人寿保险营销的变化和确保军队工作人员的授权(3)

——代人管理和销售的新思路以及保证公司赋能的方法

在人财渐消的背景下，很难联系到当年华夏担保人民银行业余大学进出的“人海”策略。在过去的14-19年中，中国工业的原始保险覆盖范围几乎翻了一番，员工的保险覆盖范围每年的扩展率超过20%。截至2019年底，全国公安专门法人组织1779个，兼职组织3.2万个，网点22万个，部分保障从业人员900万人。但是在这次疫情的影响下，说明在中国保证高生产率的劳动者和底层劳动者的划分是一个重要的问题。行业中下层人大搞兼职展，对所有的培训和工作都是不足的。

跟班部队的延伸速度放缓趋势明显。低级的代客人员的高震动低门槛，以及其产品介绍的销售方式，是其在专业程度和行业景气度上被极大控制的原因。在这个项目计划的第一次会议上，很多安防公司的技术同事普遍感觉代理人的社会地位和薪酬多年来从未普及，甚至是刚刚涉足行业的陌生人，导致很多代理人过一段时间就采用其他行业。门槛低是工资低的基本原因之一。即使不通过有效的创新和妥协来解决这个问题，不仅交易质量会提高，共青团和少先队也会陷入军师化、产能不均、通过率高的恶性循环。

多年来，安防行业的繁荣程度参差不齐，误导推销、荒诞代理工作等情况一次次被曝光，直接拖累了行业的辉煌，形成了底层代理工作的负循环。但对于提供高端金融和税务服务的服务商来说，行业对他们的要求越来越高，而今年疫情的爆发使得储户减少了对这些联系人的需求，形成了良性循环。多位受访公司高管觉得，目前银保渠道的景气度有限，寿险产品不符合网销渠道。未来寿险销售的重要性仍将取决于代理人，而判断和熟悉是寿险的中心，这也呼唤代理人大军的进一步典型化和专业化。未来要走“高产能、优服务”的道路，保证互联网无法提供的服务。只有突破现有的几层保代压力，才能阻止减持。

同时，工人的高离职率也是暂时保证行业繁荣的困境之一。就目前而言，代人路过的情况极其罕见。2018年中保协观察数据显示，业务营销员学历能力持续偏低，高中及学历人群占比超过65%。他们的服务年限一贯很短，业内工作不到一年的员工有54%的人都是知情者，他们的清静并不完美，离职率高达50%。在采访中，多位高管坦承，疫情后真功夫员工数量的增加呈现出明显的下降趋势。刘总在采访中提到，员工的及格既有内涵，也有表象，因为内因是一些预期的职位和等级、生存、收入等成分与现实不符；外部原因是公司的鼓励制度不完备，底层一代做生意门槛低。在互联网时期信息更加便捷的大背景下，员工更容易为了生存而使用信息。通过率高和增加员工人数难的原因是一样的，而这种现状要求寿险业普及共青团和少先队的精髓，提高员工薪酬，从“人群战略”向“健康人群”转变。保证公司要帮助代理商学会理解和应用数据去理解，按期安排他的业务和销售策略；按期对同步工作人员进行培训和培训，确保工作人员了解存款人需求到位，掌握常识技能和应用新事物，成功实施从“人山人海”到“健康人山人海”的转变。

今年2月以来，疫情倒逼安防公司企业数字化进程。很多保安公司还在用各种异地办公的方式一起做事，有的公司甚至还专门开发了异地协同形式的培训和训练来普及共同的效果。以前，贴身男仆要去接待室才能保障两会的出席。现在很多人在教远程办公，利用互联网开发云口试，云招聘，云培养培训等。但在采访中，我们意识到线上的做法和线下的做法有异曲同工之妙，所以各家安全公司还在对接，探索如何实现线上线下的和谐。但或许可以预测，为了应对场合的变化，保证公司自身线上运营的步伐会衔接得更快。

专业单位的制造在保护和保障行业的连通性方面显示出中心效率，这是向“健康的人山人海”转变的关键。其中，共青团和少先队利用数字化高技术工作者为员工赋能是最有效的解决方案，包括用工、入职培训、绩效观察评估、产能处置四个维度。

数字化可以为所有卖主任提供一个起点，实现共青团少先队筹备、所有动作管控、成绩和动作管控、颁布工作等功能。许多临时保安公司和证券经纪人积极加入这些领域，并取得了初步成果。我们估计这种趋势在未来会被连接起来。

一个

明智地增加员工和招募新的人才。

代理人办理的第一步，是通过全流程的智能化招增、线上化、无纸化，确保公司能够快速高效的增加代理人队伍，降低增加成本。更重要的是，数字化招聘可以提高求职者和为创意工作的人的画像之间的合作程度，从另一个维度提高这个渠道的功效。通常，雇佣一个合格的替代者需要6-9个月的时间。一般大型安全公司都有一个标准化的流程，但是这个流程往往很复杂，效率很低。例如，从现有的社会服务中收集候选人的技能，多轮耗时的面试和评估，都导致变更率低，连任率低。因此，为了停止陷入“大进大出”的困境，同时，我们应该吸引更多承诺长期加入代理交易的员工，以确保公司需要战略性地使用数据来了解寿险营销的变化，并确保代理力量能够授权21 things做出更有效的选择过程，以确保能够识别最合格和自然的求职者。为了普及人才的就业效果，安保公司不妨总结一下员工完成的关键制胜因素，安排员工标准化画像作为样本，安排一份调查问卷，评估求职者是否能完成上述制胜因素，以猜测其变化率和保存率。这样的一套标准化流程，还不如帮助保险公司采用智能化的方式，批量、半在线招人，在考生加入口试之前，选出一批更符合公司的考生。这种洞察有助于保证公司快速识别高潜力求职者，与现有的具有一致行动人特征的共青团、少先队员配对后，再进入下一个招聘流程。少数处于超越行业地位的安全公司，还在开始用数据领悟来评估和提升人才储备质量(如第二张图所示)。

二

范例训练和培训，使专科的一般知识和技能。

在岗处置、培训培养是共青团和少先队赋能的初始能量。代理商要与时俱进，主动学习新媒体，通过数字化发掘更多的业务和销售机会，实施新客户批量开发和老客户高效保护。要改变特工的全动作，就要开发全方位的改名字，而不是“只是再训练训练”(如第二张图)。

科学的入职培训和培训以及企业文明的培养，不妨帮助陌生人快速满足做事的节奏和本质，提高自己的专业化技能，进一步认可和理解公司的文明和价格理念，这样陌生人的功效感和归属感也会得到提升。在入职培训中，专业技能的培训和训练与企业文明的输入可能会经历一个双重互动的局面。有足够经验的培训师安排培训和培训安置，辅以线下讲座和线上行业动向划分，高效浸泡和有效传播课程精髓和价格。同时，培训和训练的本质也不妨涉及到高绩效销售人员的品味。经过高层了解，可以识别出业绩精湛的员工。一方面可以传播做事的经验，另一方面可以鼓励对共青团和少先队的认可。在后续的培训和安置中，在公司内共同富裕的基础上，需要在共青团和少先队的培训和培养中注入连接能量:按期对代理人和共青团、少先队负责人进行培训和培养，帮助代理人了解行业动态和最新趋势，在理念上对连接展示和迭代的新常识、新渠道、新平台有充分的了解。同时，要巩固内部协商会议、深入研讨或定期调查研究的计划，巩固代理人的动静态贸易意识。不仅是新工人，初级工人和高级工人也通过他们的技能得到娱乐和训练。比如，新工人需要潜心学习专业知识，了解公司产品，而资深工人需要成长为职员。在面试过程中，高管们普遍觉得，安保公司不妨通过培训、培训班(账户备案、视频拍摄、案例撰写等)的方式对代理人进行授权。)、智库分区(储户理解、实质性传递等。)，并实施有关振动幅度、灵活性以及可随时随地举行的培训和训练等。，从而快速提高代理人的专业技能和销售技巧。对于常识本质，在线培训是最好的方式；对于能力的本质，线下实操训练是最有效的。有鉴于此，公司不妨探讨如何通过推动卖家共青团、少先队协调名称，使新老卖家共同交易，进一步提高新卖家的成绩。此外，平台要连接识别和了解员工离职的原因，比如移动筛选引导卖家离职的原因。了解后会产生应对策略和技巧，并运用到新一轮的训练和锻炼中，从而产生良性的闭环。

三

平衡业绩，停止一致的佣金导向。

绩效观察和评估，代理处理的另一个关键维度，也是反复提到的中心话题。基于对10，000多名受访者的问卷调查，我们创建了“一个合理的薪酬体系，从保守的佣金导向到更稳定的薪酬+奖金体系，服务质量和功效纳入观察”是受访者最深思熟虑的选择之一，以获得公司的帮助(见第二张图)。一个稳定的绩效体系，不如帮助工人普及服务质量和专业，而不是一味追求现在的成绩和佣金最大化。另外，绩效目标应与基本情况相一致，以确保绩效观察和处理的应急能力，推广精细化和合规性，员工或主管应根据基本情况安排目的、工作和绩效。为了普及观察评价的准确性，保险公司可以引入互评的流程，对员工和主管进行打分或语言观察。绩效观察数字化平台旨在为工人创造一个连接的、良性的、高效的测量系统，激发工人主管不仅关心卖面包的出租车的扩张，而且连接和授权共青团和少先队处理，良性竞争和完全繁荣，稳定共青团和少先队的结构和负荷比例。观察系统需要重新设置，重点是指导和赋能，创业技能的培养，产品和销售大师的评价和倡导，以及使用新技能处理计划(如调度和屏幕共享)，及时的业绩数据和高等级的理解，以帮助卖家发现不足并提供创新指导。同时，应实施其余的激励措施，激发销售人员和销售队伍的良性竞争。通过数字化的样式，绩效观察平台被注入了机动化能力，可以按期完成、更新和改进。在这种情况下，可以考虑根据明显的目的来设定衡量目标，如专业技能和资格、客户服务评级、公众参与度等。测量目标的准确量化是所有绩效观察和处置系统的“基础”。

四

激励销售处理，创造高效销售环境。

销售为代理商提供了一个全面、稳定和高效的销售环境。数字产能的处置包括shock和CRM数字物的售卖、供给空间空和算法时机的评估、产业结构的确定和业绩最大化、数字派、邮件和存款人的沟通、存款人行动数据的收集和了解、“一键不点击”的数字娱乐媒体运营和销售、数字物的端到端售卖。此外，卖方的数字平台实现了文件共享和内部沟通的高效率。卖家和储户不妨通过APP等数字化渠道(现场或远程)进行全渠道接触，完成和普及的过程方便。其机动化行政处置工作(如排班)的应用和前台销售后台流程平台的实施，可以帮助代理商和公司高效运行。目前已经有一些实验来保证公司各自水平的发展。比如通过语音识别技巧，代理人可以把复述改成日记，有效又简单。一位被采访的高管在采访中提到，产能的处置最终目的是实现所有数字化的东西在同一个平台上运营，代理只需要从同一个端口(APP)加入，所以要抓紧时间。

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