柔性视图(第一部分)

1.什么是软文？

“柔”的含义:柔即柔韧，与刚、刚相对应；即文学的学术性，与霍金相对。在过去，电视广告和平面广告都是传播企业或产品的强有力的贸易手段。软文另辟蹊径。一种方式是以观察者的身份，通过新闻、传播、文艺报道等情况，直接客观地传播企业和产品的情况。读者阅读《新闻传播》等作品。一种是通过迂回曲折的方式，隐藏了各具特色的贸易手段和弧形的通信企业和产品。读者看到的作品有浪漫、诗歌、短文和韵文等。

二、“软文”的特点

1.第一，花钱少，或者不花钱。就目前来说，有很多告白叫软文。以告白的价格购买媒体版面，用长篇案情传播，只能叫告白，不允许归类为软文；

2.第二个特点是“隐形”，这在企业中也是暂时少见的。只可能“隐性”在少数巨头企业的公关稿中，在从事保健品党销和服务销售的企业的告白案例中。

第三，“软写作”的历史和应用

1.脑白金为了需求“脑白金体”的概念，率先将软文运动的合流传播方式引入其业务销售范围，赢得了众目睽睽的效果。脑白金的精妙之处在于:在企业还没有跑偏，消费者还没有戒心的时候，在“炒新闻”行动商城衍生出的重要技能之后，脑白金的一致性和高效性被植入消费者的脑海，为遥远的品牌奠定了卓越的理念。

2.我们如何理解海尔和海尔形态？得出的结论是，大多数人都是从媒体上学习的。各种媒体大力传播海尔的服务，“海尔形式”，张瑞敏的案例，张瑞敏的玄学行动哈佛商学院，海尔成为中国企业的代理，简直就是白吃一顿。启发海尔在全球的媒体和新闻工作者为之努力。写软文传播海尔。不要太高。所以海尔的软文无论从程度还是范围来说，都是有高度的。

3.由于格兰仕微波炉的传播很少见诸白报，很难说不手软。各种白色报纸经常交流格兰仕微波炉产销量全球第一。通过范围成本，将单个产品的成本降低到最低水平，从而产生控制。那些消息直接震慑了竞争对手:不要简单的掉价，你可以杀了我；威慑想加入这个行业的企业:千万不要加入，你会血本无归。在威慑的软基础上，企业不需要花费几何级的费用，主动联系媒体，或者召开新闻发布会。

4.《南方周末》报道后，褪黑素的销量下滑。此时，当地媒体开始传播史玉柱开始偿还其1亿元债务的一部分，鼓励有诚意的计划。不仅讨论中心会被成功改变，人们对史玉柱的好感也会被改变为脑白金。高，简直就是高。

5.剩下的都有自称软文的露骨作品。这两年，长青茶和张大宁都是代理商，这是内蒙军团经常做的。工作效率精准，人群朦胧，飙拍，效果真的很好。要做到这一点，需要巨大的资本和各种调整资源的背景。

6.自从脑白金以来，软文已经到了泛滥的状态。任何操纵保健品的人都必须写软文，这是被赋予了很大的工作和负担。所有技术圈的烦躁心态让软文陷入了一个误区:软文不再隐形，软文的价格和一般广告一样，和“软文”有本质区别。

看看过去脑白金的软文:一、价格需求是宣传价格的40%。2.《脑白金软文发布与诉求的80字战术》中有这样一段话:范围内无广告，无暗箱，无情况，无热线。足以证明脑白金软文的隐形，让很多媒体以为是科普作品，免费连载。看看上面提到的软文效率。他们中有多少人谈论电话和销售地点？回头看看此刻的软文:价格和广告一样；电话和地方恐怕不够炫，能大就大吧。乍一看是表白，但已经不是软文了。眼下华夏商城的保健品软文，最多只能称之为“长篇大论式的告白”。

如何做软文是一篇好的软文。

1.一个好的软广告话题，具有猛烈的报复力和穿透力。

2.好的软文稿件要有知识性、故事性、搞笑性、学术性。

3.不要发布软文手稿，因为你会发布平面广告。不成为长案，就容易失去隐形和软实力。

4.一篇好的软文手稿还需要一个完整的安静的发布和收藏软文的平台，让软文的能力发挥出应有的效率。也就是说，要实施策略，与少数有影响力的报纸、杂志、期刊搞好联系。让他们积极为我们说话。

5.撰写软文稿件要与实施策略、投放载体、投放频率、投放方式等组成部分融为一体，采用自己的写作技巧和策略。例如，在合流的平面媒体中，宜用更庄重、正式的技巧来讨论写作，而在非合流的平面媒体中，宜用更轻快、滑稽甚至滑稽的技巧来讨论写作。总之，不允许和完整的媒体投放风格针锋相对，给人一种不舒服的发现。

6.软文在投入使用时也要和其他平面广告进行讨论，传播方式一致。一瞥，一瞥。一起。不要一个人。表现出最高的效率。这样的软文，最后才能称之为好的软文。虽然白金型隐藏案例册中的作品不包含地震预报、热线、卖地、广告、看电视指南等名称。防止消费者第一眼就表白，失去遗忘。地震预报不妨利用热线、传单、中殿等。，尤其是需要做硬广告的时候。

第五，撰写忏悔软文的策略

1.定位箱子。产品需要定位，案件动作产品定位的呈现情境越来越需要定位。这一点，密集的企业从来没有忽视过。当地企业主看到脑白金软文好，抄袭脑白金；工作室软文不错，跟风工作室；你看最近的香肠茶，很火，就抄吧。记得明星就好。学习。学，学，成了四个不同。这是因为企业没有对案例进行定位。

2.如何定位案件？

a、开始讨论产品定位、业务销售形式。

产品的生命周期一定是短的，也一定是长的，这就决定了案件的情况。生命周期安排长的产品，道路稳定，不会走到“夸大工作效率，过度承诺，有需求”的中心；差异，生命周期短的产品，上市之初就开始各种炒作，赚了钱就走。

产品的营销形式也与案件的定位有关。派对销售也开始打广告了。很多晚会销售的案例都是隐藏的，在文字上也只是一点点谈产品，而不是对产品效率的大需求。而保守渠道的产品，根本没有软文，或者说规规矩矩，走品牌道路；或者短期表白炒作。

B.验资案例的定位

先不说结局，渠道，促销等成分。我们先来看广告投放。50万资本是什么概念？广告费占30%，只剩15万，在很多商场都是6-8个半版。50万的资金远远不是一个品牌，投资实力和聚合基础都达不到开商场的要求。投入的资金和广告都浪费了。50万元资本确定为显例，而非软例。有人说史玉柱开了几百万的世界商场，这是真的。不过98年商场的情况，今年也算是几万了。且不说通货膨胀，光是媒体成本和末端成本就涨了好几倍。

3.关心和控制消费者的理解方式，讨论受众是一群人要做什么。

4.对你所服务的品牌的企业文明、企业的核心竞争力、产品卖点的要求、商场后台等有透彻的了解。即使是卖炊具，也要了解和熟悉古今中外的美食和烹饪文明，比如阿斯达、苏泊尔；哪怕你是卖鞋的，也要了解和发掘经典和时尚的鞋文化，比如红蜻蜓和康奈尔；就算卖酒，也要先去中国几千年保守的酒文明里淘金，比如五粮液，方水晶…你只能驾驭与行业相关的常识，然后从这一堆常识中汲取水分，从而形成智能，融入你的企业文明。你的能力在于准确的软文在中间。台湾省中国广播公司(CBC)会举一反三，举一反三，一气呵成。

5.要明确你的书面供词的意义和有用性。需要精准的是我写的软文是否用于品牌执行，是否仍然促进销售和传播；用于品牌实施的软文(也叫公关软文，动静态作品)要把品牌的中心思想表现出来，再夸大一遍:找到一个让读者感兴趣的话题，激发读者一步步去阅读，乐于接收你传播的消息，这是至关重要的。这类软文多以新闻报道的形式展示，以记者的观点和贯穿企业的关键事件来写，肯定能避免“黄坡卖瓜”的嫌疑。

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