这也许是有史以来最全面的推广渠道文章。如果你的企业需要扩张，看看可能会有帮助。
在开始推广之前，有一个重要的事情要做，就是市场定位，因为后面的推广策略、渠道选择、营销诉求等。都应该围绕这个问题。通过市场定位、产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位，选择最适合产品的推广渠道组合。
我把推广渠道分为付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道、赞助渠道。付费渠道分为:网络广告、媒体广告、户外广告、社交广告、App广告和BD联盟。赞助渠道主要分为明星赞助、演唱会赞助、赛事赞助等等。媒体分为官方渠道和社区渠道。口碑渠道分为名人渠道、媒体渠道和粉丝渠道。
付费篇1、网络广告
使用场景:中小企业必备，短平快，不适合品牌商。数字广告易于控制，易于评估，效果显著。它与品牌广告是天然的一对，即产品-效果互动。
推广秘诀:(秘密)
比较好的有搜索引擎，微信大号，应用市场。(应用市场和微信大号属于搜索机制，参考Google。微信基于KOL影响力和社交分发。在数字广告领域，百度(Google)和腾讯(FACEBOOK)将是未来效果最好的。
优质流量主要集中在百度系和腾讯系，尤其是微信和QQ系列。
移动影响力最大的是微信、微博和今日头条。
百度91、应用宝、360、华为、小米对市场的影响力很大，APPSTORE独树一帜。
1.搜索渠道:以百度为例，其他类推。百度拼转、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度之窗等。
注:数量巨大，关键词竞价难度极大。如果有专业的团队，效果会很好。
2.联盟广告:百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟等。
注:量大，便宜的线上联盟和平均效果，三要素:素材，定向，出价。
3.导航广告:浩123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注意:体积大，导航效果还可以，但是好的位置比较贵。
4.超级广告平台:广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道等
注意:量大，尤其是通路广，效果适中也是三要素。
5.t型展示广告:Tencent.com、Sina.com、网易、凤凰、超级APP。
注:量大价高，比较适合品牌商。
第二，媒体广告
使用场景:大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。广告有身临其境的体验，视觉冲击力强，过目不忘。
推广秘诀:(秘密)
电视依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视的黄金广告位。
广告强调的是重复性，也就是一定时期内的频繁轰炸。
广告注重品牌认知度，视觉和听觉。
1.电视广告:央视和电视，可以硬广，采访，独家赞助，也可以公益植入。
注:根据不同类型，有一定的品牌代言和口碑建设效果。价格越贵，流量越大；便宜往往是为了内容代言。效果要么在天上，要么在地下。
2.报纸广告:《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。
注:能覆盖主流人群，有一定品牌效益。
3.杂志广告:汽车、金融、旅游杂志。
注:与报纸广告相同。
4.电台广告:城市调频/音乐调频
5.视频广告:优酷，爱奇艺，如果15秒前贴。
注:品效互动，性价比高
第三，户外广告
使用场景:大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击力强，稀缺。
推广秘诀:(秘密)
分众传媒是很多品牌的首选，强制曝光。
区域频道可以支持户外广告。
户外广告可以接触到更多的主流人群。
户外广告具有极佳的聚焦效果。
1.分众广告:分众传媒、巴士在线
注:分众传媒曝光度强，可以快速提高品牌知名度。
2.地铁广告:品牌列车，名牌直达列车，各种展台。
注:曝光强，部分地方地铁有液晶屏，显示效果极佳。
3.公交广告:公交车身广告和公交站牌。
注意:良好的曝光
4.其他:火车站、机场、电影院、高速公路指示牌、广场液晶屏等。
注:都是曝光强，对焦效果好。比如机场，是覆盖高端人群的最佳选择。
第四，社交广告
使用场景:各类企业必备，产品和效果互动。社交网络传播速度非常快，是内容营销的必要渠道。
推广秘诀:(秘密)
最大化KOL的影响力
将社交网络传播的红利最大化。
内容创意是转发和分享的关键。
1.微信:公众号、朋友圈、微信深度合作。
注:最近借贷宝的广告会出现在微信支付之后。相信继朋友圈广告之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。
2.微博:微博大号，范统，话题榜。
注意:创造力非常重要
3.社团:各种社团组织。
注:水深
动词 （verb的缩写）APP广告
使用场景:各类企业必备，效果为主。类似于搜索机制，锁定用户的APP下载习惯。
推广秘诀:(秘密)
麻生是个长期的工作。
联合应用厂商做活动或者资源整合。
1.应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。
注:APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS
2.联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台，如adwords、米优、孟铎、亿玛、爱知等
注意:ASO是必要的，不准确的，无效的。
3.前期安装:手机厂商、经销商、芯片厂商等。
注:量大，水深。
4.超级APP:滴滴、优步、美图、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注:超级APP换手率不错，锁屏效果一般。
不及物动词BD联盟
使用场景:中小企业必备，省钱。
推广秘诀:(秘密)
打造开放平台
1.协会联盟:各种协会。
注意:最好走官方关系，公关或者资源整合。
2.校园联盟:学生会和各种社团。
注意:地板推是必须的，人工成本极低。
3.产业联盟
4.横向联盟
5.媒体联盟
6.社区联盟
赞助文章
使用场景:大型企业必备。品牌是你做的吗？营销，体育营销，创造流行现象是关键。
推广秘诀:(秘密)
品牌调性是关键。
事件影响力是关键。
制造流行现象，比如加多宝，VIVO。
1.明星赞助
注:优先考虑热门IP，如李易峰、TFB、吴亦凡、AB等。人气才是王道。
2.大众活动的赞助
注:优先选择热门娱乐节目、影视剧，如《中国好声音》。
3.受欢迎活动的赞助
注:事件影响力与企业市场目标的匹配是关键。
4.音乐会赞助
注:能否成为同一个明星，关键在于歌手的影响力。
媒体文章
一、官方渠道
使用场景:中小企业必备，省钱。企业最佳公关渠道
推广秘诀:(秘密)
冷启动
内容营销
官方喉舌
1.站内:自有网站及APP广告位、短信频道、站内信、弹窗等。注意:官方内部渠道也是很好的推广空间，要合理利用。
2.SEO:官网排名，百科，知道，贴吧。新闻来源指出:这一块非常适合冷启动。如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，早耕耘，晚收获。重点:了解搜索系统的规则。
3.官方媒体:服务号、订阅号、微博官方号、官方博客、官方社区。注:服务号做产品，抓住用户的产品需求；应该传播订阅号，以掌握用户的信息需求。微信和微博可以是一个矩阵；博客已经没落；社区极其困难，结果很好。
4.新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯、新浪等。媒体表示冷启动是必须的。
5.视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注:同上。
6.其他:如客服、销售、门店、代理等。注意:官方内部资源的合理整合非常重要。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没有成交，却为企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源获取APP下载和真实用户，效果不错。门店的宣传效果也可以整合。
第二，社区渠道
功能:软营销。这是一片宝地，一片柔软宽阔的核心战场。苹果、三星、优步都喜欢这么做。产品上线前，各种预热活动，内容营销。当你看到论坛里有很多人在讨论苹果的新产品时，请不要相信这都是自发的。里面有很多水军和博主。事实上，优步在中国各综合、垂直领域都与博主保持着深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品进行社区营销是一种普遍现象。
1.综合:QQ空、Renren.com、豆瓣、知乎、天涯。
注:知乎权重高，QQ空用户多
2.纵向:携程旅游、蜂巢旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮和宝宝树说明垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极高，但社区对营销的打击非常严厉。比较好的办法是找KOL进行植入营销，也可以找写手拍摄原创视频和图片，然后写文案进行高质量的内容营销。
3.社交:微信群，QQ群，豆瓣群。注意:社交群体的标签非常清晰，很容易找到目标用户，但是对广告的抵抗力也很强。可以和群主好好相处，进行营销；如果官方要组团矩阵，建议引导积极分子自发组团。例如，大多数旅游网站在全国各地都有用户自建的交流群。
从媒体渠道来说，对于企业营销来说，进可攻，退可守。官方渠道可以帮助企业树立良好的形象，在市场上保持合理的话语权；社群，可以帮助企业集群轰炸核心目标用户群体，制造热点，形成现象级事件。
利用自媒体持续输出的内容，结合企业、产品、用户之间的关系，用视频、图片、文字从不同角度进行阐述，从而刺激企业与用户之间的关系，塑造企业的形象和口碑。
付费渠道增加知名度，从媒体和口碑渠道建立口碑。企业在不同的区域、不同的时间、不同的竞争地位，有不同的促销策略组合。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、明星代言、新闻发布会、大型路演、主题促销等。都不是独立的，都是企业营销策略之一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大限度地发挥广告传播的延伸、重复和互补效果。
口碑
在社交平台、博客、论坛、新闻网站上提及产品并给予正面评价的明星、意见领袖、独立观察者、独立用户，可以迅速获得大量曝光，大大提高产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人。一方面，人们只喜欢分享有趣的内容；另一方面，把关人决定了信息的传播范围和最终内容。
一.名人频道
1.明星代言:TYBOYS，AB。。。(我不偶像化，其他自脑)
注:土豪是必须的，明星代言有很强的公信力，同时可以借机转化明星庞大的粉丝群。所以重点是品牌调性是否与明星的品牌形象一致。另外，明星代言一定要在媒体上发表，否则就像写了一个史诗故事而不发表。
2.名人:公众和垂直领域的成功或专业人士，如马云、屠呦呦等。
注:如果不能满足需求，不能被名人称赞，产品力很重要。
3.意见领袖:网络名人、草根博主、作家、律师、学者等。
注:这一块操作简单，最典型的是微信大号和微博大号植入式广告，比较有名的是梵高之死——支付宝段文子。现在微信大号之所以推广贵，转化率还可以，主要是博主对粉丝的影响。有条件的话可以找几个博主进行深度合作。
第二，媒体渠道
1.独立记者:各大媒体知名记者。
注:邀请记者写一篇关于一个企业的报道，优秀的记者可以用独特的视角和公正的语言来写，最终呈现给读者的就像一条新闻，具有很强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业自媒体推出的内容是有趣的，引起他们的兴趣，他们查看后发布在媒体上，效果会更好。
2.知名媒体:《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。
注:企业很难得到媒体的报道，一般的运作模式是策划营销活动。比如某旅游企业曾策划“邀请全国各地的人来旅游”，被主流媒体一致报道。营销的核心是吸引媒体的关注和报道，这个比较难。一些企业利用公益营销的公益性，更容易得到媒体的关注和报道。
第三，粉丝渠道
1.官方:官方贴吧、社区、博客、微信官方账号、关伟。
注意:维护好粉丝渠道，提高粉丝活跃度。不定期举办粉丝见面会和主题活动。
2.社区:豆瓣群、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详见本系列第二部分)
注意:社群要维护好，找一些关键人物，形成良好的合作关系。
3.个人:朋友圈，微信，微博
注:移动互联网时代，每个人都是口碑媒介，比如真实的朋友圈。
口碑渠道是企业传播的加速器。自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助和媒体广告是加速品牌的唯一途径。合理利用付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道，达到1+1+1+1 >:4的效果。
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