。你想从哪种保险开始？吉炜开始考虑汽车保险，因为它数额巨大，车主每年都需要购买。

2015年9月，吉炜与一家全球500强企业合作创办了杭大鱼集高科技有限公司，开始制造海上保险保障新平台。共青团和少先队的成立，是从业务销售、保护、数据的范围来的。吉炜掌控着主导权，他给自己定了一个目标——“我们要做全球最专业化的一站式服务平台。”

泰国创业6个月后，天堂硅谷和宁波双廊(归去世的阿里所有)向海宝注资数百万股。2017年底，海宝成功引入好望角股份和剑桥集团5000万元A轮融资，下一步急于抢占商场。

就目前而言，海保将发展网上车险和非车险交易线，非车险交易中心将专注于电子商务和培训，思纬也在积极建设2 B市场。

网上车险是最早推出的交易，为C端用户和场景端车险提供直销服务。大部分用户只能输出车签码，可以借助车的消息机动，报自然保费。这是由于海保在交易处置过程中，从车上积累了洪水数据，创建了我自己的数据库。

与互联网场景的合作是一个至关重要的流量入口。据吉炜介绍，去年一年，公司做了2000多个流量平台，和其中500多个做了深度合作。海宝第一届全国代表大会吸引合作伙伴的优势在于海宝平台直接接入大部分本土安全公司的API接口，从而保障了用户的理解性和稳定性。

在合作过程中，吉炜打造了一个场景端平台，有很多非车险的保障需求，比如娱乐电商的退货险等。网上非车险交易应运而生，为企业提供安全处置方案。

共青团和少先队还开辟了SaaS汽车保险交易平台，以保护公司的服务商、机修店、4S店等。商家不妨查询保障型产品的报价，办理续保手续，办理订单等。上平台，从而提高自己的工作效率。

2008年，上海保本资本收购了康桥诚安证券代理公司，该公司拥有一家全球证券代理公司，为证券交易的进一步发展篡夺了一把“尚方宝剑”。同步海运保险也在积极安排线下2B交易。海保线下机构已覆盖浙江、云南、陕西、上海四省，开设线下机构22家。其他省份也在积极筹备建立，估计今年就能普及到全球。

△共青团和少先队员合影

“从创作到这一刻，我们一直在酝酿，然后很快就会爆发。”吉炜说。他看到互联网主管部门收购安全公司的方式数不胜数，但暂时没有显示一家更大的互联网安全公司。他预见到这个行业不妨做出大事。

他不断的补贴，可能换来的是忠实用户。虽然前几年没有结余，但幸运的是不多。“今年的目的是实现10亿元的保费区间，同步落实结余。”吉炜说。

吉炜接待室的门上有两个字“勤奋”和“启蒙”。这是他给自己的座右铭，从事业开始到创业，这20年来从未改变。

文| Aimee

工作人员|姚碧水

图|海上保险和新零售100人

视频|新零售码

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